【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)公司高層及中層主管、團(tuán)隊(duì)主管、伙伴

【培訓(xùn)收益】
● 用更正面的畫(huà)面代替以往業(yè)務(wù)、增員中負(fù)面、消極的看法 ● 對(duì)于利益、收入、價(jià)值有更正面的看法，更強(qiáng)烈地渴望 ● 對(duì)事業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值、規(guī)律有更清晰的認(rèn)知 ● 對(duì)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的力量有更直觀的感受 ● 對(duì)人生的意義和價(jià)值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我滿意的業(yè)績(jī)收入、團(tuán)隊(duì)增員發(fā)展等目標(biāo)規(guī)劃 ● 充滿熱情、動(dòng)力地投入到業(yè)務(wù)與增員熱情中去

 課程背景：

在如今的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，各大主體保險(xiǎn)公司及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)熱切希望通過(guò)發(fā)展浪潮擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及業(yè)績(jī)產(chǎn)能；

團(tuán)隊(duì)缺乏活力、業(yè)績(jī)不持續(xù)、晉升發(fā)展意愿不強(qiáng)等等困境，在大的發(fā)展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應(yīng)對(duì)考核、拜訪量不足、技能偏弱、習(xí)慣不良等問(wèn)題和原因，然而如果深究起來(lái)，恐怕是根本認(rèn)知、思維方式、心態(tài)情緒和價(jià)值定位等深層次的原因。

一些公司和團(tuán)隊(duì)，或是意識(shí)不到認(rèn)知、思維和心態(tài)類問(wèn)題和課程的重要性，或是意識(shí)到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過(guò)猶不及、倉(cāng)促應(yīng)付、只解決表面問(wèn)題而無(wú)法深入精髓治本的煩惱。

本套課程，從深層次的認(rèn)知、思維引導(dǎo)、情緒管理方面順勢(shì)著手，并且切實(shí)有效發(fā)覺(jué)到根本性實(shí)質(zhì)原因，并給予簡(jiǎn)要有效的解決方案，有效指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)，顯得價(jià)值連城！既要治標(biāo)，更要治本！

 課程方式：講授互動(dòng)、問(wèn)答研討、分享激勵(lì)、案例研討

 

課程風(fēng)格：

● 內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出，直面核心深層認(rèn)知問(wèn)題，針對(duì)性較強(qiáng)；

● 把握規(guī)律，注重引導(dǎo)：利用吸引力定律、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)及陽(yáng)明心學(xué)這三大認(rèn)知理論，進(jìn)而與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，注重規(guī)律引導(dǎo)、激發(fā)自身潛在能量，產(chǎn)生強(qiáng)烈的自主思考和積極改變效果；

● 注重案例，貼合實(shí)際：課堂運(yùn)用大量案例，使得理論與實(shí)際緊密結(jié)合，并且產(chǎn)生大量實(shí)際的畫(huà)面和具象感受，便于吸收和掌握

● 注重互動(dòng)，氛圍活躍：更多采用發(fā)問(wèn)、思考、互動(dòng)、案例研討、角色扮演等多種形式，讓學(xué)員更主動(dòng)的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體；

 

課程工具：

● 學(xué)員手冊(cè)

● 感恩卡

 

課程大綱

第一講：團(tuán)隊(duì)文化共識(shí)與建設(shè)

一、課堂與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

1. 班歌《在我生命中的每一天》

2. 榮譽(yù)體系：優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學(xué)員

3. 班級(jí)紀(jì)律管理規(guī)則

4. 組文化建設(shè)：隊(duì)名、隊(duì)呼、海報(bào)設(shè)計(jì)

二、團(tuán)隊(duì)文化共識(shí)重要性

1. 三大文化

1）我的信念：強(qiáng)化正向（背誦）

2）成功信條：強(qiáng)化正向（背誦）

3）感恩與感恩表?yè)P(yáng)卡：課堂處處體現(xiàn)

2. NLP介紹

1）Neuro（神經(jīng)，信息輸入）

2）Linguistic（語(yǔ)言，信息輸出）

3）Programming（程式，運(yùn)轉(zhuǎn)方式）

3. 團(tuán)隊(duì)共同文化建立

第二講：源于想法——重新認(rèn)知自我

一、重新認(rèn)知自我

案例與故事：世紀(jì)大競(jìng)賽，找回自我說(shuō)明書(shū)

潛意識(shí)測(cè)試：轉(zhuǎn)體訓(xùn)練，找到潛意識(shí)的力量

二、人與宇宙互動(dòng)創(chuàng)造的過(guò)程

1. 創(chuàng)造過(guò)程的說(shuō)明

總結(jié)：想法，是創(chuàng)造一切的關(guān)鍵

案例：非洲買鞋故事

案例：微美克人的故事

案例：無(wú)臂鋼琴家劉偉的故事

案例：單臂網(wǎng)球教練的故事與心語(yǔ)

課后作業(yè)：背誦我的信念、成功信條、NLP12條前提假設(shè)、心靈遺書(shū)

 

第三講：察覺(jué)并祛除病毒——讓想法變得更正面

一、感恩過(guò)去的自我

二、成長(zhǎng)改變的關(guān)鍵——乾坤大挪移轉(zhuǎn)念換框

1. 察覺(jué)與祛除病毒的關(guān)鍵

1）畫(huà)面：改變不良畫(huà)面內(nèi)容

2）聲音：改變不良聲音內(nèi)容

3）觸感：改變不良觸感內(nèi)容

2. 利用次感元原理進(jìn)入轉(zhuǎn)念改寫(xiě)方程式

3. 察覺(jué)與祛除病毒的殺手锏

1）瓦解信念

2）改變價(jià)值觀

3）更換條規(guī)

案例：猴子與香蕉的故事

課堂作業(yè)：分享所得與感恩時(shí)刻

 

第四講：現(xiàn)狀與目標(biāo)——重新探索與設(shè)定

一、現(xiàn)狀探索

1. 圓滿人生現(xiàn)狀探索測(cè)試

2. 探索個(gè)人激勵(lì)元素測(cè)試

3. 探索個(gè)人關(guān)鍵感官測(cè)試

總結(jié)歸納：關(guān)注現(xiàn)狀中的核心要素

二、目標(biāo)的設(shè)定

案例導(dǎo)入：老夫婦游船

1. 目標(biāo)設(shè)定家庭篇：明確目標(biāo)時(shí)間和

2. 目標(biāo)設(shè)定事業(yè)篇：明確目標(biāo)方向和價(jià)值

案例：小弟弟的故事

3. 目標(biāo)設(shè)定PESMART原則

4. 目標(biāo)設(shè)定與神經(jīng)邏輯層次的關(guān)聯(lián)

 

第五講：提升能量——讓目標(biāo)達(dá)成更容易

一、回顧神經(jīng)邏輯層次的原理

1. 上推的力量

2. 下切的力量

二、提升能量的技巧

1. 震撼人心強(qiáng)力措辭

1）上下等同

2）上下對(duì)比

3）平行等同

4）平行對(duì)比

2. 有效提升VAK

3. 增強(qiáng)追求快樂(lè)與逃避痛苦的感受

1）強(qiáng)大的追求快樂(lè)驅(qū)動(dòng)力探索

2）強(qiáng)大的逃避痛苦驅(qū)動(dòng)力探索

 

第六講：擁抱美好的愿景與未來(lái)

一、投射自我與預(yù)想未來(lái)

1. 現(xiàn)場(chǎng)投射自我體驗(yàn)

1）回顧人與宇宙創(chuàng)造的過(guò)程

2）回顧轉(zhuǎn)體實(shí)驗(yàn)

2. 未來(lái)成功的圖畫(huà)信函

1）現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)圖畫(huà)、信函

2）現(xiàn)場(chǎng)分享給予激勵(lì)

3. 課程總結(jié)與心靈整理時(shí)間

1）制式化分享內(nèi)容準(zhǔn)備

2）分享時(shí)間

13年金融保險(xiǎn)行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷

LOMA美國(guó)壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證

NLP—SAV自我覺(jué)醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師

中宏保險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)特訓(xùn)教練

中信保誠(chéng)人壽資深保險(xiǎn)培訓(xùn)師

中信保誠(chéng)人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級(jí)榮譽(yù)講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理

曾任：中宏保險(xiǎn)（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：中荷人壽（大連） 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)

曾任：中信保誠(chéng)人壽（深圳） 金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任

→輔導(dǎo)近萬(wàn)名保險(xiǎn)代理人、學(xué)員，累計(jì)進(jìn)行授課超1000場(chǎng)次

→累計(jì)直接推動(dòng)超過(guò)1000位普通保險(xiǎn)代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級(jí)

→輔導(dǎo)近300名保險(xiǎn)代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師在保險(xiǎn)行業(yè)中針對(duì)增員、營(yíng)銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，做出針對(duì)性“對(duì)癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險(xiǎn)/新華人壽期間，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠(chéng)人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長(zhǎng)目標(biāo)，累計(jì)增員超過(guò)1200人，人力指標(biāo)同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位

保險(xiǎn)代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)1200萬(wàn)保費(fèi)。

“業(yè)績(jī)銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠(chéng)人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險(xiǎn)（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)銷售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計(jì)產(chǎn)生超過(guò)200萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，班級(jí)人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。

 

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說(shuō)明會(huì)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)），現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問(wèn)式健康險(xiǎn)銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)50人次；培訓(xùn)后保險(xiǎn)類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績(jī)提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營(yíng)業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來(lái)—年金險(xiǎn)銷售》及《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險(xiǎn)的價(jià)值及如何配置，并現(xiàn)場(chǎng)直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說(shuō)明會(huì)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）》課程，幫助銷售代理人及準(zhǔn)新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計(jì)參會(huì)準(zhǔn)新人超過(guò)100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠(chéng)人壽（廣東/河北?。┲v授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機(jī)構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長(zhǎng)，課程反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期。

……

 

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見(jiàn)最美好的未來(lái)——增員意愿啟動(dòng)》

《覺(jué)醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越》

《打開(kāi)有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門(mén)》

《360度做客戶經(jīng)營(yíng)——建立客戶檔案》

《客戶精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)——有效提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)》

《以需求和顧問(wèn)導(dǎo)向——有效銷售健康險(xiǎn)》

《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程聆聽(tīng)起來(lái)，思路特別清晰，很有執(zhí)行和落地效果，已經(jīng)在多頻次地使用了，感覺(jué)非常好！

——中信保誠(chéng)人壽資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) 周雪來(lái)

這次聆聽(tīng)《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程，收獲是非常好的，定位和價(jià)值理念跟傳統(tǒng)保險(xiǎn)增員組建團(tuán)隊(duì)有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業(yè)藍(lán)圖》這一節(jié)，一下子打開(kāi)了未來(lái)的美好藍(lán)圖，特別感謝！

——中信保誠(chéng)人壽資業(yè)務(wù)主管 柳麗梅

這次聆聽(tīng)《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》后，對(duì)自己的人生和未來(lái)發(fā)展重新做了審視，好像一下子感受到了來(lái)自未來(lái)的召喚，尤其是那個(gè)簡(jiǎn)單而又重要的問(wèn)題“我究竟要過(guò)怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業(yè)部 李暢

這次聽(tīng)講《如何把保單做大》，真的是太關(guān)鍵了，不僅僅是術(shù)的層面有收獲，更是是在道的層面，對(duì)于壽險(xiǎn)顧問(wèn)的定位有了質(zhì)的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽(tīng)了《以建立客戶檔案做客戶經(jīng)營(yíng)》的課程后，在大單客戶經(jīng)營(yíng)、客戶檔案建立這些方面很落地，很有實(shí)際運(yùn)用價(jià)值！

——中信證券南山營(yíng)業(yè)部 李政政

• 覺(jué)醒與自我認(rèn)知打開(kāi)有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門(mén)——讓團(tuán)隊(duì)更卓越

   

  課程背景：開(kāi)門(mén)紅是各大保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對(duì)于年金中的教育和養(yǎng)老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險(xiǎn)平時(shí)取出來(lái)，錢(qián)太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時(shí)間，太麻煩.......

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