【培訓對象】
銀行中高階主管

【培訓收益】
協(xié)助銀行中高階主管釐清零售銀行轉型思路,提高執(zhí)行成功的機率

本課程協(xié)助銀行中高階主管釐清零售銀行轉型思路,提高執(zhí)行成功的機率 課程大綱：零售銀行轉型 第一部分：利率市場化對銀行營運的沖擊及未來的影響 1.銀行收入結構改變及組織再造 2.利率風險的管理產(chǎn)品創(chuàng)新 3.人才培訓及再教育 4.案例說明:英國HSBC匯豐銀行 5.零售銀行業(yè)務的再聚焦 6.零售銀行業(yè)務的興起 7.臺灣銀行業(yè)受利率市場化的影響說明 8.演練:利率市場化下銀行的對策 第二部分：零售銀行業(yè)務的成長之道 1.銀行卡發(fā)行、消費金融業(yè)務的突破 2.案例說明:臺灣消費金融業(yè)務成功及失敗案例 3．風險定價的實施 4．案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行成長之路 第三部分：零售銀行的經(jīng)營與轉型之道 1．品牌、價格、獲利的經(jīng)營 2．跨業(yè)、營銷的經(jīng)營與轉型 3.成本管理、風險管理 4．演練: 零售銀行業(yè)務如何再造、轉型?

百利財富管理顧問公司總經(jīng)理
美國紐約市立大學MBA
中華講師網(wǎng)「中國百強講師」
盤石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營顧問
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長
群益證券執(zhí)行副總裁
中國信托銀行個金事業(yè)群資深顧問
中信投信協(xié)理
臺新銀行個金事業(yè)群總助
臺證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國紐約市立大學MBA,主修財務及投資,歷任臺灣前四大券商群益證券執(zhí)行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤石百利理財經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財經(jīng)理董事長、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國信托銀行、臺新銀行、美商花旗銀行、美商大都會人壽...等國內(nèi)外金融集團的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財經(jīng)理、基金、保險)累積超過26年以上豐富的實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗并擁有耀眼的戰(zhàn)績

培訓資歷超過十五年,尤其在財富管理、理財、個人金融業(yè)務、資產(chǎn)管理、理財規(guī)劃實務、及營銷管理方面擁有獨到的見解,是金融培訓市場上少見的既懂理論又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師。

林老師在臺灣是財富管理、理財、銀行個人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務領域著名的實戰(zhàn)培訓專家,目前任職百利財富管理顧問公司總經(jīng)理,專注于提供兩岸金融業(yè)財富管理咨詢顧問及實戰(zhàn)培訓,并受聘擔任臺灣數(shù)家金控公司的培訓顧問,因為培訓課程重視實戰(zhàn)及實用,受到兩岸學員們高度的認可；
迄今臺灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過10000人參與林老師相關培訓課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國百大講師』證書，在金融實戰(zhàn)培訓類名列前十強。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶開發(fā)及維護》
《利率市場化背景下銀行借鏡臺灣經(jīng)驗營運成功轉型之道》
《借鏡臺灣經(jīng)驗提升銀行業(yè)財富管理實戰(zhàn)技能》
《臺灣個人金融業(yè)務發(fā)展趨勢及實戰(zhàn)應用》
《財富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風險管理》
《財富管理與私人銀行》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實務》
《結構型商品規(guī)劃設計與實務》

證券業(yè):
《財富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風險管理》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實務》
《結構型商品規(guī)劃設計與實務》
《財富管理與證券投資顧問實務研討》
《證券市場走向顧客導向的財富管理新時代》
《財富管理背景下營業(yè)部對公業(yè)務的營銷開拓實務》
《券商財富管理業(yè)務的團隊建設》
《資產(chǎn)配置模式下對公業(yè)務營銷與拓展實務》
《財富管理與證券投資顧問實戰(zhàn)》
《投顧職業(yè)生涯規(guī)劃》

 

• “得零售者得天下”——零售銀行營銷智慧

   

  第一講：從“理性”營銷到“感性營銷”攻心為上——營銷核心理念升級1. 零售銀行個金業(yè)務營銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 理性營銷與“從心”營銷的典型區(qū)別討論：&ld..

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• 大數(shù)據(jù)時代零售銀行發(fā)展趨勢及轉型策略

   

  第一講：中國零售銀行的發(fā)展進程互動討論：你對哪些銀行的零售轉型印象深刻？一、BANK1. 0時代：“不做零售業(yè)務將來沒飯吃”案例：招商銀行的一次轉型解讀：馬蔚華其人1. 交易型網(wǎng)點——銷售服務型網(wǎng)點2. 零售產(chǎn)品的創(chuàng)新3. 財富管理的雛形二、BANK2. 0時代：&ldquo..

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• 商業(yè)銀行轉型背景下的網(wǎng)點轉型趨勢

   

  第一講：新概念、心服務——新概念銀行究竟新在哪里一、新概念智慧銀行特點高起點規(guī)劃、高標準設計、高質(zhì)量建設。新概念智慧銀行作為全新打造的一種體驗方式，實現(xiàn)了線上支付快捷與實體感受的兼容。新概念銀行引進智能金融理念和全新運營方式，推動業(yè)務創(chuàng)新改革，打造高品質(zhì)、互動式的全新客戶體驗。二、新概念智慧銀行建設原則1. 位置優(yōu)..

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