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銷售人員
【培訓(xùn)收益】
提升企業(yè)效益
1、銷售中買和賣的真諦是什么？
(1)我們銷的-是誰？
(2)售的是什么？
(3)顧客買的是什么？
(4)我們買的是什么？
2、深入了解人類購買行為的動機是什么？
3、咨詢式銷售過程中客戶心中在思考什么？
1. 重視你每個電話的價值與機會
（1）學(xué)會計算才算好的銷售人員；
（2）多個電話，多賺一點；
2. 如何有效電話邀約？
（1）電話咨詢邀約流程設(shè)計；
（2）電話接聽具體目標(biāo)；
（3）電話咨詢的核心；
（4）電話咨詢PODV法則現(xiàn)狀：Present situation 目的：Objective 障礙：Disorder 價值：Value
（5）電話邀約ABC法則
（6）電話邀約5W準(zhǔn)備技巧
3. 電話咨詢與邀約的時間管理
（1）時間管理的錯誤觀念認識時間管理障礙人最容易掉進的時間陷阱訂立計劃以掌控時間
（2）做好個人時間的管理：如何做一個高效時間管理的現(xiàn)代人？
4、周詳?shù)挠媱潱贫〞r間管理計劃
5、寫好自己的工作日記節(jié)省時間，提高效率的七條法則法則
......
曾擔(dān)任營銷總監(jiān)的職務(wù)
陳老師授課人數(shù)已超3000人。有多年TTT培訓(xùn)、演講與口才培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點在不斷變化..
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一、兩種銷售模式的區(qū)別小商販與營養(yǎng)師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷售本身的不了解，方向錯誤，導(dǎo)致銷售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進行了錯誤的溝通，耗費時間與精力而導(dǎo)致銷售失敗3、定位錯誤銷售人員角色定位不準(zhǔn)導(dǎo)致銷售失敗。4、心態(tài)錯誤把自己的情緒帶入到銷售工作中，喜形于色容易導(dǎo)致銷售失敗。5、理解錯誤..
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重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通
第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價值感：找到銷售人..
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第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
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