新的架構(gòu)使談判起死回生
在銷售談判中，并非一帆風(fēng)順，也會因?yàn)檫@樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時(shí)，是另辟蹊徑曲折前進(jìn)，還是就此放棄？繼續(xù) 前進(jìn)可能柳暗花明，放棄則無疑會前功盡棄。所以，與其放棄不如繼續(xù)努力，那么如何才能另辟蹊徑，..
控制好自己的情緒
在銷售活動中，人的情緒高低可以決定溝通的現(xiàn)場氣氛，溝通氣氛影響溝通的結(jié)果，也就是說，銷售活動中能否成交與銷售人員以及顧客的情緒有很大關(guān)系。 個(gè)人的情緒是有一定的傳染性的。有事處理不當(dāng)，矛盾激化，會使溝通陷入不能自拔的境地。我們常說的..
做銷售時(shí)我們象驢一樣
同事小T發(fā)來短信說： “我已經(jīng)象驢一樣跟他服務(wù)了，客戶他還是不滿意！” 我勸他說多做幾回“驢”對我們有好處 男人的胸懷需要委屈來撐大 服務(wù)就是彎腰 極致的品質(zhì)可能鉆研不..
商務(wù)談判時(shí)膽子要大，步子要穩(wěn)
俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領(lǐng)域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯(cuò)，但過于謹(jǐn)慎對于談判并無好處。如果以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對談判，談判的結(jié)果必定不容樂觀。有時(shí)不妨大膽一些，野心大一點(diǎn)，胃..
商務(wù)談判要有耐心
談生意一定要有耐心，不能著急，不能心有掛礙。心急吃不了熱豆腐，沒有耐心談判就不會成功。在談判時(shí)不能有強(qiáng)烈的功利性，不能一雙眼睛只盯著利益看。保持一顆平常心面對談判桌上的風(fēng)云際會，面對利益的得失，才能按照合理有效的步驟和方法，經(jīng)過開場策略..
戲說結(jié)婚談判
談判專家:你找男友喜歡他有才還是無才？ （答:有才）； 談判專家:你找男友喜歡他有點(diǎn)錢還是沒錢？ （答:有錢最好）； 談判專家:你喜歡他對你好還是對你壞？ （答:當(dāng)然是好啦）； 談判專家:如果這些都滿足，長相相對..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 下篇
主持人說：表示是看到要表示的，但是要綿里藏針的表示，價(jià)格是不可以讓的。 李力剛說：這句話說的非常好，只能象征性地表示一下，領(lǐng)導(dǎo)覺得他出來有效果，要象征性的表示一下。我們看一下，第一次砍價(jià)寸步不讓，第二次砍價(jià)也是分文不讓、寸步不讓..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 上篇
主持人說：第一個(gè)問題，采購時(shí)的快感何在？ 李力剛說：首先我們要對搞采購的人進(jìn)行分析，我們上次談到任何的客戶，我們都認(rèn)為他們關(guān)注的只有兩點(diǎn)，要么是“名”，要么是“利”，對于采購人員首..
如何對付老女人談判專家有一套
“如何對付’老女人’？” 這可是個(gè)敏感的話題，一是對女性客戶大有不恭，二是本身對客戶有抵觸。回頭想想這也是很正常的事：在面對難以搞掂，總是刁難自己的客戶，有點(diǎn)怨言，對業(yè)務(wù)員來講也是無可..
談判就是溝通
如果我們以溝通的觀點(diǎn)去談判，那么談判不再那么嚴(yán)肅。談判開始時(shí)，溝通可以增強(qiáng)彼此的親和力；談判進(jìn)行中，溝通可以活躍氣氛；談判出現(xiàn)僵局，溝通可以緩和氣氛；談判出現(xiàn)爭執(zhí)，溝通可以消除爭執(zhí)。溝通是談判的重要原則，也是重要的方法。 在談判中需..
談判如何雙贏
1. 贏的感覺。“贏”體現(xiàn)了成就感。“贏的感覺”是要靠雙方一起營造的。一方努力，另一方不努力，可能沒辦法營造贏的感覺。一方要贏的感覺，另一方偏偏不給， 可能沒辦法營造贏的感覺，雙方都不快樂..
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