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實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練
課程編號(hào)：9441 課程人氣：1803
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.5.23
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
1、直接切入剖析采購(gòu)基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面；
2、案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專(zhuān)業(yè)技能的采購(gòu)人員，全面訓(xùn)練采購(gòu)基礎(chǔ)能力，是采購(gòu)人員的必修課。
采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
1. 采購(gòu)的含義及深度解析 2 什么是采購(gòu)職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4 采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
5. 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6 不同的采購(gòu)方式及其選擇
7. 采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
9. 產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期
案例：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估
公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法
4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略
采購(gòu)談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項(xiàng)準(zhǔn)備 2. 制訂采購(gòu)談判方案
3. 比價(jià)議價(jià)的有效方法 4. 善用議價(jià)技巧
5. 談判者的10項(xiàng)必備標(biāo)準(zhǔn) 6. 優(yōu)勢(shì)談判的7項(xiàng)戰(zhàn)略
7. 談判團(tuán)隊(duì)的5種角色劃分 8. 采購(gòu)談判提問(wèn)的8個(gè)技巧
9. 采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī) 10. 掌握不同談判風(fēng)格
采購(gòu)談判技術(shù)
1、談判能力測(cè)試
2、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
3、設(shè)計(jì)有效的談判方案
4、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
5、采購(gòu)談判的禮儀原則
6、采購(gòu)談判操作技巧
7、成功采購(gòu)商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例：學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購(gòu)談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢(shì)的把握
2、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)下的不同談判策略
4、有效的談判前的準(zhǔn)備
6、及時(shí)檢查與評(píng)估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通
9、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)
采購(gòu)成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理
2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購(gòu)成本
4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類(lèi)
9、A類(lèi)物資采購(gòu)方法
10、BC類(lèi)物資采購(gòu)方法
案例：外資企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制
采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大的砍價(jià)策略
采購(gòu)成本的控制與降低技巧
1. 采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素
3. 四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略
5. 采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
7. JIT采購(gòu)管理
9. 電子商務(wù)
11. 供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
采購(gòu)合同
1、采購(gòu)合同的種類(lèi)
2、采購(gòu)合同的形式
3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購(gòu)報(bào)表制度
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)與預(yù)防方法
6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
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全能型車(chē)間主任實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一講、科學(xué)管理——方向比努力更重要顛覆習(xí)慣，擺脫傳統(tǒng)問(wèn)題1：學(xué)得多用得少，學(xué)時(shí)易用時(shí)難問(wèn)題2：系統(tǒng)、方法、工具實(shí)踐時(shí)都去哪兒呢？問(wèn)題3：為什么我們總是很忙？問(wèn)題4：為什么只知道加班、加人、加設(shè)備？顛覆管人的糾結(jié)，轉(zhuǎn)..
人氣：575
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景： 中層管理者從普通員工走向管理崗位，面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變，首先需要確定新角色對(duì)于自己的能力要求。 作為優(yōu)秀員工，原來(lái)主要關(guān)注的是技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、事務(wù)。走向管理崗位后，首先會(huì)關(guān)注與所在部門(mén)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性管理工作的開(kāi)展，但真正實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換需要從掌握“通用管理”能力開(kāi)始。&ld..
人氣：694
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中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練（MTP） 2023年05月11-12上海
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
2023年05月11-12上海 2023年05月26-27成都2023年06月02-03上海 2023年07月06-07上海2023年07月28-29廣州 2023年08月04-05上海2023年08月25-26青島 2023年09月08-09上海2023年10月..
人氣：890
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“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 業(yè)務(wù)伙伴” ——HRBP轉(zhuǎn)型與賦能訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
【課程大綱】第一講 HRBP與人力資源管理轉(zhuǎn)型升級(jí) 1、人力資源管理變革與突破²人力資源管理路徑與實(shí)踐困惑²傳統(tǒng)人力資源管理模式的短板²客戶導(dǎo)向的人力資源管理新思路2、人力資源三支柱模式與HRBP轉(zhuǎn)型²三支柱模式解讀&sup..
人氣：819
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王者高爾夫 ——提升職場(chǎng)中高層管理技能訓(xùn)練課
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程提綱：課程開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)：1．問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)：遇見(jiàn)了多少輛車(chē)？（引發(fā)思考 引起注意）2．分別用三個(gè)詞來(lái)描述你喜歡的領(lǐng)導(dǎo)和討厭的領(lǐng)導(dǎo)3．作為一名管理者未來(lái)成長(zhǎng)之道（成長(zhǎng)九宮格）4．聚焦個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)對(duì)象 工具 /道具：1）學(xué)習(xí)加油卡 2）國(guó)王天使卡 3）便利貼 第一..
人氣：762
