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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-12-13

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？ ..

銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-11-28

第一講：銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第..

銷售渠道拓展與維護(hù)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-11-15

第一講 渠道成員選擇與考察 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評原則 三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則 四、合適互補(bǔ)原則 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上） 一、價(jià)值觀和..

影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營銷技巧

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-09-13

第一部分：測試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客..

電話營銷—叫醒你的睡眠客戶

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-08-23

一、電話營銷的背景及現(xiàn)狀分析1、背景分析（1）激烈殘酷的競爭互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起（2）客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變（3）精準(zhǔn)營銷的必然要求2、現(xiàn)狀分析（1）員工不愛打電話（恐懼，厭惡，低效）（..

銷售精英商務(wù)禮儀培訓(xùn)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一..

銷售精英商務(wù)禮儀培訓(xùn)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一..

如何打造出百萬級銷售團(tuán)隊(duì)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-06-21

一、銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析①銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操③銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問題二、百萬級銷售團(tuán)隊(duì)畫像①銷售團(tuán)隊(duì)的核心三要素②銷售團(tuán)隊(duì)常見四大問題③百萬級銷售團(tuán)隊(duì)畫像三..

結(jié)果為王——項(xiàng)目營銷之雙贏談判

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Ambig..

銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：￥1280 時(shí)間：2024-03-22

第一部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)一、清晰的銷售夢想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)1. 為何我們的動力不能持久？2. 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，人生因?yàn)殇N售使夢想更精彩3. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真 ..

網(wǎng)絡(luò)營銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費(fèi)形態(tài)與趨勢報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析..

門店完美體驗(yàn)營銷技巧十二步

主講老師：余尚祥 課程時(shí)長：2 天

第一講：門店?duì)I銷模式演進(jìn)與門店人員角色定位新認(rèn)識1. 門店?duì)I銷模式演進(jìn)與功能定位變化 誰是店鋪?zhàn)钪匾娜耍课覀兊臉I(yè)績來自哪里？是什么影響到我們的業(yè)績？ 零售營銷模..

互聯(lián)網(wǎng)營銷方式與技巧

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長：2 天

1 市場營銷的基礎(chǔ)理論與發(fā)展變革趨勢1.1 市場營銷理論的變化1.1.1 市場營銷4P與4C、4RS到IMC整合營銷1.1.2 以客戶為核心的通信業(yè)務(wù)營銷精髓1.2 運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 ..

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與營銷模式創(chuàng)新

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長：2 天

1 中國以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與社會影響1.2 3G/全業(yè)務(wù)/三網(wǎng)融合與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1.3 運(yùn)營商需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式1.3.1 客戶新定義..

3G時(shí)代的新業(yè)務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)大綱

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長：2 天

1 新業(yè)務(wù)市場營銷策劃的理念與背景1.1 社會消費(fèi)與通信市場發(fā)展背景1.1.1 新時(shí)代的基本消費(fèi)特征1.1.2 中國通信市場的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展1.1...

全業(yè)務(wù)下的家庭客戶市場深度開發(fā)與營銷

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長：2 天

1 全業(yè)務(wù)競爭下，家庭客戶通信市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1.1 中國家庭客戶通信市場的定義1.2 中國社會的家庭特點(diǎn)與發(fā)展變化規(guī)律1.3 家庭客戶通信市場的規(guī)模與發(fā)展預(yù)測1.4 國外運(yùn)營商的家庭客戶市..

通信行業(yè)服務(wù)營銷管理

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

服務(wù)營銷規(guī)劃如何贏得客戶滿意服務(wù)質(zhì)量服務(wù)與服務(wù)營銷(services marketing)需要掌握內(nèi)容：1. 掌握服務(wù)的特點(diǎn)。2. 理解服務(wù)企業(yè)競爭力的4個(gè)階段。3. 理解發(fā)達(dá)國..

媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營課程

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程目標(biāo)】 通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享； 3、掌握媒體銷售的細(xì)..

贏在廣播電臺廣告營銷管理培訓(xùn)營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

課程目的 伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告..

廣告銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：5 天

課程背景廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因?yàn)槲覀€(gè)人覺得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，我覺得有道理，因?yàn)槠渌匿N售都有很..

廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級）

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

課程背景:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江..

廣告媒介顧問式之大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧訓(xùn)練營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

課程背景：傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場和利益是對立的，雙方進(jìn)行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）..

打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：1 天

【課程背景】:廣告銷售是一個(gè)體力活，同時(shí)更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點(diǎn)上來說，廣告銷售是一個(gè)十足的體力活。與此同時(shí)，你要是想把這份工作做好..

廣告?zhèn)髅娇偛玫淖吭叫袖N力課綱

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

【課程背景】：當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、期刊集團(tuán)，廣播電視集團(tuán)，戶外傳媒集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)新媒體集團(tuán)等紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，..

總裁行銷力

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

【課程背景】：成功的企業(yè)，除了掌握財(cái)務(wù)、科技、全球化等能力之外，更重要的是行銷力。要比競爭者更懂得掌握自己的核心顧客，讓他們在選購產(chǎn)品、服務(wù)或資訊時(shí)，把你當(dāng)成喜歡、可信賴的品牌。什么是行銷力？彭小東老師認(rèn)為..

中國移動12580傳媒行銷策劃培訓(xùn)課綱

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

課程背景：12580綜合信息服務(wù)門戶（以下簡稱12580）是由中國移動推出，國內(nèi)最大最有影響力的移動綜合媒體門戶，通過語音、短信、彩信、WAP、互聯(lián)網(wǎng)等多種服務(wù)方式，面向大眾提供便捷和優(yōu)質(zhì)的生活、娛樂、..

中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

【課程背景】：當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、期刊集團(tuán)，廣播電視集團(tuán)，戶外傳媒集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)新媒體集團(tuán)等紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，..

電視傳媒廣告營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：3 天

【培訓(xùn)背景】： 近幾年，中國電視媒體的總體形態(tài)已經(jīng)逐漸從“行政布局”主導(dǎo)過渡到“市場格局”主導(dǎo)。由廣告代理公司過度到自己成立廣告公司自營；在競爭空間日趨激..

打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營

主講老師：彭小東 課程時(shí)長：2 天

【課程背景】：擁有高效能的廣告營銷隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的廣告銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。 廣告銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊(duì)伍不..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時(shí)長：2 天

一、營銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認(rèn)知2. 新的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場與客戶的變化新世紀(jì)銷售趨勢我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識、態(tài)度、技能與..

專業(yè)銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時(shí)長：4 天

一、企業(yè)人成功方程式 KASH1.知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣二、培訓(xùn)精神建立1.企業(yè)培訓(xùn)的性質(zhì)：教育和訓(xùn)練的區(qū)別2.企業(yè)人（成人學(xué)習(xí)的目的）3.正確的學(xué)習(xí)心態(tài)三、態(tài)度與觀念 ..

銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理

主講老師：趙海河 課程時(shí)長：2 天

第一部：營銷策略的制定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理第一講：區(qū)域營銷策略的制定一、思考：營銷經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區(qū)域市場進(jìn)行快速分析診斷1、區(qū)域市場的SWOT分析..

服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理

主講老師：劉疆 課程時(shí)長：2 天

一、營銷理念更新1.銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認(rèn)知2.新的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇 市場與客戶的變化 新世紀(jì)銷售趨勢 我們到底為客戶解決什么問題 ..

大勢管理——電話營銷的方法與技巧

主講老師：賀安波 課程時(shí)長：1 天

一、全面認(rèn)識電話營銷1、電話營銷與一般銷售的區(qū)別2、怎樣運(yùn)用電話銷售解決在銷售中面臨的問題3、如何構(gòu)筑自己的電話銷售組織架構(gòu)4、電話營銷的關(guān)鍵成功因素二、電話營銷職能1、電話營銷..

從銷售高手到管理精英

主講老師：趙海河 課程時(shí)長：2 天

第一部分：銷售管理中常遇到的問題一、 銷售管理中常見問題討論分析：1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些2、你從問題的現(xiàn)象中找到產(chǎn)生的根源是什么二、銷售經(jīng)理應(yīng)記住的兩句話下屬有錯不是錯..