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關(guān)鍵大客戶銷售: 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻...
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創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理
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前言:新平臺新環(huán)境,銷售的效率如何提升?1.方向: 分析與判斷2.方法: 借鑒與思考3.技巧: 實踐與總結(jié)★ 案例分析:西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊:明確我們的目標-大客戶的特征..
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大客戶開發(fā)與維護策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州:2022年03月11..
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第一章、客戶關(guān)系管理的架構(gòu)與組織 一、客戶關(guān)系管理方法論的架構(gòu) 1、特定公司對客戶關(guān)系管理的理解與要求 2、組織客戶關(guān)系的層級標準與價值 3、關(guān)鍵客戶關(guān)系的層級標準與價值 4、普通客戶關(guān)..
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第一維度:解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點2.2了解關(guān)鍵客戶在..
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3月7-8日 深圳 4月25-25日 北京 5月30-31日 上海 6月13-14日 深圳 7月11-12日 廣州8月29-30日 北京 9月12-13日 深圳 10月10-11日 上海11月7-8日..
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