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銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查經(jīng)營(yíng)的合規(guī)合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù) ..

個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市..

信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶與產(chǎn)品營(yíng)銷

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場(chǎng)在哪..

小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5..

商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1.商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)涵義1)分業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下狹義和廣義的中間業(yè)務(wù)涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務(wù)3)中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區(qū)別2.目前我國(guó)中間業(yè)務(wù)分類1)基本劃分為九大類3.中..

商業(yè)銀行出納業(yè)務(wù)及一日工作流程

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 商業(yè)銀行 出納業(yè)務(wù)概念和作用第二節(jié) 基礎(chǔ)知識(shí)1.名詞解釋2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)處理基本要求3.人民幣的整理清點(diǎn)要求4.票幣兌換與票幣折算第三節(jié) 出納的主要工作和業(yè)務(wù)流程1.綜合柜員..

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析II（Excel）

主講老師：李棟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】數(shù)據(jù)分析有多個(gè)含義，普通含義的數(shù)據(jù)分析包括展現(xiàn)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，對(duì)數(shù)據(jù)做分類匯總，發(fā)現(xiàn)其中的TOPN數(shù)據(jù)，對(duì)比數(shù)據(jù)的不同與變化等。這些常規(guī)分析可以通過數(shù)據(jù)透視表來完成。這些內(nèi)容在課程《業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)..

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析I（Excel）

主講老師：李棟 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程背景】數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)應(yīng)用的重要目的。海量的，紛繁復(fù)雜的原始數(shù)據(jù)只有經(jīng)過分析才能抽取關(guān)鍵信息，獲得對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確認(rèn)知，才能對(duì)未來起到知道作用。本課程從準(zhǔn)備數(shù)據(jù)開始，一步一步的經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，分析，最..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的下一代接入網(wǎng)技術(shù)：XGPON技術(shù)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、深圳移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)選擇1.深圳移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2.深圳移動(dòng)業(yè)務(wù)類型3.深圳移動(dòng)接入網(wǎng)技術(shù)選擇4.深圳移動(dòng)不同業(yè)務(wù)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)二、深圳移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)1.集團(tuán)業(yè)務(wù)分類及特點(diǎn)..

集客業(yè)務(wù)支撐能力提升培訓(xùn)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)1.2全球無線接入流量變化趨勢(shì)1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)1.4中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電..

向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全..

集客專線業(yè)務(wù)工程建設(shè)基礎(chǔ)課程

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1.光纖通信系統(tǒng)1.1光纖通信系統(tǒng)的組成1.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能1.3光纖通信的特點(diǎn)1.4常見無源器件2.光纖光纜技術(shù)2.1光纖組成2．2 光纖的導(dǎo)光原理2...

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的WDM/OTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與優(yōu)化

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的PTN專線開通維護(hù)人才培養(yǎng)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全..

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值業(yè)務(wù)與發(fā)展趨勢(shì)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 ..

全業(yè)務(wù)技術(shù)支撐培訓(xùn)方案

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、傳輸網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)及發(fā)展趨勢(shì) 1、傳輸網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)要素 ..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的通信設(shè)備組網(wǎng)與維護(hù)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的寬帶接入技術(shù)：PTN技術(shù)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略1.1中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與發(fā)展演進(jìn)1.1.1中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)概況1.1.2中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)IP化總體演進(jìn)方向1.1.3中國(guó)移動(dòng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)IP化進(jìn)展情況1.1..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的城域OTN解決方案

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信類6..

HR如何支持業(yè)務(wù)成功

主講老師：胡勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、HR角色認(rèn)知Outside-in 的視角與習(xí)慣HRBP的角色認(rèn)知HRBP的角色模型二、HR Quick Win：切入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)&mdas..

農(nóng)村無線寬帶業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)1.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)定位和選擇3.中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)類型4.農(nóng)村有線寬帶接入存在的問題和解決方案二、無線寬帶接入網(wǎng)1.無線局域網(wǎng)概述 ..

面向全業(yè)務(wù)的數(shù)通和GPON技術(shù)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)選擇1.運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2.運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)類型3.接入網(wǎng)技術(shù)選擇4.不同業(yè)務(wù)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)二、PON網(wǎng)絡(luò)概述1.PON的概念及技術(shù)分類2.光進(jìn)銅退的概念3...

對(duì)公業(yè)務(wù)銷售研討

主講老師：孟慶祥 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1.營(yíng)銷綜述千行萬業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實(shí)現(xiàn)..

面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無線接入流量變化趨勢(shì)3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局..