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2021年領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)-綜合素養(yǎng)提升與溝通技巧課題2
    時(shí)間：2021-10-28
 
姓名
 F*
組別
五組
部門(mén)
銷售
講師
蔣小華
參訓(xùn)課程：綜合素養(yǎng)提升與溝通技巧
課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：
例如：由于本項(xiàng)目售樓部不是本公司自建而是租用的，租期將于明年3月到期。項(xiàng)目余貨雖不多但是后期交房或者辦證也需要場(chǎng)所來(lái)辦公。由于距離租期時(shí)間只有幾個(gè)月了，所以提前考慮如果租期到了那么我們項(xiàng)目售樓部應(yīng)該如何安排？所以針對(duì)此問(wèn)題我們項(xiàng)目組進(jìn)行了多次討論，最后給到以下三個(gè)方案。
方案一：繼續(xù)續(xù)租一年。優(yōu)勢(shì)是地點(diǎn)固定、昭示性強(qiáng)客戶容易找到。案場(chǎng)內(nèi)部物件等不需要調(diào)整省事省心。劣勢(shì)是房東可能要漲房租，租金、管理費(fèi)等費(fèi)用較高。
方案二：把售樓部搬到小區(qū)沿街商鋪。優(yōu)勢(shì)是自己地盤(pán)自己做主。劣勢(shì)是位置縮在里面，昭示性不強(qiáng)；重新裝修耗時(shí)耗力。
方案三：等租期到期后取消售樓部，余貨交由分銷公司銷售。優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷費(fèi)用減少。劣勢(shì)是對(duì)分銷公司的把控較弱，可能會(huì)有銷售風(fēng)險(xiǎn)。
以上方案向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，領(lǐng)導(dǎo)建議方案一。
實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：
向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)帶著解決方案去的話，工作的效率會(huì)提高很多，首先自己更加的自信了，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)到的問(wèn)題我都事先考慮到了，回答起來(lái)很及時(shí)很自信。氛圍很和諧，在時(shí)間方面控制的也很好。領(lǐng)導(dǎo)也很開(kāi)心。
對(duì)我的工作狀態(tài)很認(rèn)可，今后也放心將事情交給我來(lái)處理。
實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：
首先，針對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題利用會(huì)議的方式進(jìn)行關(guān)鍵人一起商討找出解決方案。
其次，針對(duì)提出的方案進(jìn)行深入了解是否可行。
最后，總結(jié)分析最后確認(rèn)可行性方案。

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