隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨完善，電商之間的競爭愈演愈烈，網(wǎng)絡(luò)成了眾多商家一決勝負(fù)的新戰(zhàn)場。各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法都被運用在競爭中，對于消費者而言，最直觀的現(xiàn)象就是此起彼伏的價格之爭。去年雙十一狂歡節(jié)之時，天貓商城創(chuàng)了191億的驚人銷售額 。這一數(shù)字是中國網(wǎng)上零售業(yè)的一個巔峰，也是整個中國零售史上單平臺、單日最高銷售額記錄。這份輝煌業(yè)績似乎顯示了促銷的巨大收益。由此，大批電商開始更加篤信價格戰(zhàn)是如今競爭的殺手锏。

1、創(chuàng)造節(jié)日開辟促銷先機

回顧近幾年的電商價格之戰(zhàn)，為了營銷成功，電商們不無例外的開始在節(jié)日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節(jié)到淘寶“雙11”的輝煌，再到今年樂蜂網(wǎng)“2.27”桃花節(jié)當(dāng)天1.22億的成交額，節(jié)日營銷逐漸變成規(guī)定動作。把節(jié)日變成價格戰(zhàn)的噱頭，甚至人為制造所謂的“節(jié)日”，成為電商銷售團(tuán)隊擴(kuò)大營收的最新利器。此外，上市公司百麗國際旗下的垂直電商優(yōu)購時尚商城，也宣布推出大幅促銷活動。

有關(guān)人士指出：“4月份的價格混戰(zhàn)已經(jīng)成為一種必然，電商‘以戰(zhàn)止戰(zhàn)’的大規(guī)模促銷正引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。以往的價格戰(zhàn)多集中在電子、服裝、圖書等領(lǐng)域，而隨著美妝B2C龍頭樂蜂網(wǎng)以及鞋類B2C龍頭優(yōu)購網(wǎng)的加入，價格戰(zhàn)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，也將加劇電商新一輪的洗牌。”

2、鋪路挖坑得分清

據(jù)有關(guān)人士分析“價格戰(zhàn)大抵可分為兩種，一種是在鋪路，一種是在挖坑。鋪路的價格戰(zhàn)是為了實現(xiàn)品牌價值的最大化，因此不僅靠產(chǎn)品的低價，還得靠基礎(chǔ)性質(zhì)的服務(wù)；挖坑性質(zhì)的價格戰(zhàn)則是為了傾銷庫存。其實企業(yè)發(fā)展萬變不離其宗，還是要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的客戶服務(wù)來提高企業(yè)品牌形象。促銷只是一種銷售手段，不能當(dāng)做救命稻草。消費者看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。不要始末倒置，擺錯了位置。

價格競爭一直是存在的，物美價廉的產(chǎn)品當(dāng)然更能獲得市場。這也是為何現(xiàn)如今促銷戰(zhàn)成了電商營銷手段的必備方式。但我們也應(yīng)該謹(jǐn)記，價格戰(zhàn)不是企業(yè)決一勝負(fù)的決定因素。真正支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的還是企業(yè)自身發(fā)展理念和產(chǎn)品的優(yōu)劣。失去了消費者的信任，即便再瘋狂的競價動作相信也不會有市場。