當(dāng)前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 杭州營銷管理培訓(xùn)之大學(xué)生眼鏡市場需
- 八種市場營銷過程中的需求管理---
- 石油行業(yè):2011年石油日需求量預(yù)
- 基于有效需求做好培訓(xùn)規(guī)劃
- 三大培訓(xùn)需求模型讓培訓(xùn)更接地氣!
- 市場需求是推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主因
- 中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢由剛性需求拍板
- 企業(yè)培訓(xùn)需求的來源有哪些?
- 【營銷管理培訓(xùn)】金牌銷售員是如何挖
- 【營銷管理培訓(xùn)】淺析6種需求潛在客
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 產(chǎn)品需求管理
- 顧問式銷售技術(shù) ------ 大客
- 食品行業(yè)年度培訓(xùn)需求調(diào)研與年度培訓(xùn)
- 顧問式銷售技術(shù)-大客戶需求發(fā)掘及成
- 物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與不同客戶群體需求的把
- 客戶關(guān)系管理與需求挖掘
- 移動全業(yè)務(wù)市場需求挖掘和消費心理分
- 培訓(xùn)需求分析與培訓(xùn)體系構(gòu)建
- 產(chǎn)品需求工程高級實務(wù)培訓(xùn)
- 現(xiàn)代醫(yī)院的建立-以需求為導(dǎo)向
相關(guān)熱門公開課程
需求理論:你滿足我,我擁護你
時間:2012-03-24
馬斯洛需求層次理論(Maslow's hierarchy of needs),亦稱“基本需求層次理論”,是行為科學(xué)的理論之一,由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。該理論將需求分為五種,像階梯一樣從低到高,按層次逐級遞升,分別為:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我實現(xiàn)的需求。
馬斯洛需求層次理論告訴我們:人人都有需要,某層需要獲得滿足后,另一層需要才出現(xiàn);在多種需要未獲滿足前,首先滿足迫切需要;該需要滿足后,后面的需要才顯示出其激勵作用。一般來說,某一層次的需要相對滿足了,就會向高一層次發(fā)展,追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的,獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。
在西游記團隊:
八戒的需求是生理,激勵八戒向前的因素主要有:食物、性……
沙僧的需求是安全,激勵沙僧向前的因素主要有:安全、秩序、自由;
白龍的需求是歸屬,激勵白龍向前的因素主要有:友情、歸屬;
唐僧的需求是榮譽,激勵唐僧向前的因素主要有:成就、尊重、欣賞(當(dāng)然還有自我欣賞)
悟空的需求是自我實現(xiàn),激勵悟空向前的因素主要有:實現(xiàn)自我價值,包括學(xué)習(xí)、發(fā)展、創(chuàng)造力和自覺性。目的和價值觀的不一樣,所以行為就很好理解。也因為大家的需求層次不同,在西行的過程中每個人的表現(xiàn)也截然不一樣:八戒好吃懶做、嘴巴嘮叨;.沙僧撮合、不想團隊分散;白龍無聞、唐僧堅韌、樂善好施;悟空拼命、降妖積極勇敢。各自的需要得到滿足,一路西行就能有好的表現(xiàn)。
總之,你滿足我,我擁護你。毛主席當(dāng)年憑借“打土豪、分田地”這一綱領(lǐng),極大地滿足當(dāng)時占大多數(shù)的勞苦大眾的需要,取得革命的成功;阿里巴巴馬云在不同階段給員工塑造不同層次的夢想,引領(lǐng)員工積極開拓,建立了強大的電子商務(wù)帝國。優(yōu)秀的管理者總是善于透過滿足下屬的學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)、升遷、加薪等不同層次的需要,讓員工自動自發(fā)為企業(yè)創(chuàng)造最大價值。
當(dāng)你想到“你滿足我,我擁護你”這句話,對于8090后在個性與行為上你所難以容忍的“缺陷”,就不會“咬牙切齒”與“傷心難過”了。某種意義上說,你所看到的“缺陷”就是他們內(nèi)心的基本需求,當(dāng)這種基本需求得到滿足時,相關(guān)做法才能產(chǎn)生激勵的效果。
充分理解80后、90后的跳槽,選擇離開我們,到另外一家公司,薪酬問題可能是一個方面,我們要更多的關(guān)注到內(nèi)心的感受,為什么愿意去那邊,那邊到底給了他什么?
上一篇 : 解決執(zhí)行力問題
下一篇 : 移山大法:山不過來,我就過去