喬.吉拉德是世界公認(rèn)的世界推銷之父，那為什么他能成為世界推銷之父呢？在每次銷售出汽車之后，喬.吉拉德總是把一份叫做“獵犬計(jì)劃”的說明書交給他的顧客。所謂獵犬計(jì)劃，就是如果喬的顧客介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的勞。 1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，卻通過發(fā)展新的顧客換回了75000美元的傭金。

那么通過這個(gè)故事我們從中可以發(fā)現(xiàn)什么呢？我們又可以看出什么呢？

一、現(xiàn)實(shí)的看待周圍世界：現(xiàn)實(shí)的看待問題，就是要拋開幻想，從需求入手。

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：知己知彼，意味著，第一知道客戶的需求，第二知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，第三知道自己在做什么。

三、雙贏：喬吉拉德認(rèn)為，一個(gè)好的推銷員應(yīng)該立足于雙贏。自己賺了錢，顧客買到了想要的產(chǎn)品，得到了高于預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也為客戶創(chuàng)造了最大的價(jià)值，這是雙贏。

四、不斷創(chuàng)新和差異化的競(jìng)爭(zhēng)力：做別人都在做的事情，得到的結(jié)果就和別人一樣，這對(duì)應(yīng)了因果定律。喬吉拉德一生屢屢創(chuàng)造記錄，除了他個(gè)人的勤奮和敬業(yè)之外，離不開他與眾不同的銷售方法，更離不開時(shí)不時(shí)的推陳出新。

五、賣產(chǎn)品不如賣體驗(yàn)：這回應(yīng)了經(jīng)常談到的，滿足高端的需求效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于滿足低端的需求。賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)不如賣一種感覺，一種概念和一種體驗(yàn)，因?yàn)楹笳呖梢陨仙秊槠放?，形成顧客的認(rèn)知和忠誠。同樣的本質(zhì)，只因?yàn)榘b的手法不一樣，效果就差了很多，這說明，人的感覺對(duì)自己的判斷力的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于事實(shí)本身。

因此一個(gè)良好的營銷人員就應(yīng)具有如上的基本技能，要永遠(yuǎn)有不放棄，不氣餒的精神，并且要有一種創(chuàng)新精神，這樣才能在銷售領(lǐng)域站得住腳跟。