眾所周知，人的成長(zhǎng)需要時(shí)間的積淀和磨礪。當(dāng)一個(gè)新生品牌進(jìn)入市場(chǎng)之初，它必定處于腹背受敵的境地。一方面，沒(méi)有成熟企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。另一方面，它自身還存在很多不足，需要不斷的完善。就像是一個(gè)初生的嬰兒，對(duì)于激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有太多的招架之力。針對(duì)這樣的情況，品牌作為一種資產(chǎn)也是可以轉(zhuǎn)讓甚至可以協(xié)作聯(lián)盟。這就是我們本文中所要探討的戰(zhàn)略品牌管理要素之一——品牌聯(lián)合。

1、有形產(chǎn)品相結(jié)合

“當(dāng)品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒(méi)有說(shuō)服力時(shí)，聯(lián)合品牌可以更好地標(biāo)明商品的品質(zhì)”，美國(guó)明尼蘇達(dá)州大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的一位教授這樣說(shuō)。品牌聯(lián)合有時(shí)是把兩種有形產(chǎn)品結(jié)合在一起，如：IBM電腦和英特爾(Intel)機(jī)芯;這種結(jié)合方式非常恰當(dāng)?shù)貙⑵放坪彤a(chǎn)品結(jié)合在一起。IBM電腦品牌借助英特爾機(jī)芯，可以增加潛在消費(fèi)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。因?yàn)?，品牌是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的有效利器。消費(fèi)者顯然對(duì)有口碑和知名度的品牌更有興趣。

2、彼此獨(dú)立但互為補(bǔ)充

除過(guò)上中品牌聯(lián)合的途徑，還有另一種合作方式，那就是宣傳兩種產(chǎn)品互為補(bǔ)充，彼此可以獨(dú)立使用，如：天使土豆片與可口可樂(lè)。在國(guó)外，品牌聯(lián)合有許多成功的案例。例如：由于允許蘇打水、糖果、維生素等不同種類(lèi)的產(chǎn)品使用自己的品牌，Sunkist(新奇士公司)獲得了10,300,000美元的品牌使用費(fèi);固特異公司(Goodyear)聲稱(chēng)其生產(chǎn)的車(chē)胎是奧迪(Audi)和梅賽德斯-奔馳(Mercedes-Benz)車(chē)推薦使用的部件;柯尼卡(Konica)的廣告也強(qiáng)調(diào)，象US AIR(美國(guó)航空公司)和KemperSecurities(肯特證券)這類(lèi)公司都使用柯尼卡復(fù)印機(jī)設(shè)備。其實(shí)這些都是品牌結(jié)合的良好方式，借助品牌各自的優(yōu)勢(shì)去實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)的局面，這是對(duì)企業(yè)發(fā)展不無(wú)裨益的管理方式。同時(shí)，彼此的產(chǎn)品是站在同一起跑線(xiàn)上的，并沒(méi)有因?yàn)橥瑫r(shí)出現(xiàn)而牽制彼此的發(fā)展，合作雙方的產(chǎn)品在使用功能上都是能為消費(fèi)者帶來(lái)不同需求的，因而是互補(bǔ)性，并非競(jìng)爭(zhēng)性，這就是這種品牌聯(lián)合方式的特性。值得企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

3、借用優(yōu)勢(shì)品牌聯(lián)想

品牌之所以能被顧客承認(rèn)和接受，就說(shuō)明該品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中有了自己的地位。品牌不光是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，更能讓消費(fèi)者或者潛在顧客產(chǎn)生豐富的品牌聯(lián)想。譬如，肯德基、麥當(dāng)勞使人想起金色的拱門(mén)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、兒童及慈善事業(yè);大眾汽車(chē)使人想起無(wú)微不至的售后服務(wù)等。有了品牌的幫助，顧客就會(huì)很容易地買(mǎi)到自己所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)產(chǎn)品和品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒(méi)有說(shuō)服力的時(shí)候，走品牌聯(lián)合之路就可以利用另一方品牌(一般是著名品牌)給顧客帶來(lái)的品牌聯(lián)想來(lái)說(shuō)明該產(chǎn)品的品質(zhì)?？偠灾?，品牌聯(lián)合對(duì)于一個(gè)需要宣傳產(chǎn)品品質(zhì)的新生或者弱勢(shì)品牌而言有很大的幫助。這些品牌在進(jìn)入市場(chǎng)的開(kāi)始往往會(huì)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑和不信任，但是利用聯(lián)合品牌的方式就能有助于人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生信心。從而帶動(dòng)這些弱勢(shì)品牌的發(fā)展，當(dāng)然這一切的前提是。你的產(chǎn)品質(zhì)量是得到保障的，否則，再?gòu)?qiáng)的宣傳方式終將敵不過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)和口碑。