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機(jī)械行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購(gòu)物流 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境 (二) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用 (三) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流 (四) 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn) (五) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析 (六) 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵 (七) 采購(gòu)分類方.. |
| 贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈 服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 服務(wù)價(jià)值鏈的概念 第二講：客戶忠誠(chéng)度的價(jià)值 客戶忠誠(chéng)的主要指標(biāo) 客戶流失的成本和終身價(jià)值 .. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶發(fā)展的四個(gè)階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析—&m.. |
| 贏銷贏天下——工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷新思維 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 財(cái)務(wù)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制.. |
| 柔性談判 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則 為什么要柔性談判 柔性談判的三大內(nèi)涵 柔性談判的雙重目的 自我談判風(fēng)格測(cè)試與評(píng)估 柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心—對(duì)手及自我風(fēng)格的識(shí)別及匹配 .. |
| 從銷售明星到管理者 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售經(jīng)理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) 銷售經(jīng)理四個(gè)角色 第二講：銷售模式與管理 工業(yè)品營(yíng)銷兩種銷售模式 不同銷.. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)和管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 .. |
| 企業(yè)一體化供應(yīng)鏈管理 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購(gòu)物流 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：供應(yīng)鏈管理概論 (一) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與企業(yè)管理模式演變（OEM、ODM、OBM） (二) 世界優(yōu)秀企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上的豐碩收獲與分析 (三) 供應(yīng)鏈管理：全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 (四) 供應(yīng)鏈下的多邊共贏與動(dòng)態(tài)持.. |
| 優(yōu)秀安全培訓(xùn)師培訓(xùn) |
| 主講老師：陳秀明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：電力煤炭 機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱 內(nèi)容與重點(diǎn) 同步訓(xùn)練 企業(yè)健全安全管理的必要性 安全管理中存在的問(wèn)題 培訓(xùn)是提升企業(yè)安全管理水平的重要措施之一 目前安全培訓(xùn)中存在的問(wèn)題 安全培訓(xùn)與安全文化建設(shè) 原點(diǎn)破冰，用最能讓對(duì)方記住自己的方式.. |
| SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商質(zhì)量管理 (一) 案例與啟示：利達(dá)玩具與豐田召回門解析 (二) 供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢(shì) (三) 供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn) (四) 精益生產(chǎn)對(duì)SQM的要求 (五) 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)SQM的要求 (六) 過(guò)時(shí)的SQ.. |
| 高效班組建設(shè) |
| 主講老師：胡海澎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：班組在企業(yè)中的地位和作用 2. 班組管理的輸入和輸出 3. 班組長(zhǎng)在企業(yè)中的地位 4. 班組長(zhǎng)的作用 5. 我們要建設(shè)什么樣的班組 6. 班組建設(shè)的方針 1) 什么是自主管理 2) 什么是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) 3) .. |
| 工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：渠道如何規(guī)劃Lecture 1: How to program our channel影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素：客戶/產(chǎn)品/制造商/經(jīng)銷商/競(jìng)爭(zhēng)者/環(huán)境Six factors which can influence o.. |
| 安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)班 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：生產(chǎn)管理培訓(xùn)呢（一）、中國(guó)的安全生產(chǎn)法律法規(guī)介紹 生產(chǎn)管理培訓(xùn)呢（二）、企業(yè)日常安全管理 2.1操作人員安全管理 2.1.1安全責(zé)任制落實(shí) 2.1.2教育訓(xùn)練內(nèi)容及方法 2.1.3 SOP建設(shè) .. |
| 工業(yè)品大客戶服務(wù)策略與技能（2天） |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元服務(wù)的基本概念 1、討論：客戶購(gòu)買一部汽車需要考慮哪些問(wèn)題？2、完整的產(chǎn)品概念：服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分3、AMA對(duì)服務(wù)的定義4、服務(wù)的三個(gè)循環(huán)：售前、售中、售后5、制造業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈：?jiǎn)T工滿意到客戶滿意6.. |
| 機(jī)械企業(yè)項(xiàng)目性營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 •項(xiàng)目性銷售的作用 •利用“項(xiàng)目性銷售”開(kāi)展銷售活動(dòng)管理的基本策略 •合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售&rdquo.. |
| “品種多、數(shù)量少、交期短”—生產(chǎn)管理實(shí)際解決對(duì)策 |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 現(xiàn)代物流——制造企業(yè)獲取第三利潤(rùn)的源泉一、物流的內(nèi)涵與構(gòu)成要素二、為什么說(shuō)搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤(rùn)源泉三、目前企業(yè)物流管理面臨的問(wèn)題——企業(yè)發(fā)展的瓶頸四、在小批.. |
| 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善 |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 何謂一流現(xiàn)場(chǎng)1、一流現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)志(規(guī)范、整潔、有序、快捷)2、正確的現(xiàn)場(chǎng)管理與改善意識(shí)3、打造卓越現(xiàn)場(chǎng)所追求的目標(biāo)第二講 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者在工作中的使命1、搭建強(qiáng)有力生產(chǎn)管理體系的執(zhí)行角色2、生產(chǎn).. |
| 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷售技能 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講 客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) 推銷工具的準(zhǔn)備 心理的準(zhǔn)備 著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第一步：.. |
| 2014版-政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售策略與技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 項(xiàng)目銷售的基本概念1、三種工業(yè)品銷售模式的對(duì)比 2、項(xiàng)目及項(xiàng)目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動(dòng)】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論5、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析 6、從客.. |
| 過(guò)程能力研究及SPC—提高篇 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一. 序言1）現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理應(yīng)具備的管理意識(shí) ①顧客第一的思想 ②基于三現(xiàn)主義的現(xiàn)場(chǎng)管理 ③遵循PDCA解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的流程 ④解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的優(yōu)先順序 ⑤現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的預(yù)防及處理 ⑥重視過(guò)程解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的思想 ⑦.. |
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