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機(jī)械行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 |
| 主講老師：張誠(chéng)忠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：本課程為張誠(chéng)忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》培訓(xùn)。課程中，每一種銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué).. |
| 產(chǎn)品研發(fā)管理 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品研發(fā)管理 前言： 在21世紀(jì)，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不僅是新產(chǎn)品技術(shù)，更多地出自新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到底有哪些角色應(yīng)該參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，他們都清楚在不同的階段應(yīng)當(dāng)開(kāi)展哪些活動(dòng)，用什么方法來(lái)完成，在什么時(shí)間開(kāi)始這些.. |
| 機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補(bǔ)給系統(tǒng)(TOCR)、供應(yīng)鏈 (MTA)與分銷(xiāo)解決方案 |
| 主講老師：趙智平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程介紹牛鞭效應(yīng)與啤酒游戲都是在說(shuō)，供應(yīng)鏈下游需求的變化對(duì)供應(yīng)鏈所造成的波動(dòng)；現(xiàn)在有多少企業(yè)有存貨過(guò)多的問(wèn)題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現(xiàn)金流面臨黑字倒閉的風(fēng)險(xiǎn)？豐田視存貨為萬(wàn)惡之源，誓言消除不必要的浪費(fèi)-生產(chǎn)過(guò)多的浪費(fèi)與存貨.. |
| 班組長(zhǎng)管理技能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：陳秀明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：電力煤炭 機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：班長(zhǎng)組的角色認(rèn)知與定位 班組長(zhǎng)的位置 班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知與成才路徑 班組長(zhǎng)的現(xiàn)狀 班組長(zhǎng)的職責(zé) 班組長(zhǎng)的一日基本工作路線 班組長(zhǎng)的能力與素養(yǎng)（典型案例分析） 班組長(zhǎng)基礎(chǔ)能力提升訓(xùn)練 班組長(zhǎng)日常溝通的對(duì)象與溝.. |
| 機(jī)械企業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象: 銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、即將成為主管（或銷(xiāo)售經(jīng)理）的人員等。 課程收獲： 使學(xué)員建立起項(xiàng)目性銷(xiāo)售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握.. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 客戶服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 競(jìng)爭(zhēng).. |
| QC七種工具 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分全面質(zhì)量管理知識(shí)入門(mén)教育1、品質(zhì)管理發(fā)展歷程2、質(zhì)量的概念及質(zhì)量的二元特性分析3、質(zhì)管理的重要性4、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理之屋5、TQM全面質(zhì)量管理介紹：質(zhì)量和人人有關(guān)的意識(shí)強(qiáng)化①“三全一多樣&rdqu.. |
| 機(jī)械銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| 以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵 Ø 發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來(lái)的焦點(diǎn) Ø 客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？ Ø 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想從4Ps到4Cs Ø 客戶關(guān)系管理的五個(gè).. |
| PSM-工藝安全管理 |
| 主講老師：教授 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一天 工藝安全PSM(要素)一、Bhopal災(zāi)難教訓(xùn)二、工藝安全事故的特性三、工藝安全管理法規(guī)歷史背景四、工藝安全管理框架介紹五、OSHAPSM的適用范圍六、OSHAPSM各要素介紹1、工.. |
| 機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 團(tuán)隊(duì)的基本概念 主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？ ᠑.. |
| MTP-中層管理干部管理能力提升 |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 中層管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：中層管理培訓(xùn)（一）：管理者的定位與職責(zé) 管理的基礎(chǔ)與原則. 1. 管理者的基本思維 2. 管理的基礎(chǔ) 3. 組織管理的原則 管理者的角色與職責(zé) 1. 管理者的定位及任務(wù) 2. 管理的四大構(gòu).. |
| 機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理規(guī)劃 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的.. |
| 高績(jī)效項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：高績(jī)效項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用 （2天） 如何理解項(xiàng)目管理和日常運(yùn)作的區(qū)別？項(xiàng)目管理具有哪些精髓思想？項(xiàng)目管理的整體運(yùn)作模式框架如何構(gòu)建？如何掌握和應(yīng)用項(xiàng)目管理過(guò)程的工具、模板、方法？如何提升跨部門(mén)協(xié)同工作的項(xiàng)目工作效率？如何轉(zhuǎn)換項(xiàng)目.. |
| 機(jī)械行業(yè)職場(chǎng)規(guī)則與職業(yè)素養(yǎng) |
| 主講老師：劉學(xué)民 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分職場(chǎng)意識(shí)n認(rèn)識(shí)您自己n職業(yè)理想與行為差距n提高職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)體系n職業(yè)素養(yǎng)窗口n職業(yè)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)n認(rèn)清自己并改善自己n提高職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)與架構(gòu)n4種職業(yè)意識(shí)n正確職業(yè)意識(shí)的力量n職業(yè)意識(shí)自檢 .. |
| 新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程大綱 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 新產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的生命周期管理 新產(chǎn)品的定義 新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程 1機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇 2概念提出與評(píng)估 3技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)規(guī)劃 .. |
| DFM-電子產(chǎn)品可制造性設(shè)計(jì) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1、DFM概述 (第一天上午40分鐘) 產(chǎn)品制造工藝的穩(wěn)定性與設(shè)計(jì)有關(guān)嗎？ 產(chǎn)品的制造成本與設(shè)計(jì)有關(guān)嗎？ DFM概要：熱設(shè)計(jì)，測(cè)試設(shè)計(jì)，工藝流程設(shè)計(jì)，元件選擇設(shè)計(jì)。2、SMT制造過(guò)程概述 (120分鐘，中.. |
| 產(chǎn)品生命周期管理 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷(xiāo)售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開(kāi)了全生命.. |
| 工業(yè)品定價(jià)策略 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 戰(zhàn)略定價(jià)什么是定價(jià)策略定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——定價(jià)即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)影響工業(yè)品定價(jià)的因素戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價(jià)原則定價(jià)目標(biāo)——十種定價(jià)目標(biāo)的分析價(jià)格九宮圖第二講 定價(jià)前.. |
| 大客戶銷(xiāo)售策略與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失??？ 5、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗.. |
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