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相關(guān)最新下載資料
服裝團(tuán)隊(duì)管理與終端銷售
課程編號：9261
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1418
【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、幫助學(xué)員掌握創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的方法與技巧，具備團(tuán)隊(duì)管理的技能
2、教會學(xué)員開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商、進(jìn)行渠道管理的內(nèi)容、步驟與方法
3、幫助學(xué)員明確自己的角色定位，學(xué)會與員工有效溝通的技巧，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，提高業(yè)績
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、幫助學(xué)員掌握創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的方法與技巧，具備團(tuán)隊(duì)管理的技能
2、教會學(xué)員開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商、進(jìn)行渠道管理的內(nèi)容、步驟與方法
3、幫助學(xué)員明確自己的角色定位，學(xué)會與員工有效溝通的技巧，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，提高業(yè)績
第一章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)
第一模塊：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
• 團(tuán)隊(duì)的7因素理論
• 高績效團(tuán)隊(duì)的10要素
• 8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析
第二模塊：團(tuán)隊(duì)成員管理
• 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)
• 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
• 團(tuán)隊(duì)成員組成與管理方法匹配
第三模塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
• 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系的4大支柱
• 結(jié)構(gòu)化激勵(lì)的系統(tǒng)
• 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種方法
第一模塊：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
• 團(tuán)隊(duì)的7因素理論
• 高績效團(tuán)隊(duì)的10要素
• 8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析
第二模塊：團(tuán)隊(duì)成員管理
• 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)
• 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
• 團(tuán)隊(duì)成員組成與管理方法匹配
第三模塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
• 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系的4大支柱
• 結(jié)構(gòu)化激勵(lì)的系統(tǒng)
• 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的十種方法
第二章節(jié) 終端制勝
第一模塊：產(chǎn)品陳列生動化
• 產(chǎn)品陳列的3要素
• 商品陳列操作流程
• 產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵
• 12點(diǎn)陳列技巧
第二模塊：終端銷售關(guān)鍵點(diǎn)
• 終端銷售十步驟
• 產(chǎn)品介紹的5種方法
• 處理顧客拒絕的4種技巧
• 終端成交的8種必殺技
第一模塊：產(chǎn)品陳列生動化
• 產(chǎn)品陳列的3要素
• 商品陳列操作流程
• 產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵
• 12點(diǎn)陳列技巧
第二模塊：終端銷售關(guān)鍵點(diǎn)
• 終端銷售十步驟
• 產(chǎn)品介紹的5種方法
• 處理顧客拒絕的4種技巧
• 終端成交的8種必殺技
第三章節(jié) 網(wǎng)羅天下
第一模塊：渠道開發(fā)
• 渠道構(gòu)建的5步驟
• 渠道開發(fā)的7種方法
• 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
• 渠道成員選擇與淘汰
第一模塊：渠道開發(fā)
• 渠道構(gòu)建的5步驟
• 渠道開發(fā)的7種方法
• 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
• 渠道成員選擇與淘汰
第二模塊：渠道管理
• 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
• 渠道管理的4種工具
• 渠道激勵(lì)的5種方式
• 管理渠道沖突的6種方法
• 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
• 渠道管理的4種工具
• 渠道激勵(lì)的5種方式
• 管理渠道沖突的6種方法
第四章節(jié) 日常管理技能
第一模塊：主任的角色認(rèn)知
• 主任在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
• 主任的角色定位
• 管理者的角色轉(zhuǎn)變
第二模塊：主任的基本管理技能
• 辦事處目標(biāo)管理
• 銷售計(jì)劃制訂的內(nèi)容
• 組織管理的7大要訣
• 過程控制的4大要點(diǎn)
第三模塊：與員工溝通
• 提問的7條黃金原則
• 有效傾聽的6種方法
• 有效表達(dá)的4種技巧
• 建構(gòu)辦事處溝通體制的6個(gè)要點(diǎn)
第四模塊：員工培訓(xùn)
• 員工培訓(xùn)的5種方式
• 員工培訓(xùn)計(jì)劃
• 員工輔導(dǎo)步驟
• 員工評價(jià)與反饋
第一模塊：主任的角色認(rèn)知
• 主任在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
• 主任的角色定位
• 管理者的角色轉(zhuǎn)變
第二模塊：主任的基本管理技能
• 辦事處目標(biāo)管理
• 銷售計(jì)劃制訂的內(nèi)容
• 組織管理的7大要訣
• 過程控制的4大要點(diǎn)
第三模塊：與員工溝通
• 提問的7條黃金原則
• 有效傾聽的6種方法
• 有效表達(dá)的4種技巧
• 建構(gòu)辦事處溝通體制的6個(gè)要點(diǎn)
第四模塊：員工培訓(xùn)
• 員工培訓(xùn)的5種方式
• 員工培訓(xùn)計(jì)劃
• 員工輔導(dǎo)步驟
• 員工評價(jià)與反饋
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參與目的： 1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心 2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員 3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài) 4學(xué)習(xí)發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求 5學(xué)習(xí)世界上最偉大的締結(jié)成交的方法 內(nèi)容簡介 第一部分：正確心態(tài)的建立 1，同樣的公司、產(chǎn)品、制度，為什么營..
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