【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層

【培訓(xùn)收益】

課程大綱：
第一部分 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))
1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）
2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）
3. 如何與建材市場有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？
4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？
5．家居建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個老板應(yīng)該干的事情）

第二部分  品牌化提升之道
1、經(jīng)銷商為何要做品牌
2、品牌的本質(zhì)
3、提升品牌的方向
4、品牌的規(guī)劃與競爭策略
5、品牌之魂：對本地化客戶的關(guān)注

第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷與團(tuán)購
1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤
5．簽售團(tuán)購活動人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動宣傳
7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第五部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵
1. 公司發(fā)展不同階段對銷售隊(duì)伍管理不同
2．如何與公司銷售精英達(dá)成共識形成共同目標(biāo)
3. 提升銷售團(tuán)隊(duì)成員工作績效的思路與方法
4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應(yīng)用
5. 不同人員的激勵藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積

附錄：建材營銷方法的其他主題選擇（如需要講解下面內(nèi)容，將替換掉上面安排，請企業(yè)做選擇）
第一部分 如何做好工程渠道
1.  工程采購的六大步驟
2.  工程銷售的風(fēng)險評估
3.  采購決策的五種角色
4.  工程銷售的幾個原則與技巧
5.  工程銷售管理與提升

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)派營銷顧問
全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長

倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！
國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！

 

擅長領(lǐng)域：
經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！

擅長行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。

 
背景經(jīng)歷： 
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。

 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對產(chǎn)品和價格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運(yùn)作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 如何成為上司的得力助手

   

  課程綱要：第1章 結(jié)果導(dǎo)向：用“結(jié)果”說話1.講結(jié)果：界定正確的結(jié)果，非一味強(qiáng)調(diào)步驟；2.講因果：消除機(jī)械式執(zhí)行、共創(chuàng)智慧式執(zhí)行；3.講后果：強(qiáng)化組織的利益與個人得失的影響。案例：做了=執(zhí)行了嗎？工具：“請給我結(jié)果”和 “九段秘書&rd..

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