1、目標(biāo)與介紹
 闡明課程目標(biāo)，并請學(xué)員做自我介紹，說明參加此培訓(xùn)的期望，以保證良好的效果

 

2、改變行為模式
 如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
 采用合作的，而非指令性的輔導(dǎo)方法的重要性
 爭取銷售人員對輔導(dǎo)建議能吸收，而不是簡單服從

3、評估業(yè)務(wù)拜訪的工作
 獲得有價值的評估工具，以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時所討論的以題
 業(yè)務(wù)拜訪技巧的三個方面：產(chǎn)品知識、客戶知識和推銷技巧及銷售過程
 有關(guān)業(yè)務(wù)拜訪工作的所有問題，用以輔導(dǎo)銷售隊伍
 具體業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的工作問題

4、考察業(yè)務(wù)拜訪的成績
 共同拜訪與輔導(dǎo)拜訪之間的區(qū)別
 觀察業(yè)務(wù)拜訪的細(xì)節(jié)
 怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
 三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)拜訪技巧，何時及如何將技巧用于實踐中

5、輔導(dǎo)對話
 如何確定輔導(dǎo)對話的步驟和制定行動計劃
 運用溝通的技巧同銷售人員享有共同的見識和意見方面起到關(guān)鍵的作用
 如何根據(jù)銷售人員的發(fā)展需要達(dá)成共識
 建立一個有共識的行動計劃的三個步驟

6、處理意見分歧
 先進(jìn)的技巧，能在分析判斷拜訪工作或行動計劃方面打破僵局
 激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法，使輔導(dǎo)對話步入正軌
 一套尋問的策略，能鼓勵其他人對判斷分析或行動計劃予以重新思考

7、對輔導(dǎo)過程的管理
 創(chuàng)造一種持續(xù)改進(jìn)的良好發(fā)展風(fēng)氣
 為銷售隊伍中的每個成員制定長期發(fā)展的行動計劃
 實施行動計劃并跟蹤人員的進(jìn)展情況

8、個人行動計劃
 請每位學(xué)員寫出具體行動方案，并保證學(xué)以致用

 

工商管理碩士
全國十大培訓(xùn)師
國際培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師
香港高級工商管理學(xué)院認(rèn)證講師
世界經(jīng)營管理研究院認(rèn)證講師
時代光華管理學(xué)院特邀講師
易中管理學(xué)院特約金牌講師
北京大學(xué)EMBA班特約講師
清華大學(xué)深圳分院EMBA班特約講師
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
麥古利國際認(rèn)證講師
美國智越認(rèn)證講師

 

曾任：
中國國際貿(mào)易中心中國大飯店總經(jīng)理翻譯
美國AMF保齡球機構(gòu)北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設(shè)備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理
深圳華南集團總經(jīng)理助理
北京天鼎城管理顧問有限公司總經(jīng)理

中國最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓(xùn)。

具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗，10年的市場、銷售和10年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬人。受訓(xùn)客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長銷售、銷售管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。

其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機構(gòu)和客戶的高度評價和信任，國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。

客戶評價：有深厚的理論和實戰(zhàn)功底和思想內(nèi)涵，啟發(fā)性極強。案例教學(xué)，配套很多工具。極強的親和力，風(fēng)趣幽默，妙語連珠。講究互動性，課堂氣氛活躍，課堂上從來沒犯困。享有中國人的低調(diào)、美國人的幽默和臺灣人的熱情之稱贊。
【擅長的課程有】
2010年最新開發(fā)的《大客戶公共關(guān)系與心理分析》和《管控團隊的八大工具》，頗受市場和客戶的好評，也是開創(chuàng)中國工具課程的第一人，2012年，韓老師潛心研究的《中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)》課程,相信會給您帶來更深入的思考，進(jìn)一步提升與政府部門打交道的能力。
其它課程：

《專業(yè)談判技巧》 《顧問式銷售技巧》 《團隊協(xié)作與溝通》 《專業(yè)演示技巧》

【2011年授課記錄】
1月4日 1天 銷售管理及工具
1月5日 1天 專業(yè)銷售技巧
1月8-9日 2天 大客戶及心理分析
1月15-16 2天 企業(yè)與政府關(guān)系及公關(guān)
1月22-23 2天 銷售管理及工具
1月28-29 2天 團隊協(xié)作與溝通
3月21-25 4天 TTT
4月2日 1天 專業(yè)銷售技巧
4月6-7日 2天 顧問式銷售
4月16-17 2天 贏在大客戶
4月23-24 2.5天 銷售管理及工具
5月7-8日 2.5天 銷售過程管理
5月9-10日 2天 銷售過程管理
5月12日 2天 重點客戶管理
5月14-15 2天 大客戶及心理分析
5月18-19 2天 銷售過程管理
5月21-22 2天 大客戶及心理分析
5月23-24 2天 銷售過程管理
5月25日 1天 團隊協(xié)作與溝通
5月27-28 2天 中層管理基礎(chǔ)
6月2號 1天 大客戶策略
6月4-5 2天 大客戶銷售
6月7-9 3天 顧問式銷售
6月11-12 2天 大客戶策略
6月15日 1天 政府關(guān)系與公關(guān)
6月16日 1天 銀行銷售技巧
6月18-19 2天 銀行銷售技巧
6月25-26 2.5天 贏在銷售過程
6月28-29 2天 專業(yè)銷售技巧
6月30日-1 2天 管理基礎(chǔ)培訓(xùn)
7月8日 1天 政府關(guān)系與公關(guān)
7月9-10 2天 大客戶及心理分析
7月11日 1天 TTT
7月13日 1天 團隊協(xié)作與溝通
7月16-17 2天 專業(yè)銷售技巧
8月2號 1天 政府關(guān)系與公關(guān)
8月4-5號 2天 大客戶及心理分析
8月10日 1天 銷售過程管理
8月11-12 2天 專業(yè)銷售技巧
8月13號 1天 大客戶及心理分析
8月17日 1天 專業(yè)談判技巧
8月20-21 2天 客戶識別與維護
8月26日 1天 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
8月27-28 2天 大客戶及心理分析
9月3-4 2天 大客戶及心理分析
9月6日 1天 銷售過程管理及工具
9月8日 1天 大客戶及心理分析
9月13日 1天 高效溝通技巧
9月15日 1天 大客戶及心理分析
9月17-18 2天 大客戶及心理分析
9月19日 1天 溝通技巧
9月23日 1天 大客戶及心理分析
9月24-25 2天 大客戶銷售策略
9月27-28日 2天 高效溝通技巧
10月-12日 28期 高效溝通技巧
10月15-16 2.5天 贏在銷售過程
10月22日 1天 政府公關(guān)與溝通技巧
11月5-6 2天 政府關(guān)系與公關(guān)
11月18-19 2天 大客戶銷售及心理分析
12月27-28 2天 專業(yè)呈現(xiàn)技巧
12月29日 1天 大客戶銷售技巧

最近一年培訓(xùn)過的客戶有：
江蘇泰州永生空調(diào)、美的凈化器、廣州聯(lián)通、愛立信、山東福彩、重慶兄弟裝飾集團、諾華藥業(yè)、株洲南車、四川人壽、新疆農(nóng)行、成都光大銀行、紅鷹快遞、上海商業(yè)銀行、蘇州工行、杭州銀行、東芝公司、杭州老板電器、青島海力威、上海寶鋼集團、北京移動、北京浩辰、中國電信、無錫恒懋科貿(mào)、廣東溫氏集團、九牧王服裝、幸福置業(yè)、北京新中源陶瓷、常州現(xiàn)代、殼牌、深圳超寶、柳工、中信銀行、阿克蘇、新中新、大唐科技、三一重工、525泵業(yè)、天津國藥、山東移動、江蘇馬恒達(dá)、BAXTER、聯(lián)通、阿特拉斯、四川建行、蘇州工行、誠通人力、安龍安保、聯(lián)信永益、中牧集團、美國FEI、神華集團、美國量子膜、長城潤滑油、蘇州快速電梯、河北移動、云南三七藥業(yè)、湖南漣鋼、沈陽昊誠電氣、常州金創(chuàng)集團、中航信集團、廣州京信通信、中石化、瑞斯康達(dá)、威樂水泵、工商銀行蘇州分行、招商銀行、方正寬帶、通聯(lián)重工、迪安第電氣、上海派克、中儲糧、中國聯(lián)通北京分公司、中國衛(wèi)通、阿克蘇化工、河南周口移動、中煙上海公司、博彥科技、正泰電器、湖北525泵業(yè)、哈爾濱天翔自動化、大唐科技、多美滋營養(yǎng)、瑞斯康達(dá)、100度享樂網(wǎng)、上海卓勝微電子、保樂力加洋酒公司、湖南省聯(lián)通、亞信集團、協(xié)和醫(yī)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、大地保險浙江分公司、DHL、中國建設(shè)銀行、廣州移動、IBM、方正、微創(chuàng)、佳能公司、神火集團、上海冠生園、西門子、西諾迪斯、法國羅蓋特、Google、廣州移動、中外運、協(xié)和醫(yī)院、丹麥威霸、IBM、諾信、中國銀行山西分行、北大方正、網(wǎng)通、?？怂箍怠W普燈具、順義電力、馬尼托瓦克、大連港、谷歌、湯姆遜、北京移動、田邊藥業(yè)、上海徠卡、韶關(guān)電力、亞信、美的、一汽豐田、東莞移動、中國汽車報、農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、河北移動、杭州松下、中海油、道達(dá)爾、中外運、三星、仁恒地產(chǎn)、全景照明、寶鋼、西門子威迪歐等

愛立信、西門子、黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信新疆分公司、東莞移動
電力、電器、制造業(yè)：

法國AREVA、特變電工、艾默生電氣、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、濟南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、合能集團、東風(fēng)集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器
醫(yī)藥和化工行業(yè)：

中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責(zé)任公司、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚
房地產(chǎn)：

中原顧問、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)、幸福置業(yè)
金融保險：

招商銀行、中信銀行、中國工商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行、中行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險、上海商業(yè)銀行、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團、海通證券、財富證券、、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國人壽
IT行業(yè)：

3721、8848、HP、浪潮集團、國能集團、美國北鷹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團、用友軟件、首鋼環(huán)星、信天通信、kingston、重慶長豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國電數(shù)源、NOKIA
其他行業(yè)：

中華英才、科文劍橋、中國圖書進(jìn)出口集團、南方都市報、紅牛飲料、天意華、中國出國人員服務(wù)總公司、中國電子器材總公司、香港大昌洋行、中國航天科工集團、大業(yè)影視、時尚雜志、中國建筑材料總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司、武漢圣澤、中科集團、港澳中心酒店 ,路透 上文廣,清華大學(xué)研究院

 

政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶銷售及管理及人脈處理。精通銷售理論、特點與方式,熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：

高端實戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評估培訓(xùn)效果。

經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)工作的30年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在市場營銷、項目策劃、推進(jìn)、客戶心理研究、營銷團隊建設(shè)、營銷管理等領(lǐng)域均有理論和實戰(zhàn)的深厚積累和造詣。

大量的經(jīng)典實戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,提高企業(yè)相關(guān)人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、沙盤模擬、角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享。