- 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)——終端制勝的SBU經(jīng)營(yíng)方略
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 終端門(mén)店管理——打造超級(jí)店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
- “大賣場(chǎng)”終端的銷售與管理
- 打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷商終端營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 打造以終端盈利為核心—貓尾巴式管理
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 專業(yè)奢侈品培訓(xùn)
- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案
- 管理培訓(xùn)：計(jì)劃與目標(biāo)管理
- TTT-KCI培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展勝任力
終端制勝——渠道終端營(yíng)銷執(zhí)行力提升培訓(xùn)
課程編號(hào)：7732
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1672
【培訓(xùn)收益】
單元一：新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析
一、新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較
1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析
2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析
3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位
小組研討：移動(dòng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)三家優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
二、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商渠道管理的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)
1.新形式下運(yùn)營(yíng)商渠道管理發(fā)展的五大趨勢(shì)
2.提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力
單元二：業(yè)務(wù)落地渠道精確營(yíng)銷的思路
一、需求客戶就是目標(biāo)客戶
1.什么是客戶的需求
2.識(shí)別渠道終端明確需求客戶
3.挖掘渠道終端潛在需求客戶
4、從業(yè)務(wù)功能解析需求識(shí)別目標(biāo)客戶特征
小組討論：為當(dāng)前主推業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶畫(huà)像
二、目標(biāo)客戶主要需求確定關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)因
1.忘掉產(chǎn)品解析目標(biāo)客戶關(guān)鍵需求點(diǎn)
2.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和客戶心理行為解析
案例解析：《黃金酒》廣告客戶需求滿足點(diǎn)的解析
單元三：新業(yè)務(wù)落地渠道的營(yíng)銷執(zhí)行策略與布局
一、理清區(qū)域市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的運(yùn)作思路
1. 檢驗(yàn)自我營(yíng)銷思路
2.落地渠道營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷的七步驟22個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
小組討論：區(qū)域市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的策劃步驟
二、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研方法及市場(chǎng)特質(zhì)解析
1.收集哪些市場(chǎng)常態(tài)化數(shù)據(jù)調(diào)研解析區(qū)域市場(chǎng)
2.結(jié)合市場(chǎng)常態(tài)化數(shù)據(jù)的精確微區(qū)域目標(biāo)客戶
3.目標(biāo)市場(chǎng)的分析要點(diǎn)
4.預(yù)估細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶存量的方法
案例解析：飛信在校園的營(yíng)銷要點(diǎn)
三、依區(qū)域市場(chǎng)特質(zhì),擬定針對(duì)性方案渠道執(zhí)行策略
1.用什么渠道才能接觸到目標(biāo)客戶？
2.以什么樣的廣告形式將業(yè)務(wù)信息告知目標(biāo)客戶
3.以什么賣點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足/煽動(dòng)目標(biāo)客戶或決策者
4.渠道采取的銷售/促銷模式/戰(zhàn)術(shù)……等
小組實(shí)戰(zhàn)演練：選當(dāng)前主推業(yè)務(wù)為例擬定業(yè)務(wù)落地渠道的針對(duì)性方案執(zhí)行策略
單元四：渠道營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃
一、團(tuán)隊(duì)共同規(guī)劃將策略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃
1. 渠道策略轉(zhuǎn)化行動(dòng)的四要素
2. 行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程管理的關(guān)鍵要素
3、行動(dòng)計(jì)劃過(guò)程管理的檢查點(diǎn)及控制點(diǎn)
4、執(zhí)行過(guò)程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的相應(yīng)對(duì)策
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)研討：執(zhí)行過(guò)程有哪些常出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析
二、渠道促銷活動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行要素與流程
1.促銷計(jì)劃的“5W4H”
2.促銷活動(dòng)前的三準(zhǔn)備
3.促銷活動(dòng)過(guò)程中的人員分工
4.促銷活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵：選址，選點(diǎn)、選時(shí)
工具分享：物料備忘表 促銷活動(dòng)的甘特圖
促銷活動(dòng)案例解析:選址、選點(diǎn)、促銷視覺(jué)引導(dǎo)與布局
模塊二、渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作篇
單元一：渠道終端的營(yíng)銷關(guān)鍵
一、客戶購(gòu)買過(guò)程心理與行為分析
1.客戶購(gòu)買過(guò)程的心理與行為解析
2.明確需求客戶希望購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的決策過(guò)程
故事演繹：女人的愛(ài)好逛街與購(gòu)買
二、渠道落地營(yíng)銷行為的關(guān)鍵要素解析
1.突破新業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷落地的三大障礙
2.渠道終端門(mén)店?duì)I銷關(guān)鍵的“四流三率”
3.渠道營(yíng)銷關(guān)鍵落實(shí)的三大營(yíng)銷策略
關(guān)鍵詞：人流—客流—業(yè)務(wù)流—價(jià)值流
進(jìn)店率—辦理率—價(jià)值率
單元二：渠道終端廣告宣傳與客戶拉動(dòng)
一、渠道廣告宣傳的有效性
1.渠道宣傳的視覺(jué)引導(dǎo)
2.廣告宣傳有效原則解析
3.廣告宣傳的六力傳導(dǎo)
4.廣告呈現(xiàn)的要點(diǎn)
5.廣告宣傳的“五問(wèn)、四展示”
案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了
小組演練：結(jié)合當(dāng)前主推業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)POP
二、渠道終端廳外的客戶拉動(dòng)
1.客戶拉動(dòng)——源于走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)
2.客戶拉動(dòng)——歸屬客戶精確分析，主動(dòng)邀請(qǐng)
3.客戶拉動(dòng)——店外、店面、櫥窗、橫幅、立牌、POP廣告
圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析
單元三：渠道終端陳列與主動(dòng)營(yíng)銷流程
一、渠道終端廳內(nèi)的陳列
1.渠道終端廳內(nèi)客戶動(dòng)線解析
2.渠道終端廳內(nèi)視覺(jué)焦點(diǎn)解析
3.廳內(nèi)的黃金觸點(diǎn)的廣告陳列
圖片：廳內(nèi)自助區(qū)，等待區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，終端陳列
二、主動(dòng)營(yíng)銷流程與現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)
1.由目標(biāo)客戶特征描述視覺(jué)識(shí)別
2.進(jìn)店顧客銷售時(shí)機(jī)的切入
3.兩句話確認(rèn)客戶身份
4.一句話觸動(dòng)客戶關(guān)鍵動(dòng)機(jī)
5.銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的三大原則
6.情景銷售的構(gòu)筑
7.FABE產(chǎn)品展示法
8.客戶異議處理的話術(shù)技巧
模擬演練：角色扮演的不同目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答話術(shù)
-
傳輸設(shè)備維護(hù)專項(xiàng)提升培訓(xùn)
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
人氣：919
-
1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)1.2全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)1.4中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求2.5中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..
人氣：1136
-
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
人氣：1046
-
大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)
一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢(shì)2、全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動(dòng)的機(jī)遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及發(fā)展趨勢(shì)1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..
人氣：961
-
課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..
人氣：934
-
國(guó)際采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)
一、國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)分析國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)則 國(guó)際采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購(gòu)方式及其選擇國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..
人氣：2190
