第一部分：價格&成本&價值概述

1. 采購成本的管理基礎(chǔ)

◇ 采購成本的構(gòu)成

ü 質(zhì)量成本的構(gòu)成
ü 效率成本的構(gòu)成
ü 資金占用成本的構(gòu)成

◇ 影響采購成本的主要因素

ü 影響原材料成本的因素
ü 影響采購過程成本的因素
ü 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用

ü 與原材料成本相關(guān)的費用
ü 與采購過程成本相關(guān)的費用
ü 與采購管理不善成本相關(guān)的費用
★ 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
 

2. 如何進行價格分析

◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價

3. 供應(yīng)商定價分析

◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法

4. 供應(yīng)商的價格與成本結(jié)構(gòu)

◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

◇ 從財務(wù)管理角度的分析

ü 基本分析要點
ü 產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成
ü 產(chǎn)品制造成本的分析要點

◇ 從運營管理角度的分析

ü 基本分析要點
ü 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
ü 從價值鏈看供應(yīng)商的成本

◇ 戰(zhàn)略采購成本分析

ü 公司戰(zhàn)略和采購成本目標
ü 采購成本重點的選擇
ü 供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
ü 供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
ü 工廠成本控制與價值分析
ü 從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析
★ 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同

◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ ……
……
◇ 案例分析：某企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗分享

第二部分：如何進行供應(yīng)商成本分析？

1. 采購成本的相關(guān)介紹

◇ 采購成本的目標與比例
◇ 采購成本的定性與定量界定方法
◇ 采購費用與成本的關(guān)系

2. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本的分析方法介紹
◇ 價格分析常用方法

3. 影響采購成本的要因分析

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
★案例：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

第三部分：如何進行采購成本控制？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法(50種左右的方法)

◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 聯(lián)合采購法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級法
◇ 善用合約
◇ 開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設(shè)來降低成本？

第1節(jié)如何界定采購業(yè)務(wù)的職能

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
 

第2節(jié) 采購流程的設(shè)計

◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、……

第3節(jié)采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析

◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 如何控制庫存
◇ 現(xiàn)代企業(yè)的采購技術(shù)的應(yīng)用
◇ 采購的需求預(yù)測與計劃方法
◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇……

第4節(jié)案例分析

★案例：XX知名企業(yè)采購運作方式-IBM采購理念；

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

第1節(jié)采購戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4：……
◇ 策略5：……

第2節(jié)采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：……
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：……
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：……
★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

第六部分：如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？

第1節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認證概述

◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

第 2 節(jié)供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……

第 3 節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

第4節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分 如何簽定采購協(xié)議、合同、訂單來規(guī)避供應(yīng)風險？

1. 采購合同風險分析

◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析

Ø 合同的形式和內(nèi)容
Ø 要約與承諾
Ø 格式條款
Ø 締約過失責任

◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析

Ø 合同的生效
Ø 無效合同
Ø 可變更或可撤銷的合同
Ø 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析

Ø 合同的履行
Ø 合同的變更
Ø 合同的解除

◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析

Ø 違約責任的概念
Ø 承擔違約責任的條件和原則
Ø 承擔違約責任的方式
Ø 因不可抗力無法履約的責任承擔

◇ 買賣合同糾紛及風險防范

◇ 合同爭議的解決

Ø 解決合同爭議的方法
Ø 仲裁
Ø 訴訟

2. 采購合同風險防范

◇ 合同陷阱與防范案例分析

Ø 假合同的六大騙術(shù)
Ø 常見的合同陷阱
Ø 防范合同欺詐的五大有效措施

◇ 招標采購的風險防范

Ø 招標的方式及合理選擇
Ø 招標運作的程序
Ø 招標與投標十大舞弊行為分析
Ø 如何防范招標中的風險
★案例：某公司招標管理辦法案例分析
★案例：某知名企業(yè)《供應(yīng)商選擇程序》模板與案例分析

3. 采購合同風險控制

◇ 控制風險的五大策略
◇ 如何建立信任和規(guī)避風險----游戲：“紅與藍”的博弈
◇ 討論：如何建立信任、如何規(guī)避風險、如何理解讓步和妥協(xié)
◇ 導(dǎo)致采購合同風險的五大因素分析
★ 案例：某企業(yè)有效控制采購談判風險案例分析

第八部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商？

第1節(jié)供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……

第2節(jié)供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
……

第3節(jié)供應(yīng)商績效體系的建立

◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
……
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第4節(jié)供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？……
★案例：某集團供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹
 

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

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