【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
－理解商務(wù)演示要達(dá)成的目標(biāo)＜br /＞ ； ； ； ；－了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學(xué)原理＜br /＞ ； ； ； ；－學(xué)會(huì)換位思考，從客戶需要的角度準(zhǔn)備演示內(nèi)容、素材并設(shè)計(jì)演示流程＜br /＞ ； ； ； ；－掌握引發(fā)客戶興趣的心理學(xué)技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握增加演示說服力的技巧，提升客戶信任度＜br /＞ ； ； ； ；－掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握演說中的非語言技巧＜br /＞ ； ； ； ；－學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說時(shí)的緊張及其他情緒＜br /＞ ； ； ； ；－學(xué)會(huì)搜集和管理演示所需素材

引言：銷售人員為什么需要心理學(xué) <br />
您在銷售工作中需要面對(duì)多名客戶發(fā)言嗎？遇到過下面的困惑嗎？ <br />
-產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣 <br />
-不知道如何建立或加深客戶的信任 <br />
-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)出來 <br />
-PPT不專業(yè)，不夠吸引眼球，難以給演示加分 <br />
-整個(gè)過程沒有說服力，難以調(diào)動(dòng)客戶的購買欲望 <br />
-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說的內(nèi)容…… <br />
<br />
課程特色： <br />
-深度剖析聽眾注意力和行為心理，揭密成功商務(wù)演示的秘訣 <br />
-提升你的設(shè)計(jì)能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時(shí)尚 <br />
-掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧 <br />
-掌握有效開場(chǎng)的8大策略 <br />
-培訓(xùn)師11年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)親身示范商務(wù)演說與PPT技巧 <br />
-培訓(xùn)師有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)、可為客戶度身定制課程 <br />
-親自調(diào)整客戶PPT，對(duì)比前后效果 <br />
-科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)和友好的教材設(shè)計(jì)，讓學(xué)員充分掌握知識(shí)點(diǎn)并提升記憶 <br />
-推薦實(shí)用書籍和相關(guān)網(wǎng)站，便于學(xué)員訓(xùn)后進(jìn)一步了解和自學(xué) <br />
-2天的培訓(xùn)后讓學(xué)員明顯看到自己的提升 <br />
<br />
課程大綱： <br />
第一天 <br />
引言：提升商務(wù)演示能力的環(huán)境與背景 <br />
-信息化對(duì)商務(wù)演示的新挑戰(zhàn) <br />
-暖身：名人show <br />
-錄像與回放：企業(yè)產(chǎn)品銷售演示 <br />
-點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)） <br />
-優(yōu)秀與平凡的演示，區(qū)別在于“設(shè)計(jì)” <br />
<br />
Lesson #1演示的本質(zhì) <br />
-行為心理測(cè)試：人們?nèi)绾螞Q策和行為 <br />
-人的行為受感覺影響 <br />
-視頻與討論：他們?cè)谫u什么 <br />
-優(yōu)秀商務(wù)演示的本質(zhì)是——販賣感覺 <br />
<br />
Lesson #2研究你的聽眾 <br />
-你的聽眾是誰 <br />
-聽眾關(guān)注什么 <br />
-優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵——從聽眾利益出發(fā) <br />
-情境練習(xí)：調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品演示的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 <br />
<br />
Lesson #3建立信任 <br />
-建立信任的6個(gè)策略 <br />
*成為權(quán)威專家 <br />
*運(yùn)用數(shù)據(jù)和圖表 <br />
*展示實(shí)物 <br />
*客戶鑒證 <br />
*名人名言 <br />
*非語言信息 <br />
<br />
實(shí)踐（上） <br />
-宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則 <br />
-小組實(shí)踐（頭腦風(fēng)暴） <br />
*設(shè)計(jì)演示創(chuàng)意 <br />
*收集素材 <br />
<br />
第二天： <br />
Lesson #4感覺營銷 <br />
-感覺營銷的5個(gè)策略 <br />
*了解客戶需求，并滿足他 <br />
*共情 <br />
*震撼：圖片、圖片、圖片 <br />
*沖擊：一次傳遞一個(gè)信息 <br />
*幽默 <br />
<br />
-其他PPT技巧 <br />
*對(duì)齊原則 <br />
*1/3原則 <br />
*顏色運(yùn)用 <br />
<br />
-邊講邊做：重要操作技巧實(shí)踐 <br />
-案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比 <br />
*培訓(xùn)師呈現(xiàn)修改的企業(yè)產(chǎn)品PPT <br />
*培訓(xùn)師介紹設(shè)計(jì)思路 <br />
*討論與交流 <br />
<br />
實(shí)踐（下） <br />
-小組實(shí)踐（制作） <br />
*PPT制作 <br />
*演說準(zhǔn)備 <br />
<br />
Lesson #5現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧 <br />
-橄欖核定律 <br />
-催眠技巧在演示中的應(yīng)用 <br />
-心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：傳球 <br />
-應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略 <br />
<br />
展示與點(diǎn)評(píng) <br />
-分組演示實(shí)踐 <br />
-點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)） <br />
<br />
總結(jié) <br />
-一萬小時(shí)定律 <br />
-參考書籍與參考網(wǎng)站 <br />
-Q & A <br />
-實(shí)踐與應(yīng)用：知識(shí)行動(dòng)化3步驟

• 商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)之道

   

  第一單元：課程導(dǎo)入案例分析：哪個(gè)PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)的三大思維1、結(jié)構(gòu)思維2、重點(diǎn)思維3、視覺思維（四）商務(wù)演示PPT設(shè)計(jì)的三大步驟1、定基調(diào)：整體樣式設(shè)定2、塑形象：功能頁面設(shè)計(jì)3、塑形體..

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• 商務(wù)演講實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分：登臺(tái)的感覺1聽眾登臺(tái)做自我介紹2.每人3分鐘，時(shí)間不到不許下臺(tái)第二部分：對(duì)商務(wù)演講的認(rèn)識(shí)1.什么是商務(wù)演講2.講話與商務(wù)演講的區(qū)別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統(tǒng)：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準(zhǔn)備“1.我要講給誰聽？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導(dǎo)論：全腦思維1、認(rèn)識(shí)大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識(shí)腦、語言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導(dǎo)圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導(dǎo)圖為什么要用思維導(dǎo)圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導(dǎo)圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當(dāng)眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計(jì) • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢(shì)的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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• 商務(wù)演說八項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一部分 開啟發(fā)現(xiàn)之旅 一、一棵樹的啟示 二、能力提升的四個(gè)階段 三、成功學(xué)習(xí)的秘訣：“六到輪回” 四、商務(wù)演說常見的八大癥狀 1、關(guān)公式臉紅忐忑； 2、雕像式巋然不動(dòng) 3、催眠式波瀾不驚； 4、八哥式重復(fù)羅嗦； 5、漂移式無章可循； 6、念經(jīng)式照本宣科； 7、干癟式蒼白寡味 8、霸..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對(duì)問題： 1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對(duì)性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進(jìn)去多少？ 3、聽眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？ 4、每次的演示時(shí)間都很有限，還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行，怎么讓聽眾..

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