【培訓(xùn)對(duì)象】
1、企業(yè)各級(jí)管理者 2、企業(yè)營(yíng)銷、銷售部門人員、企業(yè)指定的其他人員

【培訓(xùn)收益】
1、取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，借鑒華為的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)自身的管理 2、快速提升學(xué)員營(yíng)銷管理能力和績(jī)效能力，快速提高企業(yè)效益和實(shí)力

第一部分：為什么需要向華為學(xué)習(xí)
1、華為的價(jià)值
2、華為的成功之道
3、華為的七個(gè)關(guān)鍵詞
第二部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)任務(wù)的分解
1、華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、華為整體優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
3、華為的項(xiàng)目來(lái)源
4、華為年度目標(biāo)的制定
第三部分：營(yíng)銷組織、制度的落地
1、市場(chǎng)對(duì)華為組織結(jié)構(gòu)的要求
2、華為管理平臺(tái)的建立
3、華為的組織建設(shè)
4、華為辦事處支持科的工作職責(zé)
第四部分：華為的人力資源支持體系
1、華為的市場(chǎng)文化
2、華為的價(jià)值體系
3、華為對(duì)員工的基本假設(shè)
4、華為人力資源管理價(jià)值鏈
5、華為的HRBP體系
6、華為的銷售績(jī)效考核
第五部分：銷售項(xiàng)目的運(yùn)作及管理
1、銷售素質(zhì)的培養(yǎng)
2、銷售項(xiàng)目的管理
3、銷售項(xiàng)目的循環(huán)運(yùn)作方法
4、銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn) 

具備全球 500 強(qiáng)華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
增長(zhǎng)管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓(xùn)戰(zhàn)師
組織能力建設(shè)專家
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司、天津津兆機(jī)電集團(tuán)公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書(shū)長(zhǎng)等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見(jiàn)解獨(dú)到、領(lǐng)悟深刻
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長(zhǎng) / 能力建在組織上”展開(kāi)服務(wù)：

1、管理培訓(xùn)：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國(guó)企混改直通車：現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、混改策略和最佳解決方案》
《國(guó)企集團(tuán)管控方法論和智慧》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為內(nèi)部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構(gòu)建秘笈》
增長(zhǎng)類課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營(yíng)銷》
《價(jià)值銷售》
《基于收益、利潤(rùn)或正現(xiàn)金流的增量式績(jī)效管理》
《市場(chǎng)部職責(zé)界定和年度市場(chǎng)沙盤演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設(shè)實(shí)操訓(xùn)練》
《任職資格認(rèn)證實(shí)操訓(xùn)練》
《企業(yè)人才盤點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運(yùn)行體系構(gòu)建》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應(yīng)用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力線路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨(dú)立董事）制勝能力矩陣》
證書(shū)類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書(shū)
《增長(zhǎng)管理師》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)證書(shū)
《人才培養(yǎng)和復(fù)制》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)證書(shū)

（2）“N”：為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)而配套的若干門課程，另見(jiàn)附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場(chǎng)營(yíng)銷、績(jī)效運(yùn)營(yíng)、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國(guó)企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨(dú)立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺(tái)搭建：營(yíng)銷能力平臺(tái)搭建 / 人才復(fù)制平臺(tái)搭建 / 企業(yè)內(nèi)控平臺(tái)搭建 / 董事會(huì)決策平臺(tái)搭建
擅長(zhǎng)方式：
1、平臺(tái)方式：能力建在組織上：用組織能力平臺(tái)解決人治問(wèn)題（用平臺(tái)確定性對(duì)沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財(cái)務(wù)方式：聚焦收益增長(zhǎng)、利潤(rùn)率提高、現(xiàn)金流速加快三大財(cái)務(wù)指標(biāo)，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運(yùn)行方式：管理培訓(xùn)、管理咨詢、經(jīng)營(yíng)管理非常注重自運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長(zhǎng)方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準(zhǔn)備，通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部增效，培養(yǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認(rèn)可和好評(píng) 

• 人工智能智能語(yǔ)音技術(shù)的深度解析

   

  一．語(yǔ)音識(shí)別的定義和概要簡(jiǎn)述a)語(yǔ)音識(shí)別的發(fā)展簡(jiǎn)史i.1950年—貝爾實(shí)驗(yàn)室首次實(shí)現(xiàn)Audrey英文數(shù)字識(shí)別系統(tǒng)ii.1970年--美國(guó)國(guó)防部研究所（DARPA）贊助了五年期限的語(yǔ)音理解研究項(xiàng)目，推動(dòng)了語(yǔ)音識(shí)別的一次大發(fā)展iii.1980年--隱馬爾科夫模型（ HMM ）、N-gram語(yǔ)言模型iv.1990年&mdas..

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