【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞  掌握市場(chǎng)銷售方法的基本客戶思路  了解未來市場(chǎng)銷售的基本技巧  分析市場(chǎng)銷售實(shí)操過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)  判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售管理的核心內(nèi)涵  應(yīng)用市場(chǎng)銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持  掌握銷售管理的基本步驟和方法論  實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例  學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)  應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)銷售方法改變  掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)銷售特點(diǎn)  了解互聯(lián)網(wǎng)影響的客戶需求判斷與分析  應(yīng)用新技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)流程的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合  掌握一般市場(chǎng)開拓與銷售管理的邏輯關(guān)系  市場(chǎng)銷售的B2B營(yíng)銷情況分析與介紹  市場(chǎng)銷售的B2C營(yíng)銷情況分析與對(duì)比  掌握常規(guī)市場(chǎng)銷售操作模式的突破與改變  了解新技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)銷售模式的最新影響

第一章：市場(chǎng)銷售手段的現(xiàn)實(shí)分析
 當(dāng)今市場(chǎng)銷售的主要特點(diǎn)
 行業(yè)中的主要銷售手段分析
 市場(chǎng)銷售現(xiàn)實(shí)困難與分析
 銷售過程中風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段

第二章：市場(chǎng)銷售的基本邏輯關(guān)系
 人力因素分析
 銷售人員基本要求
 銷售人員選拔方法
 基本能力模型
 環(huán)境因素分析
 環(huán)境因素判斷
 因素與能力結(jié)合模型
 分析性使用方法
 方法因素分析
 階段性分析
 特點(diǎn)與操作分析
 方法的靈活選擇與判斷
第三章：市場(chǎng)銷售的基本操作流程方法
 銷售基本操作流程
 環(huán)境情況分析
 工作計(jì)劃實(shí)施
第四章：客戶情況分析
 基本客戶分類
 客戶特點(diǎn)分析
 自身營(yíng)銷組織架構(gòu)
 公司內(nèi)部資源支持
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析與判定
第五章：B2B模式的市場(chǎng)銷售內(nèi)容介紹
 B2B模式情況分析
 B2B模式操作特點(diǎn)
 操作技巧分析與介紹

第六章：B2C的市場(chǎng)銷售模式分析
 C類市場(chǎng)基本特點(diǎn)
 營(yíng)銷模式分類與說明
 具體操作技巧介紹
第七章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
 數(shù)據(jù)的基本分類
 數(shù)據(jù)來源分析與采納
 數(shù)據(jù)選擇與歸類
 數(shù)據(jù)應(yīng)用技巧
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)銷售模式創(chuàng)新
 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)介紹
 互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯關(guān)系分析
 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的充分應(yīng)用與判斷
第九章：基本流程操作分解與能力提升
 公司現(xiàn)有銷售管理介紹與解析
 新思維下的銷售管理提升
 賦能行為的貫穿與交流
第十章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過程管理與控制銷售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結(jié)合實(shí)際案例對(duì)銷售管理中的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．?dāng)?shù)據(jù)處理技巧..

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• 銷售管理的八項(xiàng)技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷..

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• 終端店鋪遠(yuǎn)程銷售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級(jí)督導(dǎo)找準(zhǔn)營(yíng)銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時(shí)解決問題。

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• 乳制品行業(yè)銷售管理

   

  課程介紹 本課程是專門針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 課程目標(biāo) 1、使受訓(xùn)者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2、懂得如何開發(fā)..

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