【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  了解疫情下國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)  學(xué)習(xí)和掌握大數(shù)據(jù)工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷(xiāo)工作的主要特點(diǎn)  了解新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備  認(rèn)識(shí)工程營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制  學(xué)習(xí)和掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)  認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)  認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析  掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理  掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)模式選擇  了解基本營(yíng)銷(xiāo)管理的策劃與分析  學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的人員組織架構(gòu)與能力提升  分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理的區(qū)別  認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力素質(zhì)模型  掌握工程營(yíng)銷(xiāo)人員必備的能力模型  應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷(xiāo)管理的基本體系和制度建設(shè)  理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找  判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性  應(yīng)用和分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析  分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則  實(shí)踐開(kāi)發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用

 第一章：2019年基建市場(chǎng)的基本分析情況介紹
 整體投資和分析情況
 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
 工程公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路與建設(shè)
 后疫情時(shí)代的基建市場(chǎng)特點(diǎn)與分析

第二章：十四五下新基建市場(chǎng)分析
 國(guó)家政策導(dǎo)向分析
 財(cái)政投資分析
 重點(diǎn)領(lǐng)域
 類(lèi)似項(xiàng)目特點(diǎn)
 新基建的一般類(lèi)型和特點(diǎn)
 主要內(nèi)容
 詳細(xì)分布和特點(diǎn)
 操作要求介紹
 工程承包市場(chǎng)的基本分析
 承包市場(chǎng)特點(diǎn)
 項(xiàng)目類(lèi)型特點(diǎn)
 操作形式與表現(xiàn)特點(diǎn)

第三章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施全過(guò)程
 市場(chǎng)選擇
 項(xiàng)目選擇
 工作計(jì)劃制定
 工作計(jì)劃實(shí)施
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
 人員組成與分工
 營(yíng)銷(xiāo)策略的驗(yàn)證與調(diào)整
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷
 一般性的SWOT分析
 基本渠道分類(lèi)
 分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
 項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
 專(zhuān)用渠道的特性
第四章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工作介紹
 大數(shù)據(jù)時(shí)代背景特點(diǎn)
 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基本歷史脈絡(luò)與流程
 數(shù)據(jù)工作的基本分解
 真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)作用
 一般性B2C類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容介紹
 一般性B2B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容介紹
 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的流程管理
 數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應(yīng)用
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)管理與營(yíng)銷(xiāo)

第五章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷(xiāo)信息篩選（B段）
 數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系
 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中的項(xiàng)目信息篩選
 基本篩選原則的建立
 上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
 篩選數(shù)據(jù)的基本分類(lèi)與考量
 一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第六章：工程公司層面營(yíng)銷(xiāo)管理與考核機(jī)制
 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
 營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)
 營(yíng)銷(xiāo)管理與制度建設(shè)
 營(yíng)銷(xiāo)人員選拔與培養(yǎng)
 營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)
 公司資源整合與配合
 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)與新技術(shù)應(yīng)用
第七章：營(yíng)銷(xiāo)人員管理建設(shè)與能力提升
 營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力與素質(zhì)模型
 實(shí)踐過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)人員快速能力提升
 營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)與分析
 營(yíng)銷(xiāo)人員的管理與建設(shè)

第八章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束

 肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門(mén)副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類(lèi)大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類(lèi)、建材類(lèi)，農(nóng)業(yè)類(lèi)，新能源類(lèi)。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開(kāi)發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開(kāi)發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專(zhuān)業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 片區(qū)開(kāi)發(fā)的投融資實(shí)務(wù)操作和風(fēng)險(xiǎn)防控

   

  1.目前的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策調(diào)整的解析；2、 區(qū)域開(kāi)發(fā)建設(shè)發(fā)展思路和實(shí)例3、 城市綜合業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)及發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)作思路及開(kāi)發(fā)路徑4、 片區(qū)開(kāi)發(fā)在前期項(xiàng)目判斷階段和后期實(shí)施階段各種風(fēng)險(xiǎn)防控以及項(xiàng)目后評(píng)價(jià)；5、 PPP、F+EPC、ABO、REITs等方式的應(yīng)用；6、 棚戶區(qū)改造、回遷房建設(shè)過(guò)程中的疑難問(wèn)題以及解決方案；7、 土地一級(jí)開(kāi)..

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• 建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程合同風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項(xiàng)目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 疫情下的心理壓力疏導(dǎo)及高效溝通

   

  【課程介紹】當(dāng)前國(guó)內(nèi)外疫情防控形勢(shì)仍嚴(yán)峻復(fù)雜，每個(gè)人都要成為自己健康的第一責(zé)任人。現(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時(shí)代因素、組織因素、員工自身因素都會(huì)導(dǎo)致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導(dǎo)致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關(guān)注員工心理健康，通過(guò)多種途徑增強(qiáng)員工的負(fù)面情緒壓力疏導(dǎo)，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..

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• 疫情下互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

   

  課程背景：2020年3月25日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，工信部信息技術(shù)發(fā)展司司長(zhǎng)謝少鋒在發(fā)布會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)，在此次疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)中發(fā)揮了重要的作用。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)質(zhì)就是要完善市場(chǎng)機(jī)制下如何更加有效的解決市場(chǎng)供與求的關(guān)系問(wèn)題，新冠肺炎突發(fā)，一定程度上造成了部分供給側(cè)凍結(jié)，而新一代信息技術(shù)的..

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• 銀行柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制

   

  第一講： 為什么操作風(fēng)險(xiǎn)是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)一、從一起銀行案件了解操作風(fēng)險(xiǎn)的成因二、操作風(fēng)險(xiǎn)涵義二、操作風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)1.人員風(fēng)險(xiǎn)2.流程風(fēng)險(xiǎn)3.IT系統(tǒng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)4.外部事件風(fēng)險(xiǎn)四、操作風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)五、操作風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策第二講：會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控措施一、個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)1. 對(duì)身份異常的個(gè)人結(jié)算賬戶的身份識(shí)..

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• 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作

   

  一、進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)管理運(yùn)用特定減免稅貨物范疇（條件）及其特征中國(guó)海關(guān)的管理體制與運(yùn)行機(jī)構(gòu)海關(guān)減免稅貨物作業(yè)流程及減免稅證明的申請(qǐng)進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)行政管理特定減免稅貨物海關(guān)管理及企業(yè)運(yùn)用應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)出口貨物通關(guān)涉及的相關(guān)部門(mén)特定減免稅貨物企業(yè)使用過(guò)程中的典型案例分析二、進(jìn)出口貨物通關(guān)與對(duì)外貿(mào)易管制..

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