【培訓對象】
新任銷售經理、儲備銷售主管、即將被提升為銷售管理者，未接受系統(tǒng)管理訓練的企業(yè)中基層銷售管理人員

【培訓收益】
  1、了解經理的角色定位與使命職責，以做好承上啟下工作 2、學習和掌握全方位的領導技巧，增進自身領導魅力 3、學習教練技術與指導部屬技巧，強化培訓下屬的能力與效能 4、研習激勵理論，提升部屬工作意愿 5、實用的技巧及管理工具，迅速提升新任經理的管理水平 6、通過參與和練習，掌握有效的管理技能和方法，提升工作績效 7、共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗 8、深入探討并解決在實際工作溝通過程中發(fā)生的團隊沖突。

第一講：職業(yè)角色蛻變
一、你的位置決定著你的思路二、儲備主管職業(yè)生涯發(fā)展的四個階段三、企業(yè)對儲備主管的四大角色期待
練一練：“我是誰”——自我概念的測量
四、從專業(yè)人員到管理人員的角色蛻變
五、亨利•明茨伯格的管理者角色理論
六、管理者的新8大角色定位
第二講：職業(yè)理念蛻變
一、管理的基本認知
二、管理的四種職能
三、管理者的自我管理
四、管理者的三項自我修煉
1、作為下級的自我修煉——執(zhí)行者、輔佐者
2、作為上級的自我修煉——管理者、激勵者
3、作為同事的自我修煉——合作者
五、管理者的價值理念
第三講：職業(yè)技能蛻變——管理技能提升
一、管理技能之一——激勵技巧
1、中層經理常見的激勵誤區(qū)
2、中層經理的"激勵菜譜"
3、認可與贊美的前提--信任
4、認可與贊美的環(huán)境--寬容
5、認可與贊美的要點
6、根據人格類型激勵
二、管理技能之二——團隊建設
1、什么是好團隊
2、如何處理團隊沖突
3、人際的兩種行為方式
4、對五種處理方式的分析
5、團隊角色與組織角色
6、團隊角色與組織角色的差異
7、團隊角色的認知
8、團隊角色分析與啟示
團隊體驗游戲：“我們是一個人”
第四講：儲備主管如何對部下進行績效管理和控制
一、銷售目標制定和分解方法
第一步：儲備主管向下屬說明團體的工作目標及行動計劃
第二步：上級/下屬共同草擬下屬的工作目標
第三步：儲備主管與下屬一起討論工作目標
第四步：明確目標考核標準
第五步：確定并簽署工作目標協(xié)議書
二、銷售目標的有效監(jiān)控
常用過程監(jiān)控方法
三、如何考評銷售人員
1、銷售業(yè)績考核的作用
2、對銷售員業(yè)績評價的范圍
3、銷售人員關鍵業(yè)績指標體系表
第五講：管理者如何培育下屬
1.如何正確認識部屬培育與教導的重要意義？
2.誰應該對培育部屬負責？
3.如何識別培育的要點？
4.如何進行新員工的培育？
5.工作教導注意事項
6.員工培育的方式方法
第六講：營銷數據分析
一、數據分析原則
1、貫徹一一對應原則
2、實行筋肉堅實的經營
3、完美主義原則
4、雙重確認的原則
5、提高核算效益的原則
二、成本費用控制
1、費用降低的改善源泉
2、如何持續(xù)將費用控制有效
3、價格的決定因素
4、利潤來源
5、培養(yǎng)全員市場意識
6、運營成本改善
7、銷售數據在目標制訂中的應用
8、運用SWOT分析歷史數據,找出改善數據的方法 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》