第一部分：二十大政策分析政信趨勢
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經(jīng)營會計、政府會計為投行會計
二、幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”“完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘揚企業(yè)家精神，加快建設(shè)世界一流企業(yè)”。
三、區(qū)域平臺整合與政府項目運作
1、國資推進新一輪“主業(yè)歸位”，國資企業(yè)經(jīng)歷了一大波重組整合
2、融資平臺轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國有資本運營：重點投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
四、銀發(fā)254號文---銀行和建企如何以專業(yè)能力獲取政府業(yè)務(wù)，獲得競爭優(yōu)勢
五、政策線索營銷思路
1、分析下財政預(yù)算和二上二下時間點
2、分析李強在城市更新座談會上的講話
城市更新有哪幾步需要走？
如何參與？

第二章 資產(chǎn)投放新方向
一、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：
1.傳統(tǒng)化的基礎(chǔ)授信、集團授信、
A央企集團綜合方案分析
2.場景化的交易銀行及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，
三醫(yī)版塊的醫(yī)保貸鏈條營銷
3.定制化的投行業(yè)務(wù)
地方債拔付鏈上的十一個動作與業(yè)務(wù)機會
4.特定化的項目融資
二、新基建帶來新模式--盤活、升級存量資產(chǎn)，引入社會企業(yè)運營
指導(dǎo)文件：國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步盤活存量資產(chǎn)擴大有效投資的意見（國辦發(fā)〔2022〕 19 號）
1、基礎(chǔ)設(shè)施（REITs）。
2、存量資產(chǎn)盤活 PPP 模式及操作實務(wù)要點（TOT 模式）
3、盤活存量改擴建與經(jīng)營性項目有機結(jié)合（ROT+一體化綜合開發(fā)）。
4、推動閑置低效資產(chǎn)改造與轉(zhuǎn)型盤活存量資產(chǎn)
5、借助國有資本投資、運營公司的資本運營盤活存量資產(chǎn)
6、通過混改、并購及股權(quán)多元化模式盤活存量資產(chǎn)的要點解析及案例分享
三、“以投代補”，成立政府產(chǎn)業(yè)基金來帶動投資。
第一種，產(chǎn)業(yè)新城模式。
第二種，城區(qū)擴張模式
第三種，村鎮(zhèn)融合模式
四、城市更新項目
（一）、分為“舊村”、“舊城”、“舊廠”改造三種類型
（二）、城市更新項目融資渠道—
1.銀行貸款
2.非標融資
3.引入合作方。
（三）、政府舊城更新的財務(wù)平衡設(shè)計方案
1、舊城改造的兩大難點在于“產(chǎn)權(quán)重組”與“財務(wù)平衡”
2、財務(wù)平衡的兩個階段與不可替代規(guī)則
3、單一項目的靜態(tài)平衡財務(wù)模式分析
用途改變和產(chǎn)權(quán)性質(zhì)改變，也是舊改價值的重要來源。
模式1：增容+大產(chǎn)權(quán)=不平衡
模式2：增容+大產(chǎn)權(quán)=平衡
模式3：增容+大產(chǎn)權(quán)
模式4：增容+改用途+大產(chǎn)權(quán)
模式5：異地平衡
模式6：提升價值+微增容
4、多項目動態(tài)平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動態(tài)不平衡
模式2：動態(tài)平衡，資本與現(xiàn)金流最大化
五、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產(chǎn)業(yè)園設(shè)計策略
寧波江北云谷產(chǎn)辦綜合體項目實踐
（三）TOD≠地鐵上蓋！TOD模式開發(fā)分析及案例分享
六、社會資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
（一）客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
（二）客戶的關(guān)鍵部門和重點干系人
（三）跟達康書記學習什么是EOD？、
（四）2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（五）生態(tài)修復(fù)片區(qū)綜合開發(fā)誕生的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)案例
1、《關(guān)于探索利用市場化方式推進礦山生態(tài)修復(fù)的意見》解讀
2、礦山修復(fù)多元化資金籌措案例--與旅游業(yè)相結(jié)合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態(tài)修復(fù)地產(chǎn)開發(fā)
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會資本合作（PPP）項目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第三章、財政政策的影響與合規(guī)操作
一、搞清政府財力與隱性債務(wù)的關(guān)系
（一）什么叫既有財力---分析財政四本賬
（二）重磅政策分析—什么是隱性債務(wù)？
1、國務(wù)院《政府投資條例》
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、專項債使用中怎樣不涉及隱性債務(wù)？
區(qū)分政府投資項目和非政府投資項目
區(qū)分隱性債務(wù)和市場化融資
培育主體，規(guī)劃有經(jīng)營收入的項目
案例：舊改東風放開做---S市城投是舊改業(yè)務(wù)單位
不以土地，而以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項目---如何為項目構(gòu)建現(xiàn)金流
案例：南京搞防汛也能做成經(jīng)營性項目
（三）融資模式：政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
思路：
促進地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務(wù)風險
二、地方政府投融資模式與政府平臺轉(zhuǎn)型--完善企業(yè)制度，堅持市場化
1、地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路---規(guī)范政企行為，城投國企化
2、融資平臺市場化轉(zhuǎn)型方向--約束融資行為，避免新債務(wù)
3、融資平臺轉(zhuǎn)型案例分析
三、 “土地新政”來了！城市發(fā)展空間將怎樣被打開？
解析：3月12日，國務(wù)院印發(fā)了“關(guān)于授權(quán)和委托用地審批權(quán)的決定”。改革土地管理制度，賦予省級人民政府更大用地自主權(quán)，北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、廣東、重慶有幸成為首批試點。
四、園區(qū)城投發(fā)展及流動資金貸款案例
園區(qū)發(fā)展及城投轉(zhuǎn)型歷程
可資借鑒之處及存在問題分析
監(jiān)管部門對于流貸的監(jiān)管要求
為城投敘作流貸的要點
城投流貸需求測算的困境與解決
城投流貸測算案例

五、專項債與市場化融資的結(jié)合運用
政府專項債券品種、特點及主要政策要求
專項債+市場化融資的核心因素分析
專項債項目規(guī)劃要點
專項債融資方案結(jié)構(gòu)化設(shè)計（含專項債做資本金）
專項債+市場化融資案例分析
 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)折點何在？民營經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風險機構(gòu)處置；異地非持牌機構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點的..

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