第一部分：二十大政策分析政信趨勢(shì)（略講）
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會(huì)呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政（中央）的特征
一、政府財(cái)政變成本會(huì)計(jì)為市值會(huì)計(jì)、收支會(huì)計(jì)為經(jīng)營會(huì)計(jì)、政府會(huì)計(jì)為投行會(huì)計(jì)
二、幫助政府做大做強(qiáng)城投
1.毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國有資本和國有企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)國有資本和國有企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”“完善中國特色現(xiàn)代企
3、融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國有資本運(yùn)營：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。

第二章、當(dāng)前國企客群經(jīng)營重點(diǎn)
一、存量資產(chǎn)盤活與擴(kuò)大有效投資實(shí)操
1、從土地財(cái)政到股權(quán)財(cái)政
2、為什么要做存量資產(chǎn)盤活？
3、不同領(lǐng)域城投公司的資產(chǎn)類別
4、存量盤活，怎么盤？
5、盤活存量，資金從何而來？
6、盤活存量資產(chǎn)典型案例
二、片區(qū)建設(shè)實(shí)務(wù)--對(duì)園區(qū)發(fā)展的理解
1、PPP與專項(xiàng)債券權(quán)限上收
2、管委會(huì)將更依賴園區(qū)平臺(tái)
3、市財(cái)政與園區(qū)的新型關(guān)系
4、多園區(qū)城市的抉擇與困境
三、新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式探析
1、園區(qū)發(fā)展劃分為四代
2、以第四代為例，園區(qū)開發(fā)內(nèi)容包含哪些？
3、園區(qū)開發(fā)模式
政府主導(dǎo)開發(fā)模式
企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)模式
政企合作開發(fā)模式
四、園區(qū)城投發(fā)展及流動(dòng)資金貸款案例
園區(qū)發(fā)展及城投轉(zhuǎn)型歷程
可資借鑒之處及存在問題分析
監(jiān)管部門對(duì)于流貸的監(jiān)管要求
為城投敘作流貸的要點(diǎn)
城投流貸需求測(cè)算的困境與解決
城投流貸測(cè)算案例

第三章、新形勢(shì)下片區(qū)開發(fā)模式的建議
一、片區(qū)相關(guān)政策分析
1、2019年5月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開放新高地的意見》
2、2019年11月，中共中央國務(wù)院《關(guān)于保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長久不變的意見》
3、9月23日中辦、國辦《關(guān)于調(diào)整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興的意見》
4、園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施如何發(fā)行專項(xiàng)債
5、政府投資+社會(huì)資本投資+長期債券資金；
6、財(cái)政資金這么用：變無償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項(xiàng)目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
二、63號(hào)文后的城市基建
（一）、63號(hào)文件詳解與對(duì)策
（二）、城市更新項(xiàng)目融資渠道—
1.銀行貸款
2.非標(biāo)融資
3.引入合作方。
（三）、政府財(cái)務(wù)平衡設(shè)計(jì)方案
1、舊城改造的兩大難點(diǎn)在于“產(chǎn)權(quán)重組”與“財(cái)務(wù)平衡”
2、財(cái)務(wù)平衡的兩個(gè)階段與不可替代規(guī)則
3、單一項(xiàng)目的靜態(tài)平衡財(cái)務(wù)模式分析
用途改變和產(chǎn)權(quán)性質(zhì)改變，也是舊改價(jià)值的重要來源。
模式1：增容+大產(chǎn)權(quán)=不平衡
模式2：增容+大產(chǎn)權(quán)=平衡
模式3：增容+大產(chǎn)權(quán)
模式4：增容+改用途+大產(chǎn)權(quán)
模式5：異地平衡
模式6：提升價(jià)值+微增容
4、多項(xiàng)目動(dòng)態(tài)平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動(dòng)態(tài)不平衡
模式2：動(dòng)態(tài)平衡，資本與現(xiàn)金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)策略
江北云谷產(chǎn)辦綜合體項(xiàng)目實(shí)踐
四、社會(huì)資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
（一）客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
（二）客戶的關(guān)鍵部門和重點(diǎn)干系人
（三）跟達(dá)康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
（四）2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項(xiàng)目
（五）生態(tài)修復(fù)片區(qū)綜合開發(fā)誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例
1、《關(guān)于探索利用市場(chǎng)化方式推進(jìn)礦山生態(tài)修復(fù)的意見》解讀
2、礦山修復(fù)多元化資金籌措案例--與旅游業(yè)相結(jié)合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態(tài)修復(fù)地產(chǎn)開發(fā)
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會(huì)資本合作（PPP）項(xiàng)目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第四章、財(cái)政政策的影響與合規(guī)操作
一、搞清政府財(cái)力與隱性債務(wù)的關(guān)系
（一）什么叫既有財(cái)力---分析財(cái)政四本賬
（二）重磅政策分析—什么是隱性債務(wù)？
1、國務(wù)院《政府投資條例》
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專項(xiàng)債券發(fā)行及項(xiàng)目配套融資工作的通知》
3、專項(xiàng)債使用中怎樣不涉及隱性債務(wù)？
區(qū)分政府投資項(xiàng)目和非政府投資項(xiàng)目
區(qū)分隱性債務(wù)和市場(chǎng)化融資
培育主體，規(guī)劃有經(jīng)營收入的項(xiàng)目
案例：舊改東風(fēng)放開做---S市城投是舊改業(yè)務(wù)單位
不以土地，而以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項(xiàng)目---如何為項(xiàng)目構(gòu)建現(xiàn)金流
案例：南京搞防汛也能做成經(jīng)營性項(xiàng)目
（三）融資模式：政府投資+社會(huì)資本投資+長期債券資金；
思路：
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項(xiàng)目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動(dòng)；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、地方政府投融資模式與政府平臺(tái)轉(zhuǎn)型--完善企業(yè)制度，堅(jiān)持市場(chǎng)化
1、地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路---規(guī)范政企行為，城投國企化
2、融資平臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型方向--約束融資行為，避免新債務(wù)
3、融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型案例分析
三、 “土地新政”來了！城市發(fā)展空間將怎樣被打開？
解析：3月12日，國務(wù)院印發(fā)了“關(guān)于授權(quán)和委托用地審批權(quán)的決定”。改革土地管理制度，賦予省級(jí)人民政府更大用地自主權(quán)，北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、廣東、重慶有幸成為首批試點(diǎn)。
四、片區(qū)開發(fā)+專項(xiàng)債的結(jié)合運(yùn)用
政府專項(xiàng)債券品種、特點(diǎn)及主要政策要求
專項(xiàng)債+市場(chǎng)化融資的核心因素分析
專項(xiàng)債項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)
專項(xiàng)債融資方案結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)（含專項(xiàng)債做資本金）
專項(xiàng)債+市場(chǎng)化融資案例分析

第五章 房地產(chǎn)行業(yè)再迎利好
一、房地產(chǎn)救市的相關(guān)政策-
1、房地產(chǎn)政策的三支箭
2、銀保監(jiān)辦發(fā)〔2022〕104號(hào)
3、《關(guān)于做好重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置項(xiàng)目并購金融服務(wù)的通知》
4、部分城市銷售出現(xiàn)井噴
二、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展已進(jìn)入深水區(qū)和關(guān)鍵期”
金融需求的重心將從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)
房地產(chǎn)并購將迎來高峰
城市更新將增量擴(kuò)面
制造強(qiáng)國帶動(dòng)發(fā)達(dá)地區(qū)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)和物流體系配套工業(yè)地產(chǎn)逐步走強(qiáng)
新購置土地和新開工項(xiàng)目的增速有可能放緩
傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈
高杠桿房企違約風(fēng)險(xiǎn)有可能進(jìn)一步蔓延并深度波及建筑業(yè)、住房按揭和政府平臺(tái)
三、房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投放機(jī)會(huì)
1、今年的剛需購房將迎來更好的機(jī)會(huì)
2、具備市場(chǎng)剛需性質(zhì)的項(xiàng)目不僅給國央企和優(yōu)質(zhì)民營房企提供了抄底性的拿地機(jī)會(huì)
3、房地產(chǎn)并購貸款——承債式股權(quán)并購VS資產(chǎn)購買
 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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