【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
充分理解年金險銷售的價值與意義 學(xué)會識別不同的目標(biāo)客戶以及對客戶進(jìn)行需求分析 結(jié)合平安年金產(chǎn)品，掌握一套銷售邏輯

第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析
1、全球后疫情時代經(jīng)濟(jì)的影響
2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機(jī)遇
3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補(bǔ)優(yōu)勢
5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破
6、中國原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
第二講：年金保險客戶“人物畫像”
1、年金保險客戶畫像——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)
2、馬斯洛五大層級客戶財富配置需求
3、中產(chǎn)客戶的KYC分析
4、個體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業(yè)主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客戶群體及痛點(diǎn)
第三講：不同客戶年金保險險的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險險推薦邏輯
年輕客戶：強(qiáng)制儲蓄、現(xiàn)金流管理
新中產(chǎn)客戶：資產(chǎn)保全、養(yǎng)老儲備
中、老年客戶：養(yǎng)老儲備、現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)傳承
2、 中高端客戶的年金保險推薦邏輯
資產(chǎn)保全準(zhǔn)備
綜合資產(chǎn)配置
3、 頂級客戶的年金保險推薦邏輯
財富傳承
法商財富
第四講：年金保險銷售的四大場景分析與營銷案例解析
1、養(yǎng)老場景解讀：9073養(yǎng)老模型詳解
2、子女教育解讀：中西方教育邏輯及教育本質(zhì)解析
3、資產(chǎn)保全解讀：中小微企業(yè)主7大風(fēng)險解析
4、資產(chǎn)傳承解讀：三大類資產(chǎn)傳承邏輯解析
小組演練：結(jié)合不同的產(chǎn)品分析場景，進(jìn)行話術(shù)演練

第五講：真實客戶案例的討論、實戰(zhàn)場景演練通關(guān)：
1、結(jié)合銀行產(chǎn)品及銀行客群場景，老師提前設(shè)置4-5類典型客戶營銷的模擬場景，每組抽簽確定案例背景，學(xué)員根據(jù)背景進(jìn)行營銷動作演練，
2、老師帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合目前經(jīng)營和維護(hù)的客群特點(diǎn)分析，形成資產(chǎn)配置的思維，產(chǎn)出營銷策略，
3、通關(guān)目的：
通過賦能理財經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)化銷售和專業(yè)服務(wù)流程，進(jìn)而促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品營銷到資產(chǎn)配置組合營銷的理念變革，同時，促理財經(jīng)理快速成長、提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營效能和管理客戶能力，通過總結(jié)營銷工作中的技巧和共性規(guī)律，通過形成標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)、工作墊板、養(yǎng)成工作習(xí)慣,從而達(dá)到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術(shù)： 

14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)驗
金融類財富客戶、復(fù)雜產(chǎn)品培訓(xùn)專家
總公司銜接訓(xùn)練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認(rèn)證評委會導(dǎo)師
曾任職：安聯(lián)保險營業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行南京分行復(fù)雜產(chǎn)品訓(xùn)練營指定合作老師
個人簽約期交保費(fèi) 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓(xùn)授課超過300 場，現(xiàn)場培訓(xùn)授課輻射超過30000人；
14年金融行業(yè)營銷經(jīng)驗，深諳國內(nèi)財富管理市場，是農(nóng)業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業(yè)長期項目導(dǎo)師，受到合作客戶的高度認(rèn)可。 

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1164  

  

• 保險年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理財觀？如何策略提升在商業(yè)年金專業(yè)營銷上的短板？隨著居民富裕程度提升理財習(xí)慣、子女教育、金融..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：991  

  

• 讓客戶追著你買—保險年金險專銷訓(xùn)練營

   

  ● 重新認(rèn)識年金險的核心價值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適應(yīng)社會變革，創(chuàng)新銷售邏輯，識別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章● 熟練運(yùn)用風(fēng)險金字塔，六字財富財富池，草帽收支圖等工具，迅速引導(dǎo)客戶?！?通..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1849  

  

• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會

   

  課程背景：當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標(biāo)是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標(biāo)的實現(xiàn)也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：高凈值人群的財富目標(biāo)第一講..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1008  

  

• 點(diǎn)石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會

   

  課程背景：當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：家庭財富實現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：840  

  

• 點(diǎn)石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會

   

  課程背景：當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：家庭財富實現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：766