【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)管理人員、房地產(chǎn)營銷人員與銷售人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認(rèn)識優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人員的特質(zhì)與素養(yǎng)； 2、 學(xué)習(xí)管理者應(yīng)具備的管理素質(zhì)與管理技巧； 3、 掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理、溝通技巧、激勵(lì)與自我激勵(lì)技能等管理工具和技能。

 1 優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)
1.1 優(yōu)秀營銷六大特質(zhì)
1.1.1 保持好的心態(tài)
1.1.2 積極
1.1.3 堅(jiān)持
1.1.4 變通
1.1.5 認(rèn)同他人
1.1.6 目標(biāo)感
1.2 優(yōu)秀營銷專業(yè)特質(zhì)
1.2.1 形象
1.2.2 專業(yè)技能
1.2.3 行業(yè)知識
1.2.4 管理技能
1.3 房地產(chǎn)營銷人員正確面對市場變化與政策變化
1.4 案例：如何成為一名年銷售過億的優(yōu)秀營銷人員
2 房地產(chǎn)營銷管理者的能力提升
2.1 房地產(chǎn)營銷的四大管理
2.1.1 管人
2.1.2 管產(chǎn)品
2.1.3 管市場
2.1.4 管客戶
2.2 認(rèn)識管理者的定位與權(quán)、責(zé)
2.3 營銷管理者的基本管理能力
2.3.1 房地產(chǎn)市場專業(yè)知識管理
2.3.2 溝通與協(xié)調(diào)能力
2.3.3 授權(quán)與溝通能力
2.3.4 領(lǐng)導(dǎo)力
2.4 案例：如何打造一支狼性的營銷團(tuán)隊(duì)
3 激勵(lì)與自我激勵(lì)
3.1 認(rèn)識激勵(lì)
3.1.1 管理的困惑
3.1.2 激勵(lì)的概念
3.1.3 激勵(lì)的作用
3.1.4 激勵(lì)的意義
3.2 四大理論
3.2.1 馬斯洛5個(gè)需求層次
3.2.2 雙因素原理
3.2.3 期望理論
3.2.4 強(qiáng)化理論
3.3 激勵(lì)的原則
3.4 激勵(lì)三大機(jī)制
3.5 激勵(lì)十大法則
3.5.1 自我激勵(lì)
3.5.2 目標(biāo)激勵(lì)
3.5.3 激勵(lì)的兩個(gè)階段
3.5.4 激勵(lì)機(jī)制永不放棄
3.5.5 激勵(lì)需要認(rèn)可
3.5.6 激勵(lì)需要認(rèn)可參與
3.5.7 自身的進(jìn)步能夠激勵(lì)人
3.5.8 競爭才能激勵(lì)員工
3.5.9 每個(gè)人都能激勵(lì)
3.5.10 “團(tuán)隊(duì)歸屬”激勵(lì)
3.6 自我激勵(lì)
3.6.1 自我激勵(lì)意義與作用
3.6.2 IQ與自我激勵(lì)
3.6.3 AQ與自我激勵(lì)
3.7 案例：如何讓團(tuán)隊(duì)每天都充滿氣勢

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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