【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員 財(cái)務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握：波特價(jià)值鏈分析；PEST模型 掌握：采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲 掌握: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估七大步驟 掌握：采購(gòu)降本三十六種有效技巧 掌握：談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

 模塊一： 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略
情景案例1：從京東應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)來(lái)看如何做好采購(gòu)戰(zhàn)略布局
1.采購(gòu)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購(gòu)戰(zhàn)略需求品項(xiàng)管理布局圖
3.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略
4.如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng)，中，短期計(jì)劃的措施
5.危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略
6.“棋盤(pán)式”采購(gòu)戰(zhàn)略的數(shù)字化模式
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】
疫情下全球供應(yīng)鏈得采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八大要點(diǎn)
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們提供企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的案例，利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案
模塊二：雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2：華為采購(gòu)戰(zhàn)略五大實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案五大關(guān)鍵執(zhí)行策略
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案七個(gè)重要環(huán)節(jié)
3.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匹配的方法
4.研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式
5.打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
6.協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式
7.協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
8.協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立大宗物料材料成本控制模式
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】
分享海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例
【案例復(fù)盤(pán)】
為什么說(shuō)采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用培訓(xùn)工具來(lái)制定改善方案
模塊三：如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從“小米緊急防疫物資采購(gòu)”來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
3.運(yùn)用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商
4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
從某家電采購(gòu)部應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的斷貨來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風(fēng)暴】
雙方都互相依賴(lài)類(lèi)型供應(yīng)商如何有效的管理
模塊四：如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的管控關(guān)系類(lèi)型
2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧
5.現(xiàn)代化的供應(yīng)商管理績(jī)效考核目標(biāo)規(guī)劃
6.高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核和改善方法
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
1.從“比亞迪反腐案件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
2.看世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度優(yōu)劣分析？
【頭腦風(fēng)暴】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）
【沙盤(pán)游戲】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

 

 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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