思考的兩條主線：
其一、跨界學(xué)習(xí)
跳出金融看金融、跳出金融學(xué)金融、跳出金融干金融
其二、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)
------《長(zhǎng)江商學(xué)院》校訓(xùn)

第一篇 勢(shì)——取勢(shì)，方可因勢(shì)而變
⊙環(huán)境、客戶、對(duì)手、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)格局等正在發(fā)生什么變化？
⊙當(dāng)前對(duì)我們銀行業(yè)存在哪些重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
⊙當(dāng)前面臨哪些“風(fēng)口”？
勢(shì)一：外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。
勢(shì)二：生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)迅猛來臨。
勢(shì)三：互聯(lián)網(wǎng)金融讓我們面臨空前巨變。
勢(shì)四：電商與信息化時(shí)代撲面而來。
勢(shì)五：移動(dòng)互聯(lián)與O2O時(shí)代正呼嘯而至。
勢(shì)六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。
勢(shì)七：去中心化已經(jīng)成為管理日趨主流方式
勢(shì)八：銀行業(yè)的下半場(chǎng)之變
勢(shì)二：生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)迅猛來臨。
表現(xiàn)特征：
世界是平的——行業(yè)邊界正快速消融，“跨界”無所不在。
商業(yè)模式發(fā)生根本性變化——生態(tài)戰(zhàn)正快速改變傳統(tǒng)規(guī)則。
開放式戰(zhàn)略正發(fā)揮巨大的“核”威力
未來地位取決于你在生態(tài)的地位
這個(gè)世界，已經(jīng)進(jìn)入“打劫”與“打群架”的時(shí)代

案例1：京東——“鄉(xiāng)村推廣員”（浙江富陽(yáng) 桐廬）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（農(nóng)村淘寶2.0版）
給銀行業(yè)帶來的變化：
我們?cè)诠淌?ldquo;銅墻鐵壁”般邊界的同時(shí)，
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當(dāng)年我們?cè)诔磷碛?ldquo;農(nóng)業(yè)社會(huì)”封閉式、產(chǎn)品式、公司式的成功時(shí)，卻忽視了“工業(yè)社會(huì)”的“蒸氣機(jī)時(shí)代”正呼嘯而至
究竟生態(tài)系統(tǒng)是個(gè)啥玩意？
生態(tài)系統(tǒng)有哪幾個(gè)核心特征？
生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的前世今生是什么？
生態(tài)系統(tǒng)為什么有超級(jí)巨大的威力？
生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)生什么深遠(yuǎn)影響？
生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建”四板斧“ ：
建平臺(tái)（搶入口）
聚用戶
開放式
（重中之重、要中之要、難中之難）
廣跨界
案例3：BAT 生態(tài)系統(tǒng)案例
第二篇 道——明道，方可走對(duì)大方向
選擇，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定戰(zhàn)略，
⊙定原則
銀行轉(zhuǎn)型
應(yīng)當(dāng)首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關(guān)鍵題
1、經(jīng)營(yíng)方向上：A、固守主業(yè) B、跨界融合
2、經(jīng)營(yíng)模式上：A、公司 B、生態(tài)系統(tǒng)
3、平臺(tái)思維上：A、封閉式 B、開放式
4、經(jīng)營(yíng)方式上：A、純地面 B、地面+空中
5、經(jīng)營(yíng)策略上：A、單打獨(dú)斗 B、異業(yè)結(jié)盟
6、經(jīng)營(yíng)工具上：A、傳統(tǒng)手段 B、互聯(lián)網(wǎng)金融
7、經(jīng)營(yíng)管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個(gè)問題，也就實(shí)現(xiàn)了銀行的“明道”

拘于金融看金融
拘于金融學(xué)金融
拘于金融干金融，
路，將越走越窄
跨界吧，銀行！
跳出金融看金融
跳出金融學(xué)金融
跳出金融干金融
路，將越走越寬

雙拳難敵四手
再?gòu)?qiáng)大的巨人，
也難敵群狼的持續(xù)進(jìn)攻！
打群架吧，銀行！
整合一切可以整合的資源
聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴
銀行要成為區(qū)域的“武林盟主

案例4：平安的生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略

第三篇 術(shù)——優(yōu)術(shù)，方可實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)
最終，一切要靠實(shí)戰(zhàn)來落地！
⊙文無定式、兵無定法
⊙沒有最優(yōu)、只有合適
1.完善平臺(tái)（搶入口）
完善物理平臺(tái)
完善空中平臺(tái)
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶
建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”
3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項(xiàng)原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預(yù)計(jì)

★ 畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)金融研究中心
★ 金融學(xué)博士、教授， 碩士生導(dǎo)師、 MBA導(dǎo)師
★ 浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授
★ 浙江農(nóng)信學(xué)院特聘專家
★ 入選浙江省“151”人才工程
★ 中國(guó)金融學(xué)會(huì)理事
★ 先后任多家銀行和證券公司的獨(dú)立董事或顧問
【職業(yè)履歷】
姜老師畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)金融研究中心，金融學(xué)博士、教授、碩士生導(dǎo)師、，MBA導(dǎo)師，浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江農(nóng)信學(xué)院特聘專家、入選浙江省“151”人才工程、中國(guó)金融學(xué)會(huì)理事。先后擔(dān)任河南新鄭農(nóng)商銀行與浙江浦江農(nóng)村商業(yè)銀行獨(dú)立董事，浙江武義農(nóng)村合作銀行與浙江衢州農(nóng)商銀行獨(dú)立董事，廣州證券有限責(zé)任公司、浙江稠州商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)等多家企業(yè)或協(xié)會(huì)的顧問。



姜老師近年來一直在從事近年來一直在從事經(jīng)濟(jì)金融政策解讀與宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析、傳統(tǒng)金融的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式、中小企業(yè)融資模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、農(nóng)商銀行經(jīng)營(yíng)與管理前沿等方面的研究與服務(wù)。已經(jīng)在《光明日?qǐng)?bào)》、《改革》等雜志發(fā)表論文30余篇；主持教育部人文社科項(xiàng)目等5項(xiàng)省級(jí)課題，主持企業(yè)和政府委托項(xiàng)目近10項(xiàng)；出版學(xué)術(shù)專著2部。先后為20多家企業(yè)提供咨詢與策劃服務(wù)，已經(jīng)為各層次銀行、各類型企業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理部門授課1000多場(chǎng)次，受到了學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過購(gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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