一、新形勢(shì)下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新
a) 新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)作的主要問題及原因
b) 當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢(shì)解讀
c) 區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新
d) 廠商價(jià)值一體化的渠道協(xié)同理念解析
e) 案例研討：某品牌渠道模式轉(zhuǎn)型的得失

二、區(qū)域市場(chǎng)渠道精耕策略的規(guī)劃
a) 解讀區(qū)域市場(chǎng)渠道格局，做好渠道效能診斷
b) 基于區(qū)域市場(chǎng)類型，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋
c) 把握廠商分工協(xié)同要點(diǎn)，制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策
d) 實(shí)戰(zhàn)案例研討：某品牌的區(qū)域市場(chǎng)渠道優(yōu)化

三、區(qū)域渠道運(yùn)作策略設(shè)計(jì)與優(yōu)化
a) 不同細(xì)分渠道的定位于運(yùn)作策略設(shè)計(jì)
b) 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)
c) 渠道結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與節(jié)奏把握
d) 成功案例分享與課堂研討

四、如何激發(fā)和協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營提升
a) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)
i. 傳遞市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)競爭的壓力，解析標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)
ii. 剖析市場(chǎng)問題與機(jī)會(huì)，達(dá)成思路與目標(biāo)一致
iii. 講解運(yùn)作策略與投入計(jì)劃
b) 如何協(xié)助經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型
i. 構(gòu)建組織架構(gòu)，協(xié)助發(fā)育影響職能
ii. 協(xié)助后臺(tái)管理優(yōu)化，提升其內(nèi)部運(yùn)營效率
iii. 貼近培訓(xùn)指導(dǎo)，提升其團(tuán)隊(duì)能力與激情
c) 如何做好經(jīng)銷商的日常維護(hù)
i. 傾斜政策資源，扶持優(yōu)秀客戶
ii. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時(shí)排憂解難
iii. 持續(xù)有效溝通，深化客情關(guān)系
d) 經(jīng)銷商管理中常見問題與應(yīng)對(duì)策略
e) 如何做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與促銷活動(dòng)
i. 理解和吃透市場(chǎng)推廣策略與相關(guān)政策
ii. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的制定執(zhí)行計(jì)劃，并取得渠道的配合
iii. 加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的全程全場(chǎng)管理，力求實(shí)效
iv. 做好活動(dòng)總結(jié)，相關(guān)物料管理和費(fèi)用核銷
f) 渠道沖突處理的原則與策略
g) 實(shí)戰(zhàn)案例分享

五、渠道終端建設(shè)與維護(hù)實(shí)務(wù)
a) 終端建設(shè)的主要問題與解決策略
b) 各類終端針對(duì)性策略與運(yùn)作要點(diǎn)
c) “四定”模式的終端日常維護(hù)管理
d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動(dòng)配合度
e) 案例分享

六、營銷組織與團(tuán)隊(duì)能力的提升
a) 新營銷對(duì)企業(yè)組織能力的四大新要求
b) 如何發(fā)育新營銷專業(yè)職能，打造強(qiáng)大支持平臺(tái)
c) 創(chuàng)新運(yùn)營機(jī)制與管理技術(shù)手段，促進(jìn)前后臺(tái)協(xié)同
d) 新生代員工管理與有效激勵(lì)
e) 典型案例分享：某品牌企業(yè)的營銷組織變革

七、課堂互動(dòng)答疑
a) 就學(xué)員實(shí)踐問題，結(jié)合本課程核心內(nèi)容
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長，十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。
具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場(chǎng)競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績！
多年來勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營銷學(xué)苑》等多家專業(yè)雜志的撰稿人和高級(jí)顧問。同時(shí)，還陸續(xù)出版營銷系列叢書：《深度營銷觀點(diǎn)》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》《營銷模式升級(jí)》《有機(jī)性營銷組織建設(shè)》等；出品《營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》、《如何建立高效的營銷體系》課程VCD。
 

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為 4..

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• 通訊運(yùn)營商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競爭三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢(shì)下三家運(yùn)營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢(shì)解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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• ★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠信心態(tài) 第五項(xiàng)：專業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作

   

  一、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考 •面向市場(chǎng)競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來 •對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解 •企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用 •企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運(yùn)作模型 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內(nèi)部分析 •案例分享：麥..

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