一、認(rèn)識SWOT分析法
1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景
2、SWOT分析法的含義
二、SWOT分析法的作用
1、為企業(yè)競爭分析找到突破口
2、揚(yáng)長避短，清晰定位
3、整合資源，聚焦資源
三、SWOT分析法運(yùn)用及實(shí)踐
1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力
1）企業(yè)獨(dú)有的能力
2）充足的資金來源
3）純熟的競爭技巧
4）購買者對產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有深刻的印象
5）市場領(lǐng)導(dǎo)者的承認(rèn)
6）達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)
7）與強(qiáng)大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)
8）技術(shù)方面的專利
9）成本方面的優(yōu)勢
10）競爭方面的優(yōu)勢
11）產(chǎn)品創(chuàng)新能力
12）經(jīng)過檢驗(yàn)的管理
其他
案例分析
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
2、W劣勢——企業(yè)現(xiàn)存薄弱方面
1）沒有明確的戰(zhàn)略方向
2）每況愈下的競爭地位
3）過時(shí)的銷售促進(jìn)方法
4）由于某種原因利潤在正常量以下
5）管理深度和才能的缺乏
6）關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失
7）與戰(zhàn)略相關(guān)的不良的經(jīng)營記錄
8）內(nèi)部經(jīng)營問題的困擾
9）面對競爭壓力的脆弱性
10）過于狹窄的產(chǎn)品錢
11）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)者印象較淺
12）競爭方面居劣勢
13）低于市場水平的營銷技巧
案例分析
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
3、O機(jī)會——企業(yè)面對的機(jī)會把握
1）向新增的消費(fèi)者群的服務(wù)
2）進(jìn)入新的市場或新的細(xì)分市場
3）擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足重大范圍消費(fèi)者的需求
4）相關(guān)產(chǎn)品的多樣化
5）增添產(chǎn)品的附加部分
6）產(chǎn)品垂直一體化
7）轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力
8）高市場銷售增長
9）其他
案例分析
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅
1）新的競爭對手可能進(jìn)入
2）替代性產(chǎn)品銷售增長
3）不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策
4）日益增長的競爭壓力
5）顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的增強(qiáng)
6）顧客需要與愛好方面的變化
7）于企業(yè)不利的人口因素的變化
8）緩慢的市場銷售增長
9）其他
案例分析
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
四、構(gòu)造SWOT矩陣
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機(jī)會
4、威脅
現(xiàn)場練習(xí)與分析
五、制定行動計(jì)劃
1、制定計(jì)劃的思路
1）發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素
2）利用機(jī)會因素，化解威脅因素
3）考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來
2、制定部門計(jì)劃
六、運(yùn)用SWOT分析法關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)
1、進(jìn)行SWOT分析必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識
2、進(jìn)行SWOT分析必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景
3、進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面
4、進(jìn)行SWOT分析必須與競爭對手進(jìn)行比較
5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析
6、SWOT分析法因人而異
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 房地產(chǎn)建安企業(yè)十大稅種操作實(shí)務(wù) 與風(fēng)險(xiǎn)排查暨節(jié)稅策略

   

  第一節(jié)金三系統(tǒng)企業(yè)票據(jù)入賬實(shí)操與要點(diǎn)解析一、發(fā)票丟失的稅務(wù)處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網(wǎng)絡(luò)發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開對本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風(fēng)險(xiǎn)和稅收應(yīng)對技巧六、企業(yè)對于虛開發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項(xiàng)？第二節(jié) 企業(yè)取得發(fā)票特殊問題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..

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• 企業(yè)投資學(xué)暨固定資產(chǎn)投資運(yùn)作實(shí)務(wù)暨案例解析

   

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• 質(zhì)量管理之零缺陷管理與操作實(shí)務(wù)

   

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• 成長型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)操作實(shí)務(wù)-留駐、吸引、激勵(lì)核心人才

   

  課程內(nèi)容：（2天內(nèi)結(jié)合多個(gè)真實(shí)案例詳細(xì)剖析）模塊一：理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵(lì)本質(zhì)：投資股與激勵(lì)股人力資源的管理工具股權(quán)激勵(lì)失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng)：◆激勵(lì)過度與激勵(lì)不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵(lì)一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬..

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