【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶+營(yíng)銷員

【培訓(xùn)收益】
運(yùn)用權(quán)威養(yǎng)老危機(jī)理念引發(fā)客戶養(yǎng)老規(guī)劃意識(shí)與行動(dòng)； 2、引導(dǎo)客戶認(rèn)同公司養(yǎng)老規(guī)劃模式、產(chǎn)品和服務(wù)； 3、提高會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)簽單率和實(shí)收業(yè)績(jī)。

引言：《超級(jí)富豪的選擇》，引發(fā)客戶思考，成功人生在于把握機(jī)會(huì)，在合適的時(shí)候，做合適的選擇

第一講：什么是長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)？

1、中國(guó)已步入深度老齡化社會(huì)

2、老齡化“五大特征”

（1）預(yù)期壽命持續(xù)延長(zhǎng)

（2）人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀

（3）死亡率降至低水平

（4）出生率降至低水平

（5）65歲以上人口占比長(zhǎng)期超7%

【工具1】老齡化及預(yù)期壽命權(quán)威數(shù)據(jù)

【工具2】老齡化特征五星圖

3、老齡化時(shí)代的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)

（1）未來退休時(shí)間更長(zhǎng)

（2）帶病生存時(shí)間更長(zhǎng)

（3）養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足

4、養(yǎng)老財(cái)務(wù)準(zhǔn)備

（1）養(yǎng)老規(guī)劃是否與長(zhǎng)壽匹配？

（2）長(zhǎng)壽最大的尊嚴(yán)來自——有確定的、充足的、可支配的金錢 

【工具】養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局

1、社保養(yǎng)老金的機(jī)制——現(xiàn)收現(xiàn)付

2、人口撫養(yǎng)比持續(xù)下降，現(xiàn)收現(xiàn)付模式壓力大

（1）低人口撫養(yǎng)比

（2）低社保累計(jì)結(jié)余可支付時(shí)間

【工具】社科院《養(yǎng)老金精算報(bào)告》

3、現(xiàn)收現(xiàn)付的巨大壓力下，退休金整體水平不高

4、撫養(yǎng)比持續(xù)下降，導(dǎo)致養(yǎng)老金增速放緩

【工具】人社部2022年養(yǎng)老金總體調(diào)整水平

5、社保養(yǎng)老金替代率越來越低

6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養(yǎng)老危機(jī)

1、積累期與領(lǐng)取時(shí)長(zhǎng)的逆轉(zhuǎn)

2、中國(guó)社保養(yǎng)老金的危機(jī)

【工具】撫養(yǎng)比與社保累計(jì)結(jié)余支付時(shí)間曲線圖

3、大眾認(rèn)知與養(yǎng)老現(xiàn)實(shí)的巨大差距

【工具】養(yǎng)老儲(chǔ)備對(duì)比圖

4、人口結(jié)構(gòu)危機(jī)

【工具】人口結(jié)構(gòu)危機(jī)倒金字塔圖

5、養(yǎng)老規(guī)劃危機(jī)

【工具】養(yǎng)老規(guī)劃分析圖

6、未富先老與養(yǎng)老規(guī)劃

【工具】超級(jí)深度老齡化的日本養(yǎng)老現(xiàn)狀思考

 第四講：養(yǎng)老應(yīng)該這樣科學(xué)規(guī)劃

1、養(yǎng)老規(guī)劃四大風(fēng)險(xiǎn)

（1）現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

（2）護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

（3）監(jiān)護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

（4）傳承風(fēng)險(xiǎn)

2、影響退休養(yǎng)老規(guī)劃的客觀因素

（1）家庭結(jié)構(gòu)

（2）預(yù)期壽命

（3）退休年齡

（4）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期

3、養(yǎng)老規(guī)劃原則

（1）規(guī)避養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄期風(fēng)險(xiǎn)

（2）構(gòu)建與生命等長(zhǎng)的年金

（3）配置跨經(jīng)濟(jì)周期的資產(chǎn)

（4）財(cái)富掌控權(quán)在自己手上

（5）生命有增額越老越值錢

4、養(yǎng)老規(guī)劃要點(diǎn)

（1）充分考慮家庭層級(jí)：社會(huì)階層、生活品質(zhì)、養(yǎng)老生活情景、家庭結(jié)構(gòu)等因素

（2）規(guī)劃項(xiàng)目主要包括：養(yǎng)老生活支出、養(yǎng)老房產(chǎn)支出、健康醫(yī)療支出、子女援助支出、旅行療養(yǎng)支出等

（3）考慮通脹因素

（4）綜合考慮養(yǎng)老金融產(chǎn)品

（5）規(guī)劃方案：第一步提煉養(yǎng)老規(guī)劃所需關(guān)鍵信息；第二步進(jìn)行退休養(yǎng)老需求分析；第三步養(yǎng)老規(guī)劃咨詢解決方案。

【案例】杜先生養(yǎng)老需求計(jì)算

【工具】財(cái)務(wù)計(jì)算器

5、高客養(yǎng)老規(guī)劃

（1）高客養(yǎng)老需求分析

（2）高客養(yǎng)老規(guī)劃方案制定

第五講：善用養(yǎng)老規(guī)劃工具

1、老齡化特征五星圖

2、人生財(cái)富全景圖

3、人生收支草帽圖

4、養(yǎng)老支出冰山圖

5、養(yǎng)老金準(zhǔn)備爬坡圖

6、生命周期時(shí)間線圖

7、養(yǎng)老規(guī)劃寶馬圖

8、養(yǎng)老年金優(yōu)勢(shì)五星圖

第七講：什么是合適的高性價(jià)養(yǎng)老產(chǎn)品？

1、養(yǎng)老金融產(chǎn)品

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品

（1）年金保險(xiǎn)

（2）增額終身壽險(xiǎn)

（3）養(yǎng)老社區(qū)

【工具】年金保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)五星圖

3、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)

（1）年金保險(xiǎn)特征

（2）年金保險(xiǎn)特征

（3）穿越生命周期的年金保險(xiǎn)

【工具】年金保險(xiǎn)金句

結(jié)尾：《三個(gè)人的愿望》，觸動(dòng)客戶心靈，推動(dòng)客戶立即行動(dòng)規(guī)劃養(yǎng)老，方能跨越危機(jī)，實(shí)現(xiàn)幸福養(yǎng)老

  

朱老師師從喬布斯前教練、國(guó)際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國(guó)際大師系統(tǒng)學(xué)習(xí)、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動(dòng)技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿管理技術(shù)與自身豐富的世界500強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效倍增。

Ø 帶領(lǐng)世界500強(qiáng)中國(guó)人保多家下屬機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)脫困，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)人力和經(jīng)營(yíng)績(jī)效增長(zhǎng)200%以上。

Ø 帶領(lǐng)大型國(guó)企海通證券旗下海通期貨全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)落實(shí)提升管理干部教練型管理能力和銷售骨干專業(yè)化、系統(tǒng)化銷售能力，實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績(jī)50%以上增長(zhǎng)及銷售成本20%以上的節(jié)支。

Ø 幫助某知名合資企業(yè)落地教練型管理模式，提前半年建立整套教練型管理系統(tǒng)及文化，并配套建立五大管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，近三年每年實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)。

Ø 幫助某知名合資金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提質(zhì)增效，提前4個(gè)月超額完成當(dāng)年度100億業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)近5年最好銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

Ø 帶領(lǐng)、主講及訓(xùn)練銷售人員累計(jì)逾50萬人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國(guó)人壽“營(yíng)銷十周年育才獎(jiǎng)”并在人民大會(huì)堂接受嘉獎(jiǎng)。