【培訓(xùn)對象】
公司采購、招標(biāo)團隊及相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
熟練掌握招標(biāo)文件制作的方法和技巧！

                            課 程 大 綱

第一章 招標(biāo)文件編制常見問題

1、 基礎(chǔ)信息不完整 

2、 投標(biāo)人條件尺度把握不準(zhǔn) 

3、 設(shè)備技術(shù)需求不明確不具體 

4、 標(biāo)書結(jié)構(gòu)不合理有缺項 

5、 有明顯違背法律的地方

第二章  招標(biāo)文件的定位與構(gòu)成

一、 招標(biāo)文件的四大定位

二、 招標(biāo)文件的六大板塊編寫要點

1、 招標(biāo)公告編寫要點

2、 投標(biāo)人須知編寫要點

3、 工程、設(shè)備、服務(wù)技術(shù)需求編寫要點

4、 評分標(biāo)準(zhǔn)與方法編寫要點

5、 合同主要條款編寫要點

6、 相關(guān)文件格式編寫要點

第三章  招標(biāo)文件編制流程

一、 明確本項目招標(biāo)的目標(biāo)、需求與重點

二、 組建投標(biāo)機構(gòu)和編寫小組

1、 分工與職責(zé)劃分

2、 制作標(biāo)書前中后期準(zhǔn)備要素

三、 標(biāo)書編制中的溝通

四、 標(biāo)書編制的完美形式

1、 正文的完美

2、 裝幀的完美

3、 包裝的完美

五、 標(biāo)書文字檢查要點

數(shù)量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框

案例分析：就一份設(shè)備招標(biāo)文件進行討論。

現(xiàn)場成果：標(biāo)書撰寫注意事項詳細列表

第四章   貨物（設(shè)備）類招標(biāo)文件編制方法

一、 商務(wù)條款編制四大重點

二、 貨物（設(shè)備）類技術(shù)文件內(nèi)容

1、 品名與清單

2、 性能描述

3、 產(chǎn)品（設(shè)備）技術(shù)及維護要求（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）

4、 報價說明

5、 完整配套資料要求

6、 驗收標(biāo)準(zhǔn)及文件

現(xiàn)場成果：設(shè)備招標(biāo)文件編制要素列表

第五章   課程總結(jié)行動計劃

      1、 自我總結(jié)學(xué)習(xí)收獲

      2、評選實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組和培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

      3、頒獎。

著名國學(xué)應(yīng)用專家、實戰(zhàn)派營銷、招投標(biāo)管理專家
北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)工作委員會執(zhí)行委員
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)專家
中國招標(biāo)師在線顧問
中國管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長
中國墨子學(xué)院院長；多家公司管理咨詢培訓(xùn)顧問

專業(yè)資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層管理經(jīng)歷。在兩家高科技上市公司擔(dān)任過總裁顧問、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、市場營銷總監(jiān)，在咨詢策劃公司擔(dān)任總經(jīng)理等要職。

管理培訓(xùn)成就：中國式“招投標(biāo)管理學(xué)”創(chuàng)立人,將營銷學(xué)理念引入招投標(biāo)領(lǐng)域，其長篇財經(jīng)小說《投標(biāo)》即將由清華大學(xué)出版社推出。

在全國獨家研發(fā)、率先推出《大客戶持續(xù)營銷之道》、《方案式營銷》、《投標(biāo)五步致勝法》、《快速提升中標(biāo)率十大方略》等精品高端培訓(xùn)課程。

文化成就：曾出版四部墨學(xué)暢銷書：《墨子：兼愛人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學(xué)》。是墨學(xué)應(yīng)用著作全球發(fā)行量第一人，累計發(fā)行超過五十萬冊。
案例經(jīng)驗：陳偉從事企業(yè)營銷、招投標(biāo)工作多年，親手主持操盤多個大型項目。身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，對投標(biāo)管理學(xué)有深刻而獨到的認(rèn)識。成功奪得中央紀(jì)委、國務(wù)院三峽建委、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、國家認(rèn)監(jiān)委、中國三峽集團、中國鐵物集團、中國葛洲壩集團、國家開發(fā)投資公司等國家核心機關(guān)和中央直屬企業(yè)的信息化管理項目。

• 完美收費：收取、提高物業(yè)費及公共收益的必備策略與技巧

   

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• 雙贏溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 中高管理層高品質(zhì)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 報請類公文寫作方法與技巧

   

  第一單元 報請類公文寫作特點與步驟要求一、 特點1. 目的2. 內(nèi)容3. 格式4. 表達5. 時限二、 步驟1. 準(zhǔn)備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據(jù)，主旨單一2. 內(nèi)容合法、務(wù)實、符合領(lǐng)導(dǎo)意圖3. 文字表達規(guī)范案例分析第二單元..

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• 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實訓(xùn)

   

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• 有效授權(quán)與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權(quán)藝術(shù)決定用權(quán)效果二、怎樣用權(quán)最有效a)權(quán)力是達成目的的工具b)最好的用權(quán)條件產(chǎn)生最佳效果c)權(quán)力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權(quán)效果的工具a)充分運用職位權(quán)b)恰當(dāng)使用賞罰權(quán)c)全面運用影響權(quán)d)妥善使用專長權(quán)四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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