【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶經(jīng)理/理財(cái)顧問(wèn)/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠(yuǎn)程銀行、信用卡中心等。（零售與對(duì)公皆適用）

【培訓(xùn)收益】

第一章、微信生態(tài)的“私域整體營(yíng)銷”怎么做？打通模式不迷路
1.重塑渠道——疫情后金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“巨變”
我們面對(duì)的局勢(shì)：內(nèi)卷化、顛覆者、跨界者；
新媒體的品宣、服務(wù)、營(yíng)銷價(jià)值；
合規(guī)與監(jiān)管下的新媒體怎么玩——轉(zhuǎn)化必須依賴“私域流量”！
2.2020年微信的5大改變，重塑微信營(yíng)銷策略；
3.2020年行業(yè)動(dòng)態(tài)——走在前列的銀行都在做什么？
案例：走在前列的銀行/證券/保險(xiǎn)都在做什么？
金融業(yè)+直播/短視頻/跨界聯(lián)盟/社群/私域流量；
4.打通新媒體營(yíng)銷通路
組織的聯(lián)合打法；
個(gè)人品牌的打法；
一個(gè)案例看懂新媒體營(yíng)銷；

第二章、18招微信營(yíng)銷技巧，你的微信價(jià)值過(guò)億
導(dǎo)入：聊天、發(fā)圈、混群？讓業(yè)績(jī)翻 N 倍的秘訣；
1.微信號(hào)定位：第一印象價(jià)值百萬(wàn)，搶占用戶心智
策略：立人設(shè)-打標(biāo)簽-卡位；
微信昵稱的六大坑；
微信名片的4大設(shè)計(jì)；
2.線上拓客的策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
魚塘式營(yíng)銷：選對(duì)池塘釣大魚；
主動(dòng)營(yíng)銷：高手主動(dòng)拓客的3種方法；
簡(jiǎn)單 3 步，讓客戶源源不斷主動(dòng)找上門；
微信群引流，讓90%群友都找你合作；
3.引流與裂變
朋友圈：新客戶都在老客戶身邊，朋友圈的這些互推內(nèi)幕；
公眾號(hào)：做對(duì)3件事，不用日更也能持續(xù)漲粉；
微信號(hào)裂變：簡(jiǎn)單3步，500人變5000人；
企業(yè)微信：企業(yè)微信無(wú)上限獲客；
4.線上客戶的維護(hù)與成交
“養(yǎng)魚高手”，線上客情管理心法；
知識(shí)營(yíng)銷短信=角色+形象+敘事+文風(fēng)；
微信邀約技巧，魔鬼藏在細(xì)節(jié)中；
一對(duì)一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；
朋友圈成交：朋友圈成交都離不開(kāi)這 4 種內(nèi)容；
微信群成交：爆品促銷完整策劃；
視頻號(hào)：人人能抓的新增長(zhǎng)點(diǎn)；

第三章：微信的獲客與成交
（一）獲客篇：魚塘式營(yíng)銷選對(duì)魚餌
1. 內(nèi)通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營(yíng)銷雙循環(huán)
私域成交=滿足需求+關(guān)系觸發(fā)；
個(gè)人微信/企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）
角色 滿足需求 人設(shè)舉例
專家號(hào)
成交號(hào)
會(huì)員號(hào)
如何用服務(wù)帶營(yíng)銷？
創(chuàng)作者進(jìn)階四矩陣；
名片打造
2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網(wǎng)打盡；
所有的線上引流底層策略——“魚塘式營(yíng)銷”；
主動(dòng)引流與被動(dòng)引流；
主動(dòng)引流的7個(gè)途經(jīng)；
被動(dòng)引流的6大觸點(diǎn)；
3. 平臺(tái)引流——3步多平臺(tái)引流，擁有無(wú)上限的客戶池
抖音、快手、知乎、百度等平臺(tái)被動(dòng)引流技巧；
4. 實(shí)體引流——線下店到線上微信，讓過(guò)路客變成熟客
“魚餌營(yíng)銷+鎖鏈營(yíng)銷”
（二）成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內(nèi)容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢(shì)分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；
如何激活朋友圈，三個(gè)小技巧讓客戶瘋狂互動(dòng)；
2. 一對(duì)一成交——5步研制專屬話術(shù)庫(kù)，提高成交率
高效成交的萬(wàn)能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線下銷售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶群成交——無(wú)需工具，掌握客戶群批量成交玩法
社群營(yíng)銷的三種類型；
粉絲群的打法；
團(tuán)購(gòu)群的打法；
（三）粉絲篇：復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計(jì)
1. 提升復(fù)購(gòu)率——3步精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，讓客戶賣了再買
打造四類產(chǎn)品體系；
打造“雙微”系統(tǒng)；
2. 增加轉(zhuǎn)介紹——1招玩轉(zhuǎn)老帶新，客戶數(shù)裂變式增長(zhǎng)
轉(zhuǎn)介紹公式。 

講師簡(jiǎn)介
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師（工信部首批認(rèn)證）
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)
培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國(guó)總冠軍
知名自媒體人，知識(shí)IP
國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)新媒體營(yíng)銷師
《新媒體營(yíng)銷》版權(quán)所有人
500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)師
青年暢銷書作家
百度/今日頭條簽約作家
微博簽約自媒體
100萬(wàn)+爆款作品超百篇
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
老師主要著作：《魚塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》《大客戶營(yíng)銷》《出眾力》等。

【主講課程】：《新媒體營(yíng)銷》《直播帶貨》《短視頻制作與營(yíng)銷》《銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》《運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》《直播授課：打造網(wǎng)紅培訓(xùn)師》《企業(yè)宣傳與傳播》《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《DISC高情商溝通》《銷售技巧》《大客戶營(yíng)銷》等。
【咨詢項(xiàng)目】企業(yè)新媒體搭建、品牌宣傳與推廣、短視頻的策劃與輔導(dǎo)、直播的策劃與輔導(dǎo)。

【選擇傅老師的五大理由】
1、觀點(diǎn)新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說(shuō)最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。
2、創(chuàng)意多，腦洞大
傅一聲老師的營(yíng)銷以“一針見(jiàn)血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣
傅老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！
5、精準(zhǔn)化，效率高
傅老師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。 

• 批量營(yíng)銷中整村授信實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營(yíng)銷人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰(zhàn)無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jī)。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績(jī)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..

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• 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績(jī)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別? 績(jī)效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)立 2、全過(guò)程數(shù)據(jù)記錄 3、全過(guò)程行為糾偏 4、績(jī)效評(píng)分 ..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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• 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)

   

  第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；一般競(jìng)爭(zhēng)者；廣義競(jìng)爭(zhēng)者。二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 6S管理實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  一、認(rèn)識(shí)6S 1、什么是 6S ? 日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）2、中國(guó)特色的6S 準(zhǔn)時(shí)、整理、清掃、標(biāo)準(zhǔn)、安全、素養(yǎng)3、中國(guó)特色的6S的特點(diǎn)——更體現(xiàn)“人”的管理，——重視“時(shí)間”管理，—&md..

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