【培訓對象】
銷售人員、銷售管理者、業(yè)務員、銷售助理

【培訓收益】
★ 了解銷售團隊執(zhí)行力，提高銷售團隊執(zhí)行力； ★ 了解銷售團隊必須以結果為導向的目標，堅決執(zhí)行到底； ★ 掌握銷售自我責任執(zhí)行力要點，絕不推卸責任； ★ 了解團隊協(xié)作的問題，提高團員協(xié)作意識； ★ 認識銷售團隊文化的重要性，建立員工向前沖的團隊文化； ★ 懂得團隊文化建設的方法，統(tǒng)一員工思想、遠景、價值觀。

第一講：銷售管理者領導團隊執(zhí)行力
一、執(zhí)行力是什么——以績效為導向，以目標為第一
1. 管理者眼里的執(zhí)行
2. 縱向/橫向執(zhí)行
3. 有效溝通
二、8種情況管理不當導致執(zhí)行力欠佳
1. 虎頭蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少針對性、可行性
4. 死抓條款，不知變通
5. 不會把工作分解匯總
6. 沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法
7. 忘了改造人的思想和心態(tài)
8. 沒有形成凝聚力
三、高效執(zhí)行力的三個原則
1. 按章辦事
2. 提請修改
3. 建議制定
四、管理者想要的執(zhí)行結果
1. 態(tài)度≠結果
案例分享：小李給公司造成的損失
2. 職責≠結果
視頻案例：杜拉拉被訓
3. 任務≠結果
案例分享：買火車票的任務
五、任務與結果不可分離
第二講：提升銷售自我執(zhí)行力
一、執(zhí)行力的平庸怪圈行為
自我測試：你的百分百執(zhí)行力
二、銷售失敗者與成功者的態(tài)度
練習：責任思維
三、培養(yǎng)11種銷售工作態(tài)度，提高執(zhí)行力
1. 危機意識/點燃熱情
2. 明確職責/贏在責任
3. 自我激勵/拒絕拖延
4. 心存感激/雙贏心態(tài)
5. 注意細節(jié)/自動自發(fā)
6. 不只是為了薪水而工作
四、銷售執(zhí)行力的十六字原則
結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復
五、銷售成功執(zhí)行力的三要素
要敢（不在乎條件）、要快（勤奮努力）、要對（盯準目標）
六、個人執(zhí)行力提升秘訣
1. 凡事有人負責
2. 凡事有章可循
3. 凡事有據(jù)可查
4. 凡事專人檢查
案例分析：你在執(zhí)行中的職業(yè)化行為
工作模板：建立銷售流程模板

第三講：提高銷售團隊執(zhí)行力的措施
一、從打麻將的行動力看銷售團隊執(zhí)行力
1. 團隊：時間觀念、目標執(zhí)行、團隊精神
2. 個人：工作環(huán)境、堅持不懈、心境態(tài)度
3. 戰(zhàn)略：專業(yè)技能、分享總結、戰(zhàn)術策略
測試：銷售團隊執(zhí)行力
游戲：團隊執(zhí)行力就這樣失敗了
二、銷售團隊中的三不、三幫原則
1. 三不：不與上級爭名、不與同級爭功、不與下級爭利
2. 三要：幫上級爭名、幫同級爭功、幫下級爭利
三、激勵在團隊管理中的重要性
案例分享：恒大足球的崛起
四、執(zhí)行力的四十八字真經

第四講：團隊文化建設實施意見
一、統(tǒng)一認識（文化建設是團隊的力量源泉）
視頻案例：海爾砸冰箱
二、明確目標
1. 優(yōu)化銷售團隊管理思想，提升銷售團隊管理水平
視頻案例：許三多爭榮譽
2. 梳理形成銷售團隊文化建設規(guī)劃
3. 提高團隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力
三、掌握方法
1. 銷售團隊文化建設“四步走”
視頻案例：胡雪巖定規(guī)矩
2. 銷售團隊文化建設“三層抓”
視頻案例：送別老班長
四、明晰要求
團隊文化從三方面建立：全員參與、加強領導、長期培育
視頻案例1：《亮劍精神》
視頻案例2：《柳傳志被罰站》
視頻案例3：《新兵入隊》
頭腦風暴：建立我們的銷售團隊文化 

高級旅游顧問

實戰(zhàn)派銷售講師

職業(yè)化訓練專家

國家注冊人力資源管理師

中智凱靈特聘講師

公益校園執(zhí)行導師

北京高校特聘講師

首都職工素質工程特聘講師

北京財經管理高級培訓中心委員

楊老師先后在國內知名的服務行業(yè)公司中任銷售總監(jiān)及高層管理職務，十多年的工作閱歷積累了豐富的實戰(zhàn)銷售經驗及管理經驗。在對企業(yè)培訓中，最大程度調動學員的主動性和積極性，能使學員認識到自己的不足，使其從優(yōu)秀走向卓越。楊老師培訓風格以靈活、幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，真正為學員解決問題。培訓服務后并獲得廣大學員和企業(yè)好評。

擅長的課程：

管理類：《從業(yè)務骨干走向管理達人》《團隊文化建設》《銷售經理的三張王牌》《創(chuàng)業(yè)工作坊》《發(fā)掘領導潛能》 《打造卓越領導力與高效執(zhí)行力》《銷售團隊體系建設》

營銷類：《成功銷售六步階梯》《銷售提升必修課》《如何做好口碑營銷》

技能類：《職業(yè)化塑造及提升技能》《打造企業(yè)高效執(zhí)行力》《能言善辯口才提升》

服務類：《卓越客戶服務營銷技巧》《優(yōu)質禮儀服務》

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1539  

  

• 中高層管理執(zhí)行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

  ￥   元/ 天

  人氣：1492  

  

• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執(zhí)行力，實現(xiàn)交期、品質、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實..

  ￥   元/ 天

  人氣：1739  

  

• 華為執(zhí)行力

   

  一，執(zhí)行力低下的原因（0.5小時）態(tài)度技能組織二，提升執(zhí)行力（1小時）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三，正確的目標和途徑（1小時）1.做正確的事，對準戰(zhàn)略目標2.過程控制3.改進流程，提升效率四，互動（0.5小時）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1412  

  

• 7R執(zhí)行力體系建設

   

   課程說明：沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強大的團隊執(zhí)行力，實現(xiàn)理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點”問題。很多執(zhí)行力的培訓課程，要么不夠系統(tǒng)，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執(zhí)行力體系》課程，這套課程..

  ￥   元/ 天

  人氣：8150  

  

• 班組長執(zhí)行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執(zhí)行力問題1.何謂真正的執(zhí)行 2.執(zhí)行力為什么很重要 3.全員執(zhí)行的三把標尺；4.誰來執(zhí)行 誰是執(zhí)行者 第二章 執(zhí)行力低下的六個原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：2739