【培訓(xùn)對象】
銷售人員、大客戶經(jīng)理、保險經(jīng)紀(jì)人等

【培訓(xùn)收益】
● 在銷售實戰(zhàn)中，能把握人性，推進(jìn)業(yè)務(wù)過程直達(dá)成交 ● 能運(yùn)用人性的本能和情緒決策，是否能替換客戶不正確的邏輯 ● 能在微信圈微信群這些新媒體工具中，利用人的存在感實現(xiàn)成交

開場游戲：找羅永浩去直播帶貨
開場游戲：你穿啥衣服
開場游戲：你前三句說啥
開場游戲：他懟你，你怎么辦？

第一節(jié)：把握銷售環(huán)節(jié)的客戶心理動態(tài)
1. 第一次見到你，你要留下什么人設(shè)？
2. 從小步快跑推進(jìn)業(yè)務(wù)，步步為贏
3. 讀懂拒絕背后的動機(jī)，你才是高手
4. 成交其實就是心理游戲：吸引、興趣、對抗、釋放
應(yīng)用練習(xí)：寫出十名你的重要客戶
第二節(jié)：高手三到：眼到、心到、謀到
1. 所有你看到的信息，都是客戶情報（提供情報記錄軟件）
2. 給你個高手的情報收集工具
3. 心理應(yīng)用：觀察、判斷、預(yù)測、把握
應(yīng)用練習(xí)：用情報工具記錄客戶信息

第三節(jié)：實用九型人格心理學(xué)——FBI的讀心術(shù)
1. 性格的來源和發(fā)展
2. 性格在購買決策中的表現(xiàn)
3. 九型人格介紹
4. 九型人格測試和測試結(jié)果講解

第四節(jié)：如何面對特別熱情而又很少表達(dá)自己愿望的客戶
1. 2號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 2號性格的識別
3. 得感情者得訂單
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出2號性格，進(jìn)行互動

第五節(jié)：如何面對直奔主題而又高調(diào)炫技的客戶
1. 3號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 3號性格的識別
3. 我只為超越買單
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出3號性格，進(jìn)行互動

第六節(jié)：如何面對特別有主見又愛答不理的客戶
1. 4號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 4號性格的識別
3. 你若懂我，我也懂你
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出4號性格，進(jìn)行互動

第七節(jié)：如何面對學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)又看起來城府很深的客戶
1. 5號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 5號性格的識別
3. 我會用專業(yè)對自己負(fù)責(zé)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出5號性格，進(jìn)行互動

第八節(jié)：如何面對小心謹(jǐn)慎又疑神疑鬼的客戶
1. 6號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 6號性格的識別
3. 我知道真假，你別想忽悠我
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出6號性格，進(jìn)行互動

第九節(jié)：如何面對相像力豐富又總是放大需求的客戶
1. 7號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 7號性格的識別
3. 不能帶來美好，憑什么要我花錢
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出7號性格，進(jìn)行互動

第十節(jié)：如何面對高標(biāo)準(zhǔn)完美又極其苛刻的客戶
1. 1號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 1號性格的識別
3. 按流程走，按我得標(biāo)準(zhǔn)來
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出1號性格，進(jìn)行互動

第十一節(jié)：如何面對豪放大氣又暴力控場的客戶
1. 8號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 8號性格的識別
3. 江湖大佬做派，說的就是我
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出8號性格，進(jìn)行互動

第十二節(jié)：如何面對佛系隨和又不斷推脫的客戶
1. 9號性格的個性特點(diǎn)與決策過程
2. 9號性格的識別
3. 你以為我真佛系？是的
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出9號性格，進(jìn)行互動

第十三節(jié)：集中訓(xùn)練
1. 按性格分組：確定我最容易被什么打動而接受你
2. 給每個性格的客戶寫一段文字結(jié)合一個圖片
3. 課后成交推進(jìn)策略擬定

第十四節(jié)：優(yōu)秀銷售人員個人的成長經(jīng)歷
1. 菜鳥怎樣建立強(qiáng)大的自信
2. 進(jìn)階打怪中的學(xué)習(xí)路徑
3. 頂級高手的性格特質(zhì) 

君謀資本（香港）有限公司合伙人
國內(nèi)著名營銷及管理咨詢專家
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會) 授權(quán)的國際注冊企業(yè)教練（RCC）
管理教練（ MCC ）訓(xùn)練導(dǎo)師
國內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓(xùn)練導(dǎo)師
著名九型人格導(dǎo)師
國內(nèi)資深企業(yè)教練
清華大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)等總裁班客座教授

近年教練客戶有：中國移動、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯?？萍嫉冉偌?，特別是輔導(dǎo)了十多家高成長企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力，實現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導(dǎo)的企業(yè)中成功應(yīng)用，得到了實踐的檢驗。

專業(yè)的能力：
羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價值最大化路徑。
羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學(xué)功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設(shè)和管理。
羅樹忠教練是國際著名教練機(jī)構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊教練，國內(nèi)第一批高管教練導(dǎo)師，是九型人格注冊導(dǎo)師，專業(yè)訓(xùn)練保證了教練的技巧和操守。

專業(yè)的工具：
五年左右的教練服務(wù)中，羅教練整理提煉了近百個教練架構(gòu)，充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實用管理工具。
曾任職于著名國企、外企，任營銷總監(jiān)、執(zhí)行總裁等職務(wù)、國內(nèi)著名高管教練，為技術(shù)/研發(fā)系列課程設(shè)計人，高管用人教練。
羅教練具有多余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場。在營銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《中國經(jīng)營報》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計 10 多萬字。