【培訓(xùn)對象】
銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程。

【培訓(xùn)收益】
了解客戶消費(fèi)心理，探求客戶購買動(dòng)機(jī)和奧秘。 學(xué)習(xí)催眠式顧問銷售的流程、技巧和策略。 顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的10種方法。 運(yùn)用FAB法則進(jìn)行吸引眼球的產(chǎn)品介紹，塑造價(jià)值促進(jìn)成交。 掌握24 項(xiàng)客戶的期待，從而針對客戶需求更好的推薦銷售產(chǎn)品。 運(yùn)用處理抗拒的技巧---合一架構(gòu)法，快速解決客戶問題。 學(xué)會描圖繪景創(chuàng)造美好感覺，激發(fā)客戶想象力增強(qiáng)購買動(dòng)力。 如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對循環(huán)四步曲。 掌握催眠暗示銷售魔法詞進(jìn)行潛意識說服，讓客戶更容易接受。 準(zhǔn)確解讀客戶的購買語言、行為和表情信號，更好的把握成交時(shí)機(jī)。 學(xué)會成交積極暗示說辭，掌握使用成交工具和方法，提高銷售成功率。 潛能開發(fā)：現(xiàn)場體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“人體鋼板”，了解潛意識的神奇力量。 催眠體驗(yàn)：醒覺內(nèi)在力量-種心錨讓你的業(yè)績和財(cái)富倍增。 了解金牌客戶服務(wù)內(nèi)容、掌握老客戶維護(hù)的方法，提升美譽(yù)度。 學(xué)會客戶雙贏關(guān)系技巧、促進(jìn)客戶額口碑轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

第一單元：熱身活動(dòng)，分組團(tuán)建
1、全場熱身活動(dòng) ：《抓小奴》
隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對，AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。
2、團(tuán)建展示PK：《旗人旗語》
魚骨式分組，組建團(tuán)隊(duì)選“司令”，起隊(duì)名、隊(duì)呼，設(shè)計(jì)隊(duì)旗，每組討論列出3個(gè)銷售困擾問題或培訓(xùn)期待收獲、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的士氣和熱情。
3、請安排計(jì)分助教1名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。

第二單元：客戶消費(fèi)心理學(xué)
互動(dòng)游戲：《找變化》
1、什么是顧問式催眠銷售？
（1）銷售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（2）優(yōu)秀銷售人員心理狀態(tài)
（3）銷售成功心理意識
顧客不見我，是顧客的損失
我跟顧客見面，是顧客的榮幸
顧客拒絕我，我應(yīng)該感到高興，失敗是成功之母，我離成功又進(jìn)了一步！
太棒了，這種事竟然發(fā)生在我身上，又給了我一次成長的機(jī)會，凡事發(fā)生必有其因，必有助于我。
（4）銷售高手九大信念
情景模擬：當(dāng)被客戶拒絕，你該怎么辦？
2、銷售過程中銷的是什么？自己
（1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個(gè)好產(chǎn)品
（3）快速建立信賴感10種方法
（4）如何讓對方產(chǎn)生重要的感覺
 關(guān)心對方關(guān)心的事
 欣賞對方欣賞的事
 請教對方擅長的事
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何塑造良好第一印象
3、銷售過程中售的是什么？信念
（1）對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信念
（2）對客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品的自信
（3）對良好服務(wù)和售后支持的信念
（4）對銷售行業(yè)堅(jiān)持的熱情
（5）帶著愛和使命感去從事銷售事業(yè)
思考：你做銷售的愛和使命感是什么？
4、顧客買的是什么？感覺
（1）顧客買的感覺是看不見摸不著的
（2）一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體
（3）之前的了解，企業(yè)，產(chǎn)品，人，環(huán)境
（4）銷售過程中營造良好的感覺
情景模擬：你可以給客戶什么感覺？
（5）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。
案例：如何把冰賣給愛斯基摩人？
5、銷售中賣的是什么？好處
（1）什么是好處？
（2）帶來什么利益與快樂避免什么麻煩
（3）顧客永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品帶給他的利益與好處
（4）一流販賣結(jié)果，普通販賣產(chǎn)品
分組談?wù)摚何覀兛梢越o客戶什么好處？
6、客戶內(nèi)心秘密
（1）你是誰?
（2）你要跟我談什么?
（3）你談的事對我有什么好處?
（4）如何證明你講的是事實(shí)?
（5）為什么要跟你買?
（6）為什么我現(xiàn)在跟你買?
思考：針對客戶內(nèi)心如何應(yīng)對？

第三單元：顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
團(tuán)體游戲：《抓錢》
1、吸引注意（感官刺激）
（1）吸引注意技巧
建立信任感的關(guān)鍵要素
30秒推銷自己的方法
如何聊得深：客戶的遠(yuǎn)慮近憂
（2）技巧1、情況提問
案例：如何快速建立信任？
（3）技巧2、識別“路標(biāo)”
（4）技巧3、簡單及時(shí)的回應(yīng)
（5）技巧4、如何有效聆聽
訓(xùn)練：聽懂-傾聽的四個(gè)層次
2、尋找問題（誘導(dǎo)）
（1）了解客戶的需求
（2）N 現(xiàn)在    使用什么同類產(chǎn)品？
（3）E 滿意    哪里比較滿意？
（4）A 不滿意   哪里比較不滿意？
（5）D 決策者   誰負(fù)責(zé)這件事。
（6）S 解決方案  要包括原有滿意的地方，解決了不滿意的方面。
情景模擬：如何深度了解客戶需求？
3、刺激需求（深化）
（1）技巧1、正視痛苦
 攻心為上
 極度恐懼時(shí)
 極度喜悅時(shí)
 極度悲傷時(shí)
工具：24 項(xiàng)客戶的期待
（2）技巧2、展示快樂
 FAB法則（屬性+作用+益處）
 產(chǎn)品介紹要點(diǎn)
 這樣介紹產(chǎn)品最有效
（3）技巧3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹
配合對方的價(jià)值觀
一開始就給對方最大的好處（引發(fā)興趣）
盡量讓顧客參與
擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦
常問客戶： 你感覺如何？你認(rèn)為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結(jié)果？
AB角練習(xí)：如何凸顯公司產(chǎn)品服務(wù)最大價(jià)值
（4）技巧4、銷售接待三句咒語
 用來拉近與顧客之間的距離的三句
 用來了解對方的需求的三句：
 用來進(jìn)行產(chǎn)品介紹的三句
案例：站在客戶的角度考慮問題
（5）技巧5、找出客戶向你購買的理由
案例：探詢需求的話術(shù)
4、確認(rèn)需求（催眠指令）
（1）技巧1、如何處理客戶異議？
同理心
分析問題
解決問題
假設(shè)成交Close
實(shí)戰(zhàn)演練：處理抗拒的技巧---合一架構(gòu)法
（2）技巧2、肯定認(rèn)同技巧
 你說的有道理
 我理解你的心情
 我了解你的意思
 感謝你的建議
 我認(rèn)同你的觀點(diǎn)
 你的這個(gè)問題問的很好
（3）技巧3、客戶常見異議解答
（4）技巧4、處理異議的注意事項(xiàng)
 傾聽
 先贊同,再說理由
 揚(yáng)長避短
 封閉式問題
 及時(shí)調(diào)整銷售方案
實(shí)戰(zhàn)演練：如何解決客戶常見問題？
5、提供證據(jù)（催眠后暗示）
（1）技巧1、催眠式銷售基本技巧
（2）技巧2、創(chuàng)造感覺法
（3）技巧3、強(qiáng)化印象法
（4）技巧4、回憶往事法
（5）銷售高手都是構(gòu)圖專家
如何來構(gòu)圖？
將客戶引領(lǐng)到一個(gè)令人愉悅及放松的情境中
先讓客戶感到高興，再談你的產(chǎn)品
腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動(dòng)人心的圖畫
情景模擬：如何描圖繪景塑造產(chǎn)品價(jià)值

第四單元：成交技巧及購買信號
團(tuán)隊(duì)PK游戲：《極速報(bào)數(shù)》
1、促進(jìn)成交的技巧
（1）直接成交法
（2）兩者選一法
（3）假設(shè)成交
工具：催眠暗示銷售魔法詞
 不要說“買”，要說“擁有”　
 不要說“賣”，要說“參與”或“幫助”　
 不要說“生意”，要說“機(jī)會”　
 不要說“消費(fèi)"，要說“投資”　
 不要說“很便宜”，要說“很經(jīng)濟(jì)”　
 不要稱對方是“客戶”，要稱“服務(wù)對象”
 不要說“你的反對意見是什么？”而要說“你的疑惑是什么？
（4）激發(fā)顧客想象力
（5）幫助顧客決策
（6）價(jià)值成本
（7）告知緊缺法
（8）利益匯總
案例：潛意識說服，才是真正有效的說服
2、成交的時(shí)機(jī)
（1）對產(chǎn)品開始戀戀不舍
（2）對介紹開始表示認(rèn)同
（3）對銷售態(tài)度開始轉(zhuǎn)變
（4）對價(jià)格開始細(xì)致詢問
（5）對使用開始詳細(xì)了解
（6）探討折扣問題
（7）對異議能夠達(dá)成共識
（8）對細(xì)節(jié)開始詳細(xì)了解
（9）對購買開始征尋意見
（10）對服務(wù)提出更高要求
工具：逼單常用語
3、解讀客戶的購買信號
（1）語言信號
（2）行為信號
（3）表情信號
訓(xùn)練：成交信號識別
（4）成交的三句銷售咒語！
用來成交顧客的三句
用來得到顧客的轉(zhuǎn)介紹的三句
4、實(shí)用成交技巧
（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
假設(shè)成交法
不確定成交法
總結(jié)成交法
寵物成交法
富蘭克林成交法
訂單成交法
隱喻成交法
對比成交法
回馬槍成交法（門把手成交法）
六加一締結(jié)法（問題成交法）
強(qiáng)迫成交法
實(shí)戰(zhàn)演練：成交環(huán)節(jié)情景模擬
5、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練
（1）現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋
（2）營銷人員自我激勵(lì)技巧
（3）內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？
（4）如何利用潛意識的特點(diǎn)成就銷售冠軍
頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷售業(yè)績？

第五單元：金牌客服及口碑轉(zhuǎn)介紹
團(tuán)體活動(dòng)：《創(chuàng)意接龍》
1、什么是金牌客戶服務(wù)
（1）老客戶維護(hù)的方法
（2）成交后致謝恭喜
（3）節(jié)日祝福
（4）別忽視“密切接觸者”
（5）進(jìn)行跨時(shí)空交流
（6）上門拜訪
（7）贈(zèng)送禮品
案例：為什么他們的老客戶推薦率90%
2、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)
（1）主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)
（2）誠懇關(guān)心客戶及其家人
（3）做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)
分析：推銷之神的客戶服務(wù)
3、老客戶的重要性
（1）留住1個(gè)老客戶的成本是獲取1個(gè)新客成本的1/5
（2）客戶流失率降低5%，利潤能增加25%-85%
（3）1個(gè)滿意的客戶帶來8筆生意，不滿影響25人
（4）忽略老客戶，5年內(nèi)流失50%老客戶
（5）推銷商品成功率，新客15%，老客50%
（6）60%的新客戶來自老客戶推薦
（7）20%客戶帶來80%的利潤
討論：如何讓您的客戶滿意度提升？
4、如何促進(jìn)口碑轉(zhuǎn)介紹
（1）行為一：增進(jìn)情感
案例：沒有人抗拒贊美
（2）行為二：要求客戶轉(zhuǎn)介紹
第一步：引導(dǎo)對方對產(chǎn)品服務(wù)正面回應(yīng)
第二步：感謝對方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值
第三步：要求轉(zhuǎn)介紹，并記錄資料如姓名、電話、公司信息
第四步：再次用“還有其他朋友可以介紹嗎？”提示對方
第五步：感謝對方幫助
第六步：答應(yīng)與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋
（3）行為三：持續(xù)不斷的服務(wù)
案例：6元錢買了一顆心

第六單元：總結(jié)升華
1、本課程我感觸最深的地方是：
（1）
（2）
（3）

2、我將在自己的工作（生活）中改變?nèi)缦拢?br /> （1）
（2）
（3）

第七單元：互動(dòng)解疑答惑

附：【部分案例及視頻】
1、一米嬰光母嬰用品《引爆潛能、業(yè)績倍增》消費(fèi)心理學(xué)視頻--12分鐘
騰訊視頻：https://v.qq.com/x/page/d3108limkwe.html
優(yōu)酷網(wǎng)：https://v.youku.com/v_show/id_XNDczNDczNTY4NA==.html
56視頻：http://www.56.com/u98/v_MTY1MTM3MTAz.html
愛奇藝：https://www.iqiyi.com/v_19rzc82o78.html
西瓜視頻：https://www.ixigua.com/i6844723392495485454?utm_source=xiguastudio

2、中國聯(lián)通《催眠電話銷售及職業(yè)情商提升》開場視頻-7分鐘
優(yōu)酷網(wǎng)：http://v.youku.com/v_show/id_XMTM1NDEyMTA0MA==.html
56網(wǎng)：http://www.56.com/u56/v_MTM5MDg3NTY1.html

3、某知名連鎖品牌店長《催眠銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》視頻-16分鐘
優(yōu)酷網(wǎng)：http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzMjAwMjgwMA==.html
土豆：http://www.tudou.com/programs/view/05DJg-CoYp0/
騰訊視頻：https://v.qq.com/x/page/a0383vrxrdg.html
56網(wǎng)：http://www.56.com/u55/v_MTQ0Mzk4MTg4.html

4、郭敬峰授課某保險(xiǎn)公司《催眠銷售，業(yè)績倍增》-視頻11分鐘
優(yōu)酷網(wǎng)：https://v.youku.com/v_show/id_XNTgzNTE4NjIwNA==.html
愛奇藝：https://www.iqiyi.com/v_m8wbhc666o.html
騰訊視頻：https://v.qq.com/x/page/g3319u7591v.html
百家號：https://haokan.baidu.com/v?pd=bjh&vid=6254877607552843952&fr=bjhauthor&type=video
西瓜視頻：https://www.ixigua.com/7054363163663270408?logTag=b4928218995eb6507109
嗶哩嗶哩B站：https://www.bilibili.com/video/BV1zP4y1j7ZK/

5、吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人力資源服務(wù)中心《銷售心理學(xué)》課程花絮
搜狐網(wǎng)：https://www.sohu.com/a/399161469_120383165

6、同程旅游《探秘客戶消費(fèi)心理》課程順利結(jié)束！
中國講師網(wǎng)：https://www.jiangshi99.com/news/content/6197.html

7、銷售技巧-如何識別客戶心理-22分鐘
優(yōu)酷網(wǎng)：http://v.youku.com/v_show/id_XOTQxMTM3MTgw.html
56網(wǎng)：http://www.56.com/u37/v_MTM2ODQ4OTE0.html
騰訊視頻：https://v.qq.com/x/page/v0152qydde7.html

8、郭敬峰授課某知名企業(yè)咨詢公司銷售特訓(xùn)營-《感恩勵(lì)志培訓(xùn)》10分鐘
愛奇藝：https://www.iqiyi.com/v_19ry0woaak.html
騰訊視頻：https://v.qq.com/x/page/z0976inswmx.html
優(yōu)酷網(wǎng)：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY5ODczMzI4MA==.html
56視頻：http://www.56.com/u97/v_MTY0NzE0OTY2.html
西瓜視頻：https://www.ixigua.com/i6834397806543766028/

9、某科技集團(tuán)《銷售職業(yè)EQ提升》-負(fù)面情緒疏導(dǎo)方法5分鐘
優(yōu)酷網(wǎng)：https://v.youku.com/v_show/id_XNTgyNzA0NTU3Ng==.html
愛奇藝：https://www.iqiyi.com/v_zviu1rjxlg.html

10、奔跑吧，業(yè)績！祝賀3.2佰和優(yōu)活《溝通銷售心理學(xué)》圓滿結(jié)束！
中國講師網(wǎng)：https://www.jiangshi99.com/news/content/5307.html 

【學(xué)員評價(jià)】

郭老師的課程內(nèi)容專業(yè)詳實(shí)，授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)開放，案例分析新穎實(shí)用，講課認(rèn)真敬業(yè)，課堂氣氛活躍，很受大家歡迎，學(xué)下來有收獲、欣喜，啟迪智慧，很好！

可口可樂飲料（天津）有限公司   陳總

培訓(xùn)內(nèi)容層次清楚，注重實(shí)用性，培訓(xùn)方法靈活多樣，與學(xué)員互動(dòng)良好，教學(xué)態(tài)度熱情認(rèn)真，解答學(xué)員疑惑，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，邏輯性強(qiáng)，專業(yè)水平高，對技能提升很有幫助，總體教學(xué)效果感覺良好。

一汽大眾汽車有限公司成都基地  人力資源  曹經(jīng)理

 

    郭老師經(jīng)驗(yàn)豐富、條理清晰、有感染力，講課技巧生動(dòng)、教學(xué)過程中精神飽滿熱忱，對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握詳實(shí)、全面，教學(xué)方法注重現(xiàn)場演練，語言流暢、通俗易懂，與學(xué)員積極互動(dòng)，課堂氣氛控制良好。

招商銀行廣州分行  培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 曾小姐

 

郭老師很好地傳授了壓力的來源、情緒的體現(xiàn)，減壓的方法，情緒的調(diào)整等方面，整個(gè)講座形式新穎，內(nèi)容豐富，十分吸引人并富有感染力，收獲滿滿。希望老師多來為我們講課，感恩！

巴城鎮(zhèn)“群團(tuán)干部綜合能力提升”培訓(xùn)班  婦聯(lián)宋主席

 

最大的收獲是學(xué)會面對工作糾結(jié)時(shí)適當(dāng)?shù)臏睾投鴪?jiān)定的說No，如何提高職業(yè)情商，學(xué)會了情緒控制，學(xué)會了愛的表達(dá)方式，知道了在今后的人生中如何去面對工作中、生活中的壓力，掌握了減壓技巧和方法，對自我情緒管理很有幫助！

東風(fēng)汽車《職業(yè)EQ與壓力管理》 學(xué)員  尚小姐

 

郭老師專業(yè)能力很強(qiáng)，現(xiàn)場氛圍很好，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，能結(jié)合學(xué)員崗位特點(diǎn)，很好的解答工作困惑問題，對個(gè)人的生活、工作都很有幫助。

中國銀聯(lián)支付學(xué)院 趙院長

 

郭老師的授課互動(dòng)性很強(qiáng)，能夠抓住年輕人的興趣點(diǎn)和注意力，在幫助員工學(xué)會管理壓力的同時(shí)，也利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，非常有收獲！

廣德東方小貸金融股份有限公司  CEO  芮總

 

學(xué)會了壓力管理技巧，壓力釋放以及如何管控自己的情緒、高情商管理的批評方式，打造職場陽光心態(tài)，親子教育和同事之間溝通方式，管理自己情緒，建立良好人際關(guān)系。

中國船舶重工集團(tuán)第七一一研究所 工會 黃主席

 

 中國聯(lián)通3天培訓(xùn)《催眠電話營銷及職業(yè)情商提升》部分學(xué)員反饋表：

1. 通過這次培訓(xùn)，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和諧；

2. 收獲非常多，最重要是人際關(guān)系方面，情緒控制和情商提升，感謝老師；

3. 電話營銷技巧，情商、催眠術(shù)及對愛情的認(rèn)識，溝通能力及情商的提高；

4. 對自己更加認(rèn)可、老師非常崇拜您，三天時(shí)間學(xué)習(xí)到很多知識；  

5. 壓力如何排解，營銷技巧提升，幸福生活如何營造；

6. 學(xué)會了溝通，疏導(dǎo)情緒，提升銷售技巧…

 

與眾不同的培訓(xùn)，課堂氣氛活躍，老師授課富有激情，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)技能有明顯收獲，總體效果感受很好，選擇郭老師的課很棒。

杭州智聯(lián)易才人力資源 莊總

 

郭老師上課形象生動(dòng)，控場能力非常強(qiáng)，對個(gè)人的生活、工作都很有幫助。                 

陜西vivo鼎勝學(xué)院 田校長

  

• 顧問式銷售之顧問成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問式銷售的價(jià)值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

  ￥   元/ 天

  人氣：1146  

  

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1337  

  

• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1164  

  

• 重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷售人..

  ￥   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：812  

  

• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個(gè)問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機(jī)會點(diǎn)（6）購買循環(huán)4.顧問式銷售的流程（1）挖..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：876