【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一章 銀行產(chǎn)品及其創(chuàng)新
1、銀行產(chǎn)品的定義
2、銀行產(chǎn)品的特點(diǎn)
3、銀行產(chǎn)品的分類
4、國內(nèi)銀行產(chǎn)品的創(chuàng)新方法

第二章 國內(nèi)主要的銀行產(chǎn)品種類與流程
1、存款類產(chǎn)品
2、貸款類產(chǎn)品
3、中間類產(chǎn)品
4、銀行卡業(yè)務(wù)
5、電子銀行業(yè)務(wù)
【案例分析】信用卡市場競爭

第三章 理財(cái)產(chǎn)品及其在個人理財(cái)規(guī)劃中的運(yùn)用
1、理財(cái)產(chǎn)品五大序列
（1）工具載體類產(chǎn)品
（2）收益保障類產(chǎn)品
（3）避險(xiǎn)增值類產(chǎn)品
（4）風(fēng)險(xiǎn)投資類產(chǎn)品
（5）邊緣投資類項(xiàng)目
2、理財(cái)個性自我測評
3、財(cái)務(wù)規(guī)劃中對產(chǎn)品的認(rèn)識
4、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析
【案例分析題】銀行產(chǎn)品價值“四像限”分析。

第四章 理財(cái)產(chǎn)品的營銷
1、產(chǎn)品營銷中的六個 RIGHT
2、產(chǎn)品與客戶忠誠度的關(guān)系
3、投資風(fēng)險(xiǎn)與投資工具的經(jīng)典搭配
【案例分析題】某外匯理財(cái)產(chǎn)品性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)剖析。
【案例分析】怎么算是好的產(chǎn)品？

△中國培訓(xùn)研究院金融專家、銀行零售業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)專家，中國銀行業(yè)協(xié)會《銀行從業(yè)人員考試教材》專家組成員及編委，上海市金融工作委員會《上海市金融理財(cái)師專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)教材》編委，著有專著《銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)全攻略》（2009年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版），上?！缎侣劤繄?bào)》專欄作家

△ 18年金融從業(yè)背景，工商管理碩士，在銀行零售業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、證券基金投資、市場營銷等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)

△ 曾擔(dān)任某國有商業(yè)銀行上海分行個人理財(cái)中心第一任總經(jīng)理，系該銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要開創(chuàng)者，于國內(nèi)銀行業(yè)率先倡導(dǎo)“財(cái)務(wù)規(guī)劃”理念，在實(shí)際業(yè)務(wù)中引入“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”（CRM）

△ 8年金融培訓(xùn)師資歷，受邀擔(dān)任包括上海國際集團(tuán)金融研究院、起航培訓(xùn)公司、上海明鴻中小商業(yè)銀行研究中心、上海理財(cái)專修學(xué)院、美國啟明金融研究院在內(nèi)的多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級講師



授課方向

1、 商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)（也稱零售業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、信用卡、中間業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售技巧等）

2、 商業(yè)銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)（含基本概念、業(yè)務(wù)開展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售技巧、業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面）

3、 銀行個人金融產(chǎn)品及其銷售技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理

4、 銀行市場營銷策略

5、 銀行服務(wù)創(chuàng)新

6、 銀行客戶經(jīng)理（主要指個人業(yè)務(wù)從業(yè)人員，包括理財(cái)師）上崗培訓(xùn)

7、 證券基礎(chǔ)知識、基金知識

8、 市場細(xì)分與差異化營銷





授課的部分金融機(jī)構(gòu)

中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、中國郵政儲蓄銀行總行及各地分行

南京、寧波、溫州、深圳、南寧、桂林、呼和浩特等40多家地方性城市商業(yè)銀行

江蘇、山東、貴州等10多個農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)商行、農(nóng)村合作銀行

國泰君安證券公司、申銀萬國證券公司、湘財(cái)證券公司

中國平安保險(xiǎn)公司、金盛人壽保險(xiǎn)公司、新華人壽保險(xiǎn)公司

諾亞財(cái)富管理公司、極元財(cái)富管理公司

• 科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略

   

  內(nèi)容 《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》 一、科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)營銷定位 1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報(bào)獲取與分析（RIVAL） 3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET） 二、差異化營銷——找到切入點(diǎn)方能撬動地球 幫..

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• 技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略

   

  課程介紹 適用 對象 銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等 培訓(xùn)時間 6小時 培訓(xùn) 形式 專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論 課程 目標(biāo) —高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　 2、把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） 3、學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧 4、客戶情報(bào)收集與..

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