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科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略
課程編號：1658
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2507
銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
—高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：
掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟
把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）
學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧
客戶情報(bào)收集與分析
營銷方案的設(shè)計(jì)
客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享
學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系
了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
內(nèi)容 《科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》
一、科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷定位
1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF）
2、競爭對手情報(bào)獲取與分析（RIVAL）
3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET）
4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET）
二、差異化營銷——找到切入點(diǎn)方能撬動地球
幫助客戶經(jīng)理梳理差異化服務(wù)思維、設(shè)計(jì)攻關(guān)營銷路徑和秩序。
1. 發(fā)展銷售教練
2. 營銷方案的藍(lán)海戰(zhàn)略
3. 設(shè)計(jì)營銷攻關(guān)路徑和方案
三、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1、電話支付、固網(wǎng)支付、手機(jī)支付發(fā)展趨勢
2、家裝消費(fèi)金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
3、汽車分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
4、銀行個(gè)人客戶商旅業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
5、店面分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
6、其它個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新（如特惠商戶營銷策略等）
……
四、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與客戶關(guān)系管理策略
1. 公司客戶分層分級的重要性
2. CRM與客戶營銷的關(guān)系
3. 客戶關(guān)系維護(hù)的三個(gè)境界
4. 自制有效的信息化客戶檔案
5. 客戶關(guān)系的提升（客戶關(guān)系網(wǎng)的經(jīng)營）
6. 情景演練
-
一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..
人氣：1050
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業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略
第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O 1、O2O的真正定義 2、O2O的15個(gè)入口 3、O2O的3個(gè)閉環(huán) 4、O2O的4類平臺 第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素 1、O2O的"2"本質(zhì) 2、O2O中的關(guān)鍵要素 3、O2O的SoLoMoCo體系 第三章：汽車O2O的模式 1、導(dǎo)流..
人氣：727
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課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..
人氣：966
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移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營銷策略
一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時(shí)代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實(shí)現(xiàn)..
人氣：764
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保險(xiǎn)開門紅旺季營銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升
課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時(shí)期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..
人氣：1380
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銀行保險(xiǎn)客戶營銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧
課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..
人氣：1301
