【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。

【培訓(xùn)收益】
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)學(xué)會(huì)企業(yè)運(yùn)營管理預(yù)算中三級(jí)運(yùn)算模式； 二、案例分析佐證科學(xué)營銷理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂； 三、現(xiàn)場實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場設(shè)計(jì)適合本公司的三級(jí)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。

第十八課《三級(jí)預(yù)算》

課程介紹

一、課程特點(diǎn)

咨詢式授課：老師現(xiàn)場指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；

二、授課方式

理論詳解+案例分析+現(xiàn)場演練

課程大綱

第一章 商貿(mào)公司總預(yù)算模式

一、總公司運(yùn)營預(yù)算規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)

l 運(yùn)營管理預(yù)算（損益表、產(chǎn)品盈利、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、讓利產(chǎn)品、市場費(fèi)用、研發(fā)部費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、物流費(fèi)用）

l 工資預(yù)算（本部工資、華東工資、華南工資、華西工資.......）

l 本部基礎(chǔ)預(yù)算（本部辦公、本部差旅、本部電話、本部獎(jiǎng)勵(lì)、本部其他.....）

第二章 大區(qū)預(yù)算與管控模式

一、大區(qū)運(yùn)營預(yù)算規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)

l 渠道總體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)算銷售收入、預(yù)算計(jì)提費(fèi)用、預(yù)算支出費(fèi)用）

l 市場渠道預(yù)算（成都辦事處、川藏辦事處、重慶辦事處.....）

l 商超渠道預(yù)算（成都辦事處、川藏辦事處、重慶辦事處.....）

l 特通渠道預(yù)算（成都辦事處、川藏辦事處、重慶辦事處.....）

l 人員管理預(yù)算（成都辦事處、川藏辦事處、重慶辦事處.....）

第三章 辦事處預(yù)算與管控模式

l 運(yùn)營管理預(yù)算（預(yù)算銷售收入、預(yù)算計(jì)提費(fèi)用、預(yù)算支出費(fèi)用）

l 客戶情況計(jì)劃表

l 商超系統(tǒng)計(jì)劃表

l 業(yè)務(wù)人員銷售計(jì)劃表

l 市場開發(fā)責(zé)任表

l “三個(gè)一”目標(biāo)銷量

 

陳凱文老師簡介

 

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長班特聘講師；

德國普魯士皇家協(xié)會(huì)（中國）區(qū)主席；

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營銷策劃及管理達(dá)19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。

 

（二）書籍作品及理論體系

1.打靶營銷

 

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)?！洞虬袪I銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

 

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺(tái)，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量價(jià)值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競爭力的營銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機(jī)場、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評，并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

 

4.渠道策略

 

5.管控與激勵(lì)

 

 

 

（三）授課見證

因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

 

 

中央電視臺(tái)CCTV2、CCTV3廣告顧問；中央電視臺(tái)《奮斗》欄目 品牌顧問、特約評論員；清華大學(xué)總裁班 客座教授；打靶營銷競爭新模式創(chuàng)始人；阿里研究院政府市長班 特聘講師；曾任BVI徐福記國際集團(tuán)——大區(qū)經(jīng)理；河南夢想食品集團(tuán)——營銷總監(jiān)；遼寧依生生物制藥集團(tuán)——銷售總監(jiān)兼董事長助理；香港泛美集團(tuán)——總經(jīng)理。
◆成功操盤案例如下◆：
①【五糧液】“五糧情”—中國白酒道德文化代表品牌；
②【五糧液】“榴之戀”果酒：“幸福時(shí)刻，榴之戀”；
③【中原珠寶城】“中國黃金珠寶批發(fā)第一城“；
④【牟山黑蒜】“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養(yǎng)生新三寶“；
⑤【萬家糧倉“谷媽咪”】“媽媽般的關(guān)愛“；
⑥【夢想食品】“醒心”果肉餅干：“當(dāng)餅干王子愛上水果皇后”；
⑦【錦好棗園】“貴妃紅”紅棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開創(chuàng)者”；
⑧【杜仲茶“霸王花“】“讀懂男人的好茶“；
⑨【休閑湘菜生態(tài)主題餐廳】“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；
⑩【店連店打折網(wǎng)】以為用戶提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

專注于品牌策劃及營銷管理達(dá)15年，是國內(nèi)為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營銷專家。
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從事市場營銷、管理學(xué)研究及大學(xué)教育工作5年。
2010年首創(chuàng)《打靶營銷》，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式?！洞虬袪I銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式。
其完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌與產(chǎn)品營銷競爭模式。

核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

操作系統(tǒng)包括《市場洞察與預(yù)測系統(tǒng)》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《廣告創(chuàng)意與推廣引爆策略》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)部分。