【培訓對象】
老板 、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理

【培訓收益】
為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案

課程背景
為什么？一個房地產(chǎn)銷售團隊更換門店管理者后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經(jīng)紀人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個門店管理者而已。門店管理者是團隊的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團隊的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、團隊工作氛圍營造能力、業(yè)務運作能力、士氣帶動能力等等是團隊產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

本課程是老師吸納全國成功地產(chǎn)團隊經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是地產(chǎn)門店管理者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《贏在管理—中介門店王牌規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

 

課程大綱

第一模塊：

中介門店管理者的管理自我認知與管理

1、管理者之5大角色認知

2、管理者業(yè)務管理的3個方向

3、管理者高效教練的3個步驟

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

4、管理者常用激勵的3大策略

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

5、 管理者溝通談判的3個維度

6、管理者感情管理的3的方面

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

7、優(yōu)秀管理者每周的10項修煉

 

課程大綱

第二模塊：

中介門店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前準備

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

2、管理者如何開好門店團隊銷售早會7大流程

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

3、門店團隊銷售早會3原則

4、管理者如何做好銷售中的5個管理

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

5、管理者銷售團隊每日管理5大重點

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

 

課程大綱

第三模塊：

中介門店管理者人才招募與商圈跑盤

1、管理者人才招聘”勝任素質(zhì)冰山模型“ 理論解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程圖解讀

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

5、管理者人才招聘的4要訣

6、管理者面試4步流程解析

7、管理者面試常問的7大問題

8、新人跑盤的4大注意事項

9、新人跑盤后的3大工作重點

10、新人跑盤后入職測評的4個重要維度

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

 

課程大綱

第四模塊：

中介門店管理者如何提升門店成交量

1、管理者提升門店成交量的2個維度

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好優(yōu)質(zhì)房源聚焦的4大步驟

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

4、管理者做好優(yōu)質(zhì)客戶聚焦的7大流程

5、常見的房客源聚焦的10個策略

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

課程大綱

第五模塊：

中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團隊人才

1、管理者晉級的3個階段

2、管理者成長的4層修煉

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

3、房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)及分類

4、什么是房地產(chǎn)情景式領導？

5、管理者做好門店培訓的標準5步

6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個標準

經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動

7、管理者做好門店復盤的5個步驟

課程大綱

第六模塊：

中介門店管理者高績效團隊打造之8大策略

1、管理者高績效團隊管理之：“山本理論” 模型分析

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

2、管理者高績效團隊管理之：“圓夢計劃”3步策略

3、管理者高績效團隊管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高績效團隊管理之：擁抱文化植入3個方面

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

5、管理者高績效團隊管理之：

門店文化墻建設的3個維度

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

6、管理者高績效團隊管理之：門店師徒制度3項重要保障

7、管理者高績效團隊管理之：留住員工的6大重要性

地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動

8、管理者搞績效團隊管理之：門店PK管理的落地5大步驟 

【講師介紹】
全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售先行者
全國房地產(chǎn)銷售冠軍培訓導師
全國房地產(chǎn)冠軍團隊培訓導師
中華講師網(wǎng)百強講師
HARCOURTS（國際）商學院 特聘講師
浩辰集團 特聘講師
卓一集團 特聘講師
儒房商學院 特聘講師
中經(jīng)房聯(lián)商學院 副院長
優(yōu)房優(yōu)佳 總經(jīng)理
諾柏富（北京） 總經(jīng)理
賀老師，80后房地產(chǎn)營銷專家，從業(yè)15年時間，是為數(shù)不多從一線銷售晉升為主管-經(jīng)理-營銷總-公司總負責的，他入行不足一年晉升團隊負責人，帶領團隊6個月單月業(yè)績破百萬，管理區(qū)域時市占率突破60%，收傭率連續(xù)數(shù)年100%，不論是銷售技巧、團隊管理、薪酬設計、企業(yè)文化、組織架構等，賀老師都有自己的獨到見解，期望賦能行業(yè)更多企業(yè)和從業(yè)者！
賀老師先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上?，F(xiàn)為多家優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)秀的銷售管理咨詢、營銷實戰(zhàn)培訓服務、顧問等。

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領導者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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