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客戶服務(wù)培訓(xùn):銀行客戶投訴抱怨處理技巧
課程編號(hào):3133
課程價(jià)格:¥55000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:2009
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
銀行客戶服務(wù)人員
【培訓(xùn)收益】
協(xié)助學(xué)員如何運(yùn)用顧客為導(dǎo)向的策略運(yùn)作技巧,進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價(jià)值交換的效能。
快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶的不滿
知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹立為顧客服務(wù)的真誠(chéng)意愿
建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,運(yùn)用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
有效的客戶關(guān)系與溝通技巧;提高客戶滿意度。
學(xué)會(huì)如何維護(hù)客戶的技巧
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
【授課時(shí)數(shù)】
1天6小時(shí)(AM9:00至12:00;PM13:30至16:30)
【授課方式】
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕鬆愉快。
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
【課程大綱】
客戶投訴與客戶抱怨處理技巧
一. 開篇:從一件微小的事情看你的服務(wù)觀
二. 服務(wù)人員溝通技巧
客戶服務(wù)的3A技巧
◆態(tài)度-Attitude (禮儀)
◆方法-Approach(語(yǔ)言)
◆表現(xiàn)-Appearance (外觀)
語(yǔ)言表達(dá)技巧
◆選擇積極的用詞與方式
◆善用“我”代替“你”
溝通的種類
電話中的溝通技巧
如何讓自己的聲音更有魅力
發(fā)問技巧和傾聽技術(shù)
認(rèn)同心和快速理解
有效聆聽的準(zhǔn)則
突破障礙
人際交往技巧
處事技巧
高效溝通的步驟
做一個(gè)好聽眾
三. 客戶抱怨的內(nèi)容(討論)
產(chǎn)品本身
處理過(guò)程
員工態(tài)度
四. 客戶抱怨處理的方法(演練)
常見客戶抱怨與異議的原因
有效處理客戶抱怨的好處
處理客戶抱怨的原則
處理客戶抱怨的步驟
處理客戶抱怨的具體做法
避免客戶抱怨的自我檢視
五. 客訴處理應(yīng)有的禮儀與應(yīng)對(duì)話術(shù)
正向積極的心理建設(shè)
完美服務(wù)的二大要素
合宜貼心的服務(wù)技巧
接待客戶基本用語(yǔ)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)表現(xiàn)的要點(diǎn)
令人遺憾的服務(wù)偏差觀念
滿意服務(wù)應(yīng)有的理念
六. 處理客戶投訴和抱怨的技巧
完美的服務(wù)彌補(bǔ);
彈回式服務(wù)彌補(bǔ)技巧
盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨的積極態(tài)度
掌握有效授權(quán)一線同事處理投訴的原則
歡迎投訴、方便投訴和獎(jiǎng)勵(lì)投訴
掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶的方法
處理客戶抱怨的絕招
角色扮演:変抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶
講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練
更多客戶服務(wù)培訓(xùn)課程>>
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金牌物業(yè)客戶服務(wù):怎么做到業(yè)主最滿意、客服最輕松?
課程收益:了解客戶服務(wù)和客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵和發(fā)展了解客戶服務(wù)和客戶關(guān)系管理的重要意義和作用了解業(yè)主投訴物業(yè)公司的原因提升客服禮儀能力提升客服的溝通能力提升客服的心態(tài)能力提升客服的綜合能力掌握金牌客服的標(biāo)準(zhǔn)掌握提高業(yè)主滿意度和忠誠(chéng)度的方法掌握減輕客服壓力的方式課程安排: 上午9:00-..
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第一部分:服務(wù)創(chuàng)新第一講:服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)?2. 有問必答就是好的服務(wù)?案例分析:某行呼叫中心的對(duì)話分析、顧客問廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助,創(chuàng)造感覺2. 提供客戶幫助的細(xì)節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..
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前言:投訴新內(nèi)涵1. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“投訴”的新含義1)客戶沒有告狀算不算投訴?2)員工沒有犯錯(cuò)但顧客不滿意算不算投訴案例分析:某行匯款重復(fù)排隊(duì)的案例第一講:有效處理客戶投訴的原則1. 有效處理客戶投訴的原則1)三變?cè)瓌t2)“四要四先原則”案例分析:表哥事件、保險(xiǎn)公司客戶跳..
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第一講:建立優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)一、服務(wù)是什么?1. 服務(wù)的特點(diǎn)2. 服務(wù)的表現(xiàn)形式二、客戶是誰(shuí)?1. 客戶真的是上帝么?”2. 服務(wù)客戶對(duì)我有益嗎?3. 客戶的兩大需求三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯1. 服務(wù)理念2. 服務(wù)態(tài)度3. 服務(wù)行為四、客戶滿意的維度1. 客戶滿意是服務(wù)最低目標(biāo)2. 客戶忠誠(chéng)才..
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第1章 什么是內(nèi)部客戶服務(wù)?1. 案例討論:中國(guó)企業(yè)向華為學(xué)習(xí)什么?2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來(lái)什么?用戶思維/扁平化組織3. 內(nèi)部客戶的由來(lái)?什么是內(nèi)部客戶服務(wù)?4. 內(nèi)部客戶的分類:職級(jí)客戶、職能客戶和工序客戶;5. 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個(gè)基本問題。第2章 為什么要做內(nèi)部客戶服務(wù)?1. 問題1:協(xié)同困難,導(dǎo)致工作效率低下..
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培養(yǎng)內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)
【課程說(shuō)明】客戶至上,互聯(lián)網(wǎng)思維重要體現(xiàn)??蛻舨⒉粌H僅指公司(市場(chǎng))外的服務(wù)對(duì)象,也指公司內(nèi)部每一個(gè)服務(wù)對(duì)象。將上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下級(jí)員工和公司同事,每一個(gè)與自己工作相連接的人作為客戶對(duì)待,以服務(wù)之心協(xié)同工作。 【課程大綱】第1章 服務(wù)是一種價(jià)值1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái);2. 服務(wù)是利潤(rùn)的源泉;3. 服務(wù)是客戶互聯(lián)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力;4. ..