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客戶服務(wù)培訓(xùn):銀行客戶投訴抱怨處理技巧

課程編號(hào):3133

課程價(jià)格:¥55000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2009

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:劉成熙

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行客戶服務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
協(xié)助學(xué)員如何運(yùn)用顧客為導(dǎo)向的策略運(yùn)作技巧,進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價(jià)值交換的效能。
快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶的不滿
知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹立為顧客服務(wù)的真誠(chéng)意愿
建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,運(yùn)用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
有效的客戶關(guān)系與溝通技巧;提高客戶滿意度。
學(xué)會(huì)如何維護(hù)客戶的技巧
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果


【授課時(shí)數(shù)】
1天6小時(shí)(AM9:00至12:00;PM13:30至16:30)

【授課方式】
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕鬆愉快。
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 

【課程大綱】
客戶投訴與客戶抱怨處理技巧
一. 開篇:從一件微小的事情看你的服務(wù)觀
二. 服務(wù)人員溝通技巧
客戶服務(wù)的3A技巧
◆態(tài)度-Attitude (禮儀)
◆方法-Approach(語(yǔ)言)
◆表現(xiàn)-Appearance (外觀)
語(yǔ)言表達(dá)技巧
◆選擇積極的用詞與方式
◆善用“我”代替“你”
溝通的種類
電話中的溝通技巧
如何讓自己的聲音更有魅力
發(fā)問技巧和傾聽技術(shù)
認(rèn)同心和快速理解
有效聆聽的準(zhǔn)則
突破障礙
人際交往技巧
處事技巧
高效溝通的步驟
做一個(gè)好聽眾
三. 客戶抱怨的內(nèi)容(討論)
產(chǎn)品本身
處理過(guò)程
員工態(tài)度
四. 客戶抱怨處理的方法(演練)
常見客戶抱怨與異議的原因
有效處理客戶抱怨的好處
處理客戶抱怨的原則
處理客戶抱怨的步驟
處理客戶抱怨的具體做法
避免客戶抱怨的自我檢視
五. 客訴處理應(yīng)有的禮儀與應(yīng)對(duì)話術(shù)
正向積極的心理建設(shè)
完美服務(wù)的二大要素
合宜貼心的服務(wù)技巧
接待客戶基本用語(yǔ)
優(yōu)質(zhì)服務(wù)表現(xiàn)的要點(diǎn)
令人遺憾的服務(wù)偏差觀念
滿意服務(wù)應(yīng)有的理念
六. 處理客戶投訴和抱怨的技巧
完美的服務(wù)彌補(bǔ);
彈回式服務(wù)彌補(bǔ)技巧
盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨的積極態(tài)度
掌握有效授權(quán)一線同事處理投訴的原則
歡迎投訴、方便投訴和獎(jiǎng)勵(lì)投訴
掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶的方法
處理客戶抱怨的絕招
角色扮演:変抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶

講授法
案例研討
小組討論
實(shí)務(wù)演練


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