【培訓(xùn)對(duì)象】
寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握通過對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，以及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位和優(yōu)勢(shì)發(fā)覺和打造，形成寫字樓的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，以達(dá)到成功招商的第一步； 2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目有效招商的營(yíng)銷推廣模式、渠道和計(jì)劃； 3、學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項(xiàng)目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

 1項(xiàng)目招商定位
1.1城市與區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)環(huán)境研究
1.2周邊寫字樓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式與租賃研究
1.3項(xiàng)目盈利模式研究
1.4項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位
1.5項(xiàng)目租賃模式定位與租金設(shè)計(jì)
1.6項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)覺與優(yōu)勢(shì)打造
2項(xiàng)目招商推廣
2.1項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位
2.2招商推廣主題策劃
2.3推廣媒體渠道選擇和組合
2.4階段性推廣設(shè)計(jì)
2.5低成本營(yíng)銷推廣方法
3招商策劃與規(guī)劃
3.1招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
3.2招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3階段性招商策略
3.4租金體系設(shè)計(jì)
3.5大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
3.6大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
4招商組織與管理
4.1招商宣傳與推廣策略
4.2客戶定位與分析
4.3四類常規(guī)招商方式
4.4十四種有效招商渠道
4.5招商中三類客戶管理
4.6招商全程服務(wù)

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫(kù)存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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• 現(xiàn)代寫字樓經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)

   

  1. 關(guān)于現(xiàn)代寫字樓的定位1.1 現(xiàn)代寫字樓的特征1.2 寫字樓的檔次分類1.3 寫字樓的發(fā)展趨勢(shì)1.4 現(xiàn)代寫字樓的客戶定位2. 現(xiàn)代寫字樓服務(wù)的理念1.5 寫字樓客戶普遍關(guān)注點(diǎn)1.6 不同行業(yè)客戶需求1.7 甲級(jí)寫字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)1.8 寫字樓服務(wù)“六字”方針1.9 寫字樓服務(wù)基本理..

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• 寫字樓營(yíng)銷全攻略

   

  一、寫字樓的分類1.甲級(jí)寫字樓2.5A級(jí)寫字樓二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開發(fā)商的實(shí)力 3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫字樓的營(yíng)銷手段1.封面頂前..

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