【培訓(xùn)對象】
企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
收益一：掌握線上引客的有效布點和抓手，做到自己能引客。 收益二：掌握線下銷售的有力方法和工具，做到自己能成單。 收益三：實現(xiàn)銷售人員線上引客與線下銷售的有效互動平衡。 收益四：實現(xiàn)銷售人員了解人性與產(chǎn)品銷售的相互作用機制。 收益五：實現(xiàn)銷售人員個人賺錢與個人成長的螺旋提升改變。

第一單元：移動互聯(lián)時代銷售挑戰(zhàn)
1.移動互聯(lián)時代的浪潮突襲
2.移動互聯(lián)時代，銷售面臨的三大痛苦
3.銷售痛苦背后的問題與解決
4.移動互聯(lián)銷售核心模式

第二單元：移動互聯(lián)時代客戶行為
1.移動互聯(lián)時代客戶消費行為的五個階段
2.客戶消費行為五個階段的心理特點和應(yīng)對方法
3.移動互聯(lián)時代銷售人員應(yīng)具備的六大互聯(lián)網(wǎng)思維
4.銷售人員的互聯(lián)網(wǎng)思維與客戶行為對應(yīng)關(guān)系

第三單元：移動互聯(lián)時代銷售工具
1.移動互聯(lián)時代銷售工具分析
2.移動互聯(lián)銷售的三個前提及操作
3.互聯(lián)銷售工具如何有效綜合運用
4.線上營銷內(nèi)容的發(fā)布原則和方法

第四單元：移動互聯(lián)時代客戶溝通
1.移動互聯(lián)時代客戶溝通的五大特點
2.客戶溝通中的爆米花原則
3.麻煩層級：客戶需求的深度挖掘
4.客戶溝通中的提問與反提問

第五單元：移動互聯(lián)時代產(chǎn)品推介
1.移動互聯(lián)時代產(chǎn)品推介的三個原則
2.兩大核心產(chǎn)品介紹工具
3.客戶購買中的五種角色認知
4.運用兩大工具針對五種角色進行精準推介

第六單元：移動互聯(lián)時代銷售成交
1.移動互聯(lián)時代銷售促成的三個原則
2.六種銷售促成的方法及使用準則
3.促成中屏蔽對手的兩大策略
4.銷售促成的最高鏡界：讓客戶落錘

第七單元：移動互聯(lián)時代客戶服務(wù)
1.有客無類：全民服務(wù)與被服務(wù)的時代
2.線上服務(wù)與線下服務(wù)的區(qū)別
3.客戶服務(wù)的三個層級
4.移動互聯(lián)時代客戶服務(wù)三大準則

第八單元：移動互聯(lián)時代銷售之道
1.互聯(lián)銷售模式結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)
2.移動互聯(lián)時代銷售根本之道
3.銷售人員取得成功的三個核心
4.結(jié)束語：銷售與享受 

★新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證國際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師
★松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務(wù)實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團區(qū)域招生負責(zé)人
曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運營總經(jīng)理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

 

移動互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》
《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優(yōu)團隊高效運轉(zhuǎn)的五大核心》
《團隊溝通模式：績優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優(yōu)團隊卓越個人的成長系統(tǒng)》 

• 新形勢與醫(yī)院藥品銷售模式變革

   

  課程背景行業(yè)整頓、國家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價辦法、藥品招投標、……，面對不斷變化的新形勢，各醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何順應(yīng)形勢的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場先機，已成為各醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大核心問題！……內(nèi)容綱要 一、環(huán)境與政策-新形勢解讀 1. 醫(yī)療衛(wèi)生體制..

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