【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】

課程背景
行業(yè)整頓、國(guó)家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價(jià)辦法、藥品招投標(biāo)、……，面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，各醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何順應(yīng)形勢(shì)的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，已成為各醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大核心問(wèn)題！…… 

內(nèi)容綱要
一、環(huán)境與政策-新形勢(shì)解讀
1. 醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革將會(huì)何去何從?
 國(guó)家衛(wèi)生體制改革的回顧
 衛(wèi)生部國(guó)務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革的重要指示和評(píng)價(jià)
 未來(lái)中國(guó)醫(yī)院的體制
2. 新的刑法出臺(tái)對(duì)藥品銷售的影響
 帶金銷售,在法律上將會(huì)被堵死
 商業(yè)賄賂-界定與應(yīng)變？
3. 我國(guó)有能力實(shí)施全民醫(yī)療保險(xiǎn)制度嗎?
 我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的演變
 目前我國(guó)實(shí)施的醫(yī)保政策解讀
 醫(yī)保目錄的評(píng)審的要點(diǎn)
 2004版國(guó)家和各主要城市醫(yī)保目錄的比較(NIDL/PIDL)
 目錄和藥品銷售的關(guān)系
4. 醫(yī)改勢(shì)必會(huì)帶來(lái)藥品價(jià)格的下降
 2006-2007將會(huì)是藥品的價(jià)格年
 國(guó)家關(guān)于藥品定價(jià)方法的回顧
 前瞻性解讀2006-2007年國(guó)家藥品定價(jià)方案
 差比價(jià)和單獨(dú)定價(jià)(優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià))
5. 隨著醫(yī)改的進(jìn)行,藥品的招投標(biāo)將如何操作?
 5年來(lái)藥品招投標(biāo)情況的回顧
 當(dāng)前藥品招投標(biāo)的主要問(wèn)題探討
 在醫(yī)療體制改革的大背景下,如何操作藥品的招投標(biāo)
 藥品招投標(biāo)的流程優(yōu)化
6. 社區(qū)衛(wèi)生-醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售提升的機(jī)會(huì)
 隨著醫(yī)改的深入,社區(qū)衛(wèi)生將會(huì)發(fā)揮更大的作用
 社區(qū)衛(wèi)生的概念和社區(qū)藥品銷售的策略
 如何在社區(qū)衛(wèi)生中心作好藥品的銷售
二、醫(yī)院藥品銷售模式的變革
1. 從產(chǎn)品銷售模式向方案銷售模式轉(zhuǎn)變
 產(chǎn)品銷售模式與方案銷售模式的對(duì)比
 開(kāi)展方案銷售模式所對(duì)應(yīng)銷售結(jié)構(gòu)的分析
 不同類型的方案銷售模式的分析
 不同產(chǎn)品的方案銷售模式的分析
 在方案銷售模式中如何建立品牌的分析與研討
 案例分析與研討
2. 從帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變
 帶金銷售模式與學(xué)術(shù)化銷售模式的對(duì)比
 學(xué)術(shù)化銷售的主要方式及適用范圍的分析
 學(xué)術(shù)化銷售支持平臺(tái)的建立---醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與健全的分析
 各種學(xué)術(shù)化銷售方式有機(jī)組合的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的可行性方案的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的實(shí)施步驟的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的企業(yè)自身平臺(tái)建立的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵問(wèn)題與對(duì)策
 案例分析與研討

• 新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對(duì)單位判處罰金，..

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• 新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì)）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢(shì)下銀行信貸營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2.競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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