【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售精英及銷售團(tuán)隊(duì)管理者

【培訓(xùn)收益】
提升銷售人員銷售技能，完善銷售人員專業(yè)系統(tǒng)。

課程大綱

一、你是優(yōu)秀的銷售人員嗎

→ 優(yōu)秀銷售人員的自畫像

→ 良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ)

→ 態(tài)度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率

二、追求成為顧問式的銷售人員

→ 銷售人員的自身發(fā)展

→ 追求成為顧問式的銷售人員

三、如何使客戶留下美好的第一印象

→ 專業(yè)的形象是獲得信任的第一步

→ 有效的開場(chǎng)白令拜訪順利進(jìn)行

四、如何尋找客戶的需求（上）

→ 明白客戶的需求

→ 通過詢問找出客戶的需求

四、如何尋找客戶的需求（下）

→ 尋找客戶的需求

→ 聆聽技巧的三大要素

五、滿足客戶的需求--陳述利益

→ 陳述利益：特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料

六、獲取承諾（訂單）及跟進(jìn)工作

→ 購(gòu)買信號(hào)

→ 獲取承諾的方式

七、 如何處理客戶負(fù)反饋（上）

→ 客戶的反應(yīng)

→ 確認(rèn)客戶負(fù)反饋的類型

→ 處理客戶不關(guān)心

七、如何處理客戶負(fù)反饋（下）

→ 處理客戶的誤解

→ 處理客戶的懷疑

→ 處理客戶的拒絕

→ 處理真實(shí)的產(chǎn)品缺陷

八、尋找正確的客戶--客戶評(píng)估

→ 向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品

→ 客戶分類系統(tǒng)

→ 了解你的每一個(gè)客戶

九、銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作

→ 訪前計(jì)劃

→ 設(shè)立拜訪目標(biāo)

→ 建立拜訪戰(zhàn)略

十、銷售拜訪的回顧與評(píng)估

→ 拜訪后回顧

→ 建立和更新拜訪檔案

→ 按行動(dòng)計(jì)劃采取后續(xù)行動(dòng) ……

十一、結(jié)束

細(xì)節(jié)決定品位 訓(xùn)練成就功夫 

10年一線實(shí)戰(zhàn)顧問式銷售、7年銷售團(tuán)隊(duì)管理、5年項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)操盤，具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理及團(tuán)隊(duì)打造經(jīng)驗(yàn)。2008年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)至今，走訪全國(guó)超過1000家企業(yè)，為近500家企業(yè)提供管理咨詢及培訓(xùn)顧問服務(wù)，全國(guó)超過1000場(chǎng)演講。多年來一直專注于中國(guó)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)，提升企業(yè)績(jī)效，不斷學(xué)習(xí)、吸取國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的管理咨詢培訓(xùn)理念和工具，融合中華傳統(tǒng)文化，在多個(gè)行業(yè)企業(yè)實(shí)踐中形成了完善可行的管理咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。
曾在中國(guó)行業(yè)前三名大型培訓(xùn)公司高層任職。從企業(yè)一線做起，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，是一位實(shí)干家。2013年創(chuàng)辦攀越咨詢、攀越銷售學(xué)院、攀越卓越領(lǐng)導(dǎo)工作坊、攀越國(guó)際教育訓(xùn)練研究機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供管理咨詢及管理培訓(xùn)綜合解決方案。
個(gè)人興趣及研究方向：中華傳統(tǒng)文化企業(yè)管理應(yīng)用、企業(yè)銷售系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、企業(yè)人才戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、營(yíng)銷、企業(yè)文化、商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)、中小企業(yè)資本之路。
關(guān)注領(lǐng)域：共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、VR+、AR、區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)。
 

• 顧問式銷售之顧問成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問式銷售的價(jià)值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

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• 重塑成交-超級(jí)顧問式銷售五級(jí)引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷售人..

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• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個(gè)問題的答案（2）銷售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機(jī)會(huì)點(diǎn)（6）購(gòu)買循環(huán)4.顧問式銷售的流程（1）挖..

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