【培訓對象】
公司全員

【培訓收益】
提高全員業(yè)績

研發(fā)概況：

時代一直在變化，但很多東西的本質是不變的，比如銷售

在傳統(tǒng)商業(yè)時代，銷售領域 的主要工作都是由銷售員完成的，如今到了互聯(lián)網商業(yè)時代，銷售領域的主要工作仍然是由銷售員完成的。

所以，一切銷售本質，最終還是回歸到人--銷售員，時代經濟的發(fā)展，除了需要科學技術推動，同樣離不開銷售員的功勞。有了銷售員這個神圣的職業(yè)，才能讓各種各樣的產品進入千家萬戶。

但是，在當今競爭早已白熱化的時代，銷售員的生存更加困難了。畢竟，有競爭的地方就有激烈的廝殺，有不惜一切捍衛(wèi)疆土的爭奪。

所以，在殘酷的銷售江湖中，很多技藝不精的銷售員被對手落于馬下，不得不含著淚吞下失敗苦果。我從事銷售行業(yè)多年，此類事例真的見得太多了。

生活中從不虧待那些勇于付出的人，多年來，我對銷售事業(yè)從未有半點懈怠，所以，今天的我雖然不敢說榮譽全身，但至少也算事業(yè)小成。站在今天的時光路，口回顧往昔酸甜苦辣的歲月從眼前而過，但我從未后悔過。因為我從事過20多種行業(yè)，經歷10次創(chuàng)業(yè)失敗后又重新創(chuàng)業(yè)成功，這一切讓我青春無悔，生命無悔。

此課程謹獻給正在路上奮斗的朋友們！??！

課程背景

v 銷售是店面的生命線，是店面的命脈，更是店面的重中之重，直接關系著店面的生死存亡！

v 為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？

v 為什么客戶進店留不?。苛糇×擞植荒芸焖俪山?？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！

v 為什么店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？

v 為什么店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底是哪里出錯了？

v 電商時代沖擊實體店，線上線下如何結合，如何與同行競爭，如何快速提升業(yè)績？

v 如何調整導購員銷售心態(tài)？導購銷售不好沒信心，業(yè)績太好又欺客，如何解決？

v 如何協(xié)調管控店內導購搶單現象，如何系統(tǒng)化管理團隊協(xié)作？

v 《拿業(yè)績說話與目標達成》助您實現業(yè)績倍增，銷量翻番！

課程收益：

1、增強學習者知道拿業(yè)績說話的重要性

2、增強全員知道業(yè)績不狠地位不穩(wěn)的危機意識

3、增強企業(yè)業(yè)績提高生存你能力

4、增強榮譽感，做出漂亮業(yè)績成就非凡然生

5、增強不拼不搏一生白活，不苦不累人生無味結果意識

課程特色：

實戰(zhàn)實用：上午學，下午用，招招實用；給方法，有重點，單單簡易。

實效落地：用結果說話為目標負責，思路頓悟方法落地。

效果落地：共性的問題作為案例進行講解，個性的問題單獨輔導；

學習對象：總經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、業(yè)務代表銷售培訓專員

教學模式： 演講+互動+案例+演練

課程時間：2天一夜

課程大綱：

第 1 章 銷售員的業(yè)績是什么

業(yè)績是檢驗銷售員工作的標準

業(yè)績就是競爭力和話語權

業(yè)績是實干加巧干的結果

業(yè)績是企業(yè)和銷售員生存的根基

第 2 章 銷售心態(tài)不是技能卻重于技能

熱愛自己的工作是成功的前提

不想輸，就別偷懶

可以輸，但絕不放棄

越努力，運氣越好

業(yè)績達標的關鍵：不找任何借口

只要有瘋狂的激情，就沒有不可能

建立積極心態(tài)的三大方法

第 3 章 初次接觸客戶時需要規(guī)避的“陷阱”

話術不對，無法完成電話預約

初次接觸不知道如何“套近乎”

對客戶一無所知

沒認清客戶就急著銷售

切忌急功近利的推銷

第 4 章 貨賣一張嘴，全憑舌上功

精彩的開場白更容易獲得顧客認同

要學會巧妙合理地贊美客戶

引導客戶說“是”，拿訂單更容易

在客戶的好奇心上做文章

第 5 章 銷售員如何提升開發(fā)客戶的成功率

用案例說服

幫客戶算賬

讓顧客二選一

傾聽和提問

使用通俗易懂的比喻

第 6 章 靈活應變，銷售就是“看人下菜碟”

靈活運用各種心理戰(zhàn)“制服”客戶

面對不同性格的客戶應該如何做

及時破解成交信號，撬開客戶的錢袋

從客戶的興趣開展推銷

第 7 章客戶的抱怨是成交的契機

客戶抱怨有什么益處

處理客戶抱怨的六個步驟

處理客戶抱怨時有些話堅決不能說

第 8 章高業(yè)績需要高品質的售后服務

售后是成交的開始

客戶喜歡真誠貼心的銷售員

別忘了使用社交軟件這個利器

建立回訪機制，讓客戶永遠跟著你

第 9 章 只有依靠團隊才能獲得更高的業(yè)績

要想成功，就得先把自己融入團隊

絕不能在客戶面前說團隊成員的壞話

不能將個人利益凌駕于團隊利益之上

注重培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作精神

第 10 章 注重學習才能不斷創(chuàng)造業(yè)績高峰

向偉大的銷售精英學習

重視培訓，要不斷升級自己的“知識庫”

總結經驗教訓，在失敗中提升自我

持續(xù)超越，創(chuàng)造銷售奇跡

第 11 章 目標達成成就輝煌人生

清晰你所期望的結果

大量采取行動

時刻總結覺醒總結

堅定不移的走出屬于自己人生道路

 

董中良
企業(yè)培訓師導師
中國培訓百強名人講師
中國教育培訓聯(lián)盟理事
廣州叁陸伍培訓學院院長
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家注冊人力資源管理師
國際ACI版權沙盤授證講師
進修南昌大學EMBA總裁研修班
廣州將相和營銷裝企事業(yè)部總經理
被業(yè)界譽為“亞洲首席落地執(zhí)行官”
中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員
中國管理科學研究院0-1幫扶工程教育培訓專家
【引爆狼性團隊目標達成系統(tǒng)】課程創(chuàng)始人
出版書籍：《拿業(yè)績說話》《銷售就是要懂心理學》
思維邏輯：從一個企業(yè)的團隊協(xié)作,經營理念,組織哲學,競爭意識,危機管控,吸引人才,創(chuàng)新文化,資本哲學,客戶管理,社會責任,等多個方面多維度多角次來探究企業(yè)的發(fā)展歷程。
擅 長：1，全員營銷，團隊建設，高效執(zhí)行力，戰(zhàn)略落地，運營管理,績效激勵,系統(tǒng)思維,系統(tǒng)管理,商業(yè)模式,產品招商,股權分配,頂層設計。
2，策劃執(zhí)行集團公司全國/省聯(lián)動活動運營（銷售型公司）
3，商業(yè)模式平臺設計
服務課程：《拿業(yè)績說話與目標達成》《全員鐵軍執(zhí)行力》《銷售都得懂點心理學與客戶管理》《引爆狼性團隊目標的成系統(tǒng)》《企業(yè)運營大系統(tǒng)》《數字揭秘客戶》

導師背景：
專業(yè)：工商企業(yè)管理（企業(yè)管理咨詢培訓經驗13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同時又深入學習研究佛教經典，圣經教義與儒家文化。致力于將中小企業(yè)的生命力延續(xù)百年。
他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，雖經歷坎坷，但長期堅持營銷實戰(zhàn)推廣，最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路。
他先后創(chuàng)辦過新時代講師團、南昌通成教育科技公司、江西科技學院淘寶大學教育中心、廣州叁陸伍文化傳播有限公司等機構，并幫助眾多企業(yè)和團隊取得了驕人的業(yè)績，
他僅2017年輔導家裝行業(yè)的重點企業(yè)客戶就新增4.39億元的銷售業(yè)績。
長期以來，他先后為機關政府，院校，銀行業(yè)，保險業(yè)，服務業(yè)，制造業(yè)，快消品，電信業(yè)等眾多團體進行演講和咨詢培訓，
尤其是由他發(fā)起的【引爆狼性團隊目標達成系統(tǒng)】等精品課程面向全國280多個城市巡回演講，深得廣乏企業(yè)和學員認可歡迎，
并受到多家媒體，電視臺，報社關注，影響巨大，這一切都源于他的演說魅力與效果。
只有實戰(zhàn)，實用，實效才能贏得廣大客戶的口碑，從實干開始經歷經驗在到深入企業(yè)做咨詢培訓再到一名企業(yè)家，一路腳踏實地一步一個腳印走出自己的道路。經歷大量的實戰(zhàn)案例經驗總結出系統(tǒng)的企業(yè)培訓管理模式。 

• 項目化管理——基于目標達成的高效率管理模式

   

  第一章 項目化管理：組織變革的引擎一、項目及項目管理概述1、項目的基本概念2、項目的共同特性3項目管理及其內涵與外延4、項目管理的特點（1）目標的明確性（2）實施的組織性。（3）責任的具體性（4）工作的相關性（5）管理的動態(tài)性。（6）方法的針對性（7）過程的綜合性二、從項目管理到項目化管理 三、項目..

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