【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
課程收益
了解醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)定位和藍(lán)海戰(zhàn)略資源整合模型的使用，掌握通過消費(fèi)者分析和競爭者分析尋找品牌提升機(jī)會(huì)的方法，學(xué)習(xí)通過合作聯(lián)盟進(jìn)行品牌低成本推廣的技巧，學(xué)習(xí)制定品牌策略和進(jìn)行品牌管理的科學(xué)方法。




培訓(xùn)受眾
醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。

課程大綱
【培訓(xùn)形式】
理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評、學(xué)員討論。

【授課時(shí)長】：2天


【課程大綱】　
　
引言：
1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
2-1 問題：產(chǎn)品大國與品牌小國、立頓與耐克
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破
1）成功的品牌建設(shè)
2）品牌蛻變與維護(hù)

一、醫(yī)藥品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃
1、品牌認(rèn)知：宛西制藥之六味地黃丸
1-1 品牌內(nèi)涵
1-2 品牌價(jià)值與產(chǎn)品的價(jià)值
1-3品牌利益：從理性到感性的藥品品牌
1-4品牌建設(shè)：產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者研究、競爭博弈與傳播技巧

二、醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)：品牌基本價(jià)值塑造
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類之路
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn)：定位
2-1 什么是定位
　　圖片點(diǎn)評：寶潔公司產(chǎn)品的系列定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產(chǎn)品價(jià)值重塑造
3-1 四步動(dòng)作框架
3-2 案例分享：技術(shù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢——臺灣美兆診所的醫(yī)院流水線
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱
點(diǎn)評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳
5、從功能到感性概念
5-1利益點(diǎn)階梯與贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移：健康橙
5-2 案例與討論：哈爾濱三精藥業(yè)的定位突破

三、醫(yī)藥消費(fèi)者研究：品牌核心價(jià)值塑造
1、消費(fèi)者變遷
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化
1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1-3消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場、國內(nèi)市場和國外市場
案例分享：在三四級市場攻城掠地的金銀花露
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
案例分析：廣東安富制藥的品牌包裝系列化設(shè)計(jì)
案例討論：九上減肥梅為什么上市失敗？
3、消費(fèi)者心理分析
案例分享：瑩樸洗發(fā)水與藥店專售防脫洗發(fā)水
4、VC模型與消費(fèi)者價(jià)值鏈分析
4-1互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值分類
4-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)價(jià)值創(chuàng)造公式
案例與討論：試用網(wǎng)與商品小包裝推廣

四、競爭者關(guān)系：藍(lán)海戰(zhàn)略中崛起品牌
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例：從競爭程度和深度看品牌塑造
2、競爭階段
案例：品牌打造隔行不隔理——茶飲料與白酒品牌競爭比較
討論：茶行業(yè)的經(jīng)營者在哪個(gè)層面上競爭？
案例分享：太太口服液市場破冰
3、產(chǎn)品競爭的藍(lán)海： 新品類創(chuàng)新
案例分享：喜之郎果凍、波力海苔與民生藥業(yè)21金維他
4、競爭體現(xiàn)：廣告
4-1 精準(zhǔn)定位和競品表達(dá)
4-2 廣告定位18招
4-3 經(jīng)典作品解析
討論與點(diǎn)評：百事可樂的廣告定位、速效鎮(zhèn)疼藥的子彈廣告

五、醫(yī)藥合作伙伴聯(lián)盟：品牌低成本推廣
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
案例分享： 100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：麥當(dāng)勞、TCL與農(nóng)夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：健力寶與希拉里
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式：哈爾濱三精藥業(yè)
3 ）借力科技力量模式：蒙牛崛起
4 ）借力文化力量模式：ＩＴ西湖論劍、普洱茶與鐵觀音的品牌營銷
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行葡萄飲料的品牌推廣？
4、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例與討論：傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的轟動(dòng)事件營銷

六、醫(yī)藥品牌策略與品牌管理
1、品牌更新：時(shí)代的名片
1-1 娛樂化： 仁和閃亮滴眼露的娛樂營銷
1-2 時(shí)尚化：喜之郎果凍的幸福之旅
1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營銷
案例與討論：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？
2、品牌延伸與品牌線管理
2-1 品牌延伸的中國特色——國內(nèi)外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：榮昌肛泰的延伸噩夢與娃哈哈的品牌延伸　
３、品牌精準(zhǔn)傳播：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播
案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市數(shù)據(jù)庫與短信直銷
４、品牌模式：品牌蛻變提升的關(guān)鍵之路
案例與討論： 三株的前車之鑒——品牌風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分享： QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤
案例與討論：羅拉爾多與西瓜霜——讓藥品品牌走進(jìn)生活
后記：新品牌法則

• 戰(zhàn)略品牌管理實(shí)操精髓

   

  第1講 品牌和品牌管理1、本講 提要2、什么是品牌3、品牌為什么重要4、一切都可以品牌化嗎5、哪些是最強(qiáng)勢品牌6、品牌化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)7、品牌資產(chǎn)的概念8、戰(zhàn)略品牌管理流程分析：戰(zhàn)略品牌管理培訓(xùn)案例！解析：戰(zhàn)略品牌管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：戰(zhàn)略品牌管理課程案例分析！第2講 基于顧客的品牌資產(chǎn)1、本講 提..

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• 化工行業(yè)品牌管理與市場營銷

   

  課程前言：課程以世界著名的品牌管理企業(yè)如寶潔、百事可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋，闡述了近十個(gè)品牌管理的量化模型及全面的市場調(diào)研分析方法。同時(shí)系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產(chǎn)等各個(gè)部門的品牌管理導(dǎo)入提出了系統(tǒng)的解決方案。是..

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• 化工行業(yè)品牌管理基本功

   

  課程大綱：一、什么是品牌管理1.品牌管理的基本原則2.品牌管理的組織架構(gòu)和主要職責(zé)3.品牌管理的目標(biāo)4.為什么要做品牌管理5.什么是品牌管理的目標(biāo)品牌管理的過程目標(biāo)怎樣確定品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)誰能影響品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確定品牌經(jīng)理的職責(zé)二、品牌管理框架 ..

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• 醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

   

  課程背景面對不斷加速變化的運(yùn)營環(huán)境，企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財(cái)務(wù)管理政策、規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)公司獲利能力的必備能力。課程大綱一、概述篇 1. 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 2. 醫(yī)藥企業(yè)營銷價(jià)值鏈分析 3..

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• 值得關(guān)注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)課程

   

  （一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標(biāo)導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營銷生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6.醫(yī)院開發(fā)與專業(yè)藥品銷售技巧 7.微觀市場的開發(fā)與醫(yī)院客戶管理 OTC類： 8.OTC藥品的促銷技能開發(fā) 9.OTC營銷隊(duì)伍的..

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• 醫(yī)藥企業(yè)如何做好招商管理

   

  第一節(jié)　 認(rèn)清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素 　　　　 2、認(rèn)清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類 　　　　　 （2）認(rèn)識代理商的三個(gè)興趣點(diǎn) 　　　　　 （3）代理商的三個(gè)優(yōu)勢 （4）代理商的三個(gè)死穴 ..

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